如何洞穿人性、满足人欲，收获人心?

人有三性，兽性，人性，灵性。所谓的兽性，就是员工在公司里面不愿意遵守规则、懒惰等，我们需要用制度来约束；所谓的人性，就是俗家讲的升官发财做老板、出人头地，我们要用机制来满足；所谓灵性，就是人的精神需求，对灵魂和心灵需求的满足，我们要用文化来托起。
管理之所以难，是因为无论是用制度管人，还是单纯的设置分钱的机制，或者是仅仅做企业文化，都无法把人激活，这就要求我们要用多维度来洞穿人性、满足人欲，最后才能收获人心。
机制的核心是利益分配的创新。很多企业的矛盾，其实本质上都是利益的矛盾。
传统的生意逻辑都是先搞关系再做生意，但通过搞关系来做生意太累，需要陪客户喝酒、需要自己去收款。但是真正生意的本质是什么呢？真正生意的本质是合作！
那老板为什么要招员工，不是因为老板跟这个员工有关系，而是因为老板需要这个员工帮他创造价值、实现公司梦想，所以员工跟老板的关系本质也是合作的关系！因为能够彼此成就，彼此为对方创造结果，那双方的合作才能长久。很多传统企业是什么状态呢？老板亏待员工，员工亏待客户，最后客户又亏老板，它是一个恶性巡环！因此，当我们把人和人之间、企业和员工、客户之间的这种关系的本质搞懂了，我们的机制才有撬动团队，激发动力的基础。
我们要用利益机制来成就团队，你能成就多少人，就会有多少人反过来成就你！如果我们没有让员工挣到钱的这种心态，没有成就员工的这种心态，没有让员工跟着我们能够创富的出发点，那么再好的机制在我们公司都落实不了！
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