查理·芒格读到罗伯特·西奥迪尼的《影响力》以后，给家族的子女，每个人都寄过去了一本，他是这样评价这本书的，里面有若干个基本的原则，你们需要通过阅读这本书知道，别人是如何施展影响力的。给你们看这本书，不是希望你们利用这本书里面的知识去当骗子，而是希望里面知道，如果将来你们在别人设下的圈套里面的时候，能够有效的识别出来，而不要被坏人牵着鼻子走。
1、互惠
人们感到有义务偿还别人给予的恩惠。
如果从进化论的角度思考这个问题，为什么人有“互惠”的倾向？逆向思考，没有这种行为的人，在漫长的人类进化历史上，逐渐被淘汰掉了，目前依然在活跃的人（基因），必然是普遍具有这样的行为特征的。中国古话：“礼尚往来，来而不往非礼也”，“投我以桃，报之以李”，其实就是互惠原理嘛。
如果一个人，忘恩负义，在传统社会的价值观里面，必然是被排斥的，然后没有好的人际关系，没有好的社会资源，如果是在现代社会，可能会遭到经济上的困难。然后，在婚配中，处于不利的条件，这个基因的遗传就收到了很大的影响，甚至是被淘汰掉。
2、权威
人们希望专家指点迷津。
假设我们不幸生病了，我们希望是能够寻求到比较专业的医生的建议，为啥？因为，对于大多数人来说，我们并不懂这个领域啊，所以要需求这个领域中专家的建议。
看投资中，我们希望看巴菲特致股东的信，喜欢聆听芒格的谆谆教诲，因为他们在过去的经历中，经受住了历史的考验，并且获取了惊人的投资回报率。
那么，从理性的角度看，我们应该相信怎样的专家？首先，在同样的领域中，他过去曾经有过多次成功的经历；其次，在每一次的成功结果出来以后，他能够逻辑清晰的阐明自己这样操作的原因是什么？
我还想到了，电视上的一些牙膏广告，一个穿着白大褂的医生，在那里一套一套的给电视观众宣传牙齿保健的知识，然后最后显示某某品牌的牙膏。于是消费者，受专家的影响而买入了对应品牌的牙膏。
3、稀缺
某样东西越稀少，人们就越想要。
这个在日常生活中，看到的案例比较多，例如商家的促销活动，全场半折，仅限三天，错过就没有机会再买入了，赶紧来买。前几年的小米手机，给市场的饥饿营销，为小米的新款手机梳理“稀缺性”，于是网友争先恐后的追着买入。
4、喜好
人们越喜欢某个人，就越容易答应他的请求。
这个我能够想到的案例有明星代言的产品，粉丝因为喜欢某个明星，所以愿意去买这个明星所代言的产品。商家看到了这个里面的情况，所以也是愿意高价请明星代言自己的产品，可以有效的提高商品的销售。
可口可乐的例子，一个漂亮的女人拿着一瓶可口可乐作为宣传海报，刺激了消费者，尤其是男性，因为对这个宣传海报上的女人感兴趣，又不能够得到她，但是买一瓶她手上的可乐，还是比较轻松的。
还有银行、财富管理机构，喜欢招聘年轻漂亮的女性（颜值高）作为理财经理，也是同样的道理，因为喜欢这个理财经理，所以容易答应她所推荐的理财方案。
5、保持一致
人们希望做出跟自己的承诺和价值观相符的行为，并始终如一。
这个当年富兰克林曾经使用过的一招，当时他还是一个默默无闻的小子，为了能够寻求一个大人物的帮助，但是关系又不熟悉，所以他是通过先找这个人借一本书（这件小事），对方轻易的答应了借一本书给他，后来渐渐的得到了这个大人物的青睐。这个里面的逻辑关系是，因为借过一本书给富兰克林，所以我是对他信任、认可的，那么以后他来找我寻求帮助，我的潜意识里面会与自己过去的行为保持一致。
6、社会认同
人们会参照他人的做法来指导自己的行为。
不仅仅是人类，在动物世界里面，也会出现参考身边的同类物种的做法，然后自己也跟着模仿相似的行为。当自己在做决策的时候，如果不知道怎么做，看看其他人都是怎么做的，然后在里面选择大多数人一样的方案，可以节省自己做决策的时间和精力。
在商场里面，有很多人逛的店，有更多的人愿意进来，因为当消费者看到一家店铺里面，没有人，潜意识里面会认为这家店，一定不行。这个地方容易被商家所利用的方法，例如新开的门店，店主自己去找一些托在店面门口排了很长的队伍，路过的人看到这样的架势，潜意识里面会认为这家店不错，要不自己也买点吧？
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