今天写一下我们商学院合伙人桑玉柱老总的用户思维案例，典型且成功的案例。
先简单描述下流量思维的模式：
流量思维模型：引流☞成交（结束了，简单暴力）
设计引流方法☞设计暴利产品☞成交少量客户
不是说流量思维绝不能用，但至少是在微信互联网无法实现长久赚钱。
成功的方法很多，用这一招制敌就是改变思维，你就能想到更好的方法。从流量思维转变到用户思维，这也是无锡头条逆袭成功的首要条件，也是桑玉柱老总的思维升级赢得成果。
一、没有用户思维的痛苦：
大多数本地自媒体只有公众号，没有好好经营个人号或社群。
痛苦①：主要营收卖广告，前期乐观后期纠结；
痛苦②：90%都是找软文发广告，越找越难；
痛苦③：等待客户来付费投广告，或是去找加盟；
痛苦④：平台没有更精确的定位和更优秀的方案服务用户。
痛苦⑤：还有更多的痛苦，流量思维的本地自媒体老板和运营你们自己有体会，我也不一一举例了。
二、用户思维的优势
无锡头条不仅做公众号（30万），还有个人号（本地好友5万），前一年的数据，现在恐怕有增长了。
主要营收卖服务，广告都是给用户的福利，越卖越乐观，越做越赚钱（这是大家的终极目标呀）。
微信营收公式=总用户数×50（用户消费基数），数字上下修正，那么无锡头条的年营收大致有1500万，而在一年前，桑总期望做到1000万营收就不错了。而今一年过去了，这个目标早已实现！
三、思维改变：流量思维☞用户思维
不改：伤害用户，继续接商家（有商家来就不错了，无法筛选优质商家）卖广告求点击率，商家服务用户不满意迁怒公众平台，取关，恶性循环，营收不涨反而低。
改正：以用户思维制定规则，取消了广告公关部，结束等单状态，把广告产品化，给商家具体的推广解决方案，推出吃货护照项目，每月一期，每期60家，每家推广价值45000元的产品包，无锡头条收一折运营费4500元，立马成交。
每个月发行一期吃货护照（优惠券设计模式），每期60家，包括美食45加其它消费商家15家。线上线下共同发行。也就是说每月都有固定营收，反正我是掏出手机算了下，就这一个项目年营收300多万。
现在他们公司的自媒体广告业务都是吃货护照营销部了，而且形式已经做出标准化，直接交给团队做了。老板就做更大项目去了，又轻松又赚钱。
四、本地自媒体公司入股本地企业
找本地最具前途和高效服务的商家，洽谈入股其公司，主要入股的是餐饮企业。
1、咖啡馆项目
是和当地一个餐饮巨头的老板，有330家店的快餐品牌合作。营收稳定在每天6000左右，咖啡的毛利很高，有75%。
2、做卤制品美食外卖项目
也是本地一家著名餐饮公司，产品有特色竞争力。单独这个项目在2017年做到500万元营收以上，毛利200万以上。
这两个项目自媒体公司占股15%。
3、本地白领粥铺
这也是他们的重点项目，主要做白领市场，这个品类不错，出品标准化好，复制毛利高，也是一个餐饮集团，因为这个餐饮集团之前有几百个加盟商都赚钱了，很多加盟商都捧着钱等这个项目。
五、线下入股合作的三个标准。
合作方必须是大咖，不差钱的那种。这样财务就会规范，团队管理都有经验，本地自媒体公司只负责营销。
入股都用现金，这是诚意，当然你们可以想办法做推广产品包和软件服务，把钱再从项目资金里拿回来一部分。有人觉得这是套路，错，这是商业合作的经济流通效益，付出，拿钱，规规矩矩。
项目必须有具体的负责人负责执行。要不然都是很多牛人聚在一起，没人干活也不行。
希望这个案例对做本地自媒体的你们有更多的思考！
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