心理学实战系列（二）—该死的心理账户

钱是用来流通的货币，我们一般认为相同面值的钱其价值是一样的，是可以相互替代或交换的，不管是辛苦赚来的，还是轻松赚来的，也不管是中奖来的还是捡来的，钱就是钱，你的100元和我的100元并没有什么区别！真是这样吗？人们在获取金钱的过程不同、来源不同、用途不同，就会给钱贴上不同的标签：血汗钱、辛苦钱、救命钱、黑心钱、压箱钱、零花钱、意外之财、飞来横财……，即不同的标签即使面值相同，人们所赋予的价值是完全不同的。

一、什么是心里账户

1、心里账户，是指人们会根据钱的来路、存储方式或支付方式的不同，无意识地将金钱加以归类，并赋予不同的价值进行管理。

2、比如你一天上班8小时，每小时25元，一天收入200元，和你捡来的200元，你会先花那一部分钱？

3、每个人都有自己的许多心里账户；买房子的钱、买车的钱、孩子的上学钱、养老钱……，心里账户会促使我们为实现我们的目标而不断的攒钱，但有的时候不仅不能为我们省钱，反而会让我们花去更多的钱！比如：获得额外奖金200元，请客吃饭可能会花了500元，政府补贴800元购物券，你可能会花掉2800元，比如你平时还要花的多。据统计，凡是中奖500万元的彩民，20年后的生活反而不如没有中奖时的生活。

二、庄家的钱效应

1、传奇睡衣男。拉斯维加斯一新郎一睹轮盘输1000美元——5美元纪念筹码——专押数字17这个数——获利175美元——获利6125美元——获利2.62亿美元——身无分文——只输5美元。

2、在股市中，我们都赚过钱，但是赚来钱却总是很容易输掉，技术不好知识不全面是其中一个原因，最重要的是心里账户在起作用，我们总觉得赚来钱是庄家的钱，没有被他当作是自己的钱来认真对待，只是意外之财，失去了并不心痛，正是因为这种不心痛的心理最终导致不赚钱甚至连本金都亏掉。

3、由于庄家钱效应心理的作用，在行情好的时候，越是赚钱的人越是频繁操作，越是自以为是的加大投资，自认为可以战胜市场，绝不会见好就收，而在行情 不好的时候，要么抄底被套后止损、在抄底被套再止损，资金在不断缩水；要么是亏损后补仓，越跌越补仓，最终是连本带利全面亏损，这就是股市中永远的一赢二平七亏的定律。

4、如何克服庄家的钱效应？首先要有业绩归零心态，就是每一次盈利后下一次投资的时心中要忘记最初的本金及前面所有的盈利，把现有的所有资金全部当做本金来看待，而每一次亏损都要总结亏损的原因，从中吸取教训，不要认为这次亏损的钱是上次赚来的钱觉得无所谓。其次在每次盈利后要保持冷静的头脑，千万不要自以为是，目空一切，更不能把自己当做股神或凌驾于市场至上，而是要尊重市场不断要求进步，市场永远瞬息万变和深不可测。再次就是要避免频繁操作，行情好的时候频繁操作可以赚一点小钱但赚不到大钱，所以行情好的时候尽量看准了再操作，并且持有时间尽量长一些；而在行情不好的时候频繁操作亏损的却是大钱，所以在行情不好的时候尽量少操作或不操作，这样才能做到大赚少赔，长久地在股市中生存下来。

三、边际消费率

1、如果你每次中奖100元，一共中奖1000次，请问你每天中奖后怎样处置奖金？如果你一次中奖10万元，一共中奖一次，请问这次中奖后你又如何处置奖金？

2、如果买一套房子需要30万元，一个月薪4000元的人，15年收入是60万元（每年按10个月计算），另一个人月薪12000元，3年收入是36万元，你认为那一个更有可能买得起房子？（生活标准是每月2000元）。

3、边际消费率。是指你拿到手里的钱所花掉的比例。现实表明，进入心里账户的收入越小，人们越容易花掉，也就是边际消费率越高，因为所剩下的钱不多，起不了什么作用，花掉了也不会太在意，这叫破罐子破摔。而收入越高的人往往控制消费，更在乎钱的意义，其边际消费率也越小，越容易存钱。

4、在牛市中，越是频繁操作短线赚小钱，股民平时花钱越大方，到年终的时候账户里基本没有什么盈利的钱，而做中长线操作的股民虽然赚了很多钱，平时花钱却更加谨慎。边际消费率也越低，所以你要想在股市中积累财富，必须学会中长线持有股票赚大钱，当然还要学会花小钱。

四、蛇咬效应

1、蛇咬效应，就是一朝被蛇咬，十年怕井绳。即投资者在多次操作失误亏损之后胆量会变得越来越小，操作上经常犹豫不决、思前想后、疑神疑鬼、举棋不定，这种心态往往会错过很多大好赚钱时机。

2、如何克服蛇咬效应？投资者在多次操作失误亏损后，首先是冷静下来休息一段时间，反思一下亏损的原因，避免因不顺而重复犯错；其次是判断大盘的趋势，如果是上升趋势的末期或下跌趋势，立即停止操作等待时机，如果是上升趋势的初期或中期，选择有安全边际的股票操作，如果是横盘震荡趋势，一定要等到趋势明确后再决定是否入市。

五、该死的心里账户

1、将自豪最大化。人们在卖出获利股票时总喜欢分批卖出，这样可以延续快乐自豪的感觉，如果后面长了会更快乐，如果后面跌了但总体是赚钱的也会快乐。更是有人把赚钱的股票留1股永远快乐。其实分批卖出并无意义，如果你认为上涨困难即可获利了结，即使再涨也和你没关系，也不必后悔；如果你认为上涨就可以持有即使跌了再买也不迟。也不必后悔，没有人能卖到最高点。

2、将痛苦最小化，投资者在多只股票套牢的情况，要么将所有的亏损股票长期持有，将痛苦进行到底，要么将所有的亏损股票全部卖掉（其实有些股票是有解套机会的），而不会选择分批卖出。因为分批卖出亏损的股票会延长痛苦的时间和次数。一次性卖出可以将痛苦降到最低点。正确的做法是把解套机会最小的可能继续下跌的股票先卖，有解套机会的股票可以暂时持有。

3、痛苦适应性，买入股票套牢后，刚刚开始的时候投资者痛苦程度较为强烈，不舍得割肉卖出，随着时间越来越长，套牢越来越深，痛苦神经开始不断适应和麻木，人的心里痛苦程度相反会越来越小（上厕所或受伤），然而在痛苦最小的时候投资者是最容易卖出股票，而此时股票一般都处于底部区域。所以很多主力就是利用投资者痛苦减弱的心理来达到低位建仓的目的。

4、换位思考法。如果你手中持有1只股票，不管是解套还是获利的，当无法决定是否卖出时，你可以设想假如我没有这只股票我现在会买入吗？如果会买入说明股票暂时是安全的，可以继续持有，如果不会买入说明股票有风险，可以选择卖出，如果你想买入1只股票犹豫不决时，你可以设想假如你已经有了这只股票，不管是套牢的还是获利的，你会卖吗？如果你会卖出说明该股票不宜买入。如果你选择继续持有说明该股票安全可以买入。