如果你今天一无所有，如果你今天还没有开始你的事业，如果你今天很迷茫、很痛苦，如果你今天还没有创建人生的第一桶金，那么你一定要认真看完下面的分享。
《穷爸爸富爸爸》在我人生最迷茫的时候，我看到这本书，这本书里面讲到，财商是由四个能力所构成的。第一个能力叫营销的能力，然后第二个是财务知识，第三个是投资学，第四个是法律。
财商的第一个能力，叫做营销。
当时清崎想开创自己的事业，想从雇员变成一个企业家、投资家。然后，当他开始要创立自己的公司的时候，他的富爸爸跟他讲，清崎，我现在给你一个建议，就是你要开始一份工作。他说可以啊，什么工作。去做销售。当时清崎特别排斥做销售，他说我最讨厌做销售，销售就是推销东西，然后没皮没脸的。他的富爸爸告诉他说，如果你这辈子不能做销售，你这辈子永远都只能是一个穷人。然后他的富爸爸给他画了一张图，说这个世界上有两种人，第一种人叫销售者，第二种人叫消费者。97%的人是消费者，而3%的人是销售者，要想学会买，一定要先学会卖。
然后富爸爸告诉清崎，任何一个公司，任何一个人在这个社会上都扮演了两个角色，一个是销售者，一个是消费者。你在公司上班就是销售者，然后你出去消费，你去吃饭，你就是消费者。然后，哪怕你在公司只是一个扫地的阿姨，那你也是销售者，你在销售自己的体力，而卖体力是这个世界上最不值钱的工作。
所以那要卖什么呢？首先，第一个从卖产品，卖能力，卖智慧，卖头脑开始，到最后就变成了卖自己，再到最后就是变成了卖梦想。其实，所有所有的大公司的老板，所谓的这些创业者，所谓的这些上市公司老总，其实就是在证券交易所卖自己的梦想，那么全世界所有的人都是从销售，做销售做起的。
李嘉诚卖房子的，黄光裕卖电器的，比尔盖茨卖电脑软件的，乔布斯卖苹果电脑、卖苹果手机的，那么，所有的人都是销售者。也就是说，这个世界只有两种人，一种是销售者，一种是消费者。你要想成为3%的人，就一定要学会销售，因为销售是一个公司的开始，销售等于收入，其他的全都是成本。
那如何做好一个销售人员？
今天很多人都不屑于做销售。如果你看不起做销售的工作，你这辈子永远都不可能把产品卖出去。再伟大的科学家，无论你的科学再牛逼，但是你没有销售者帮你把你的产品卖出去，那么你的发明创造就是一堆垃圾，只能在试验室。所以，伟大的人物都是从销售开始的，一定要敢于销售自己，一定要敢于销售自己的产品。
那么什么是销售？销售就是信心的传递，情感的转移。永远记住一句话：卖产品不如卖自己。消费者买你的东西并不是买你产品的功能，是买你自己都认可你的这个人。所以你想要成为销售者，第一个核心是什么，把它写下来，叫做自信。一个人没有自信，他永远不可能把这个产品卖出去，因为你压根自己都不相信自己，你不相信你的公司，你不相信你的产品，怎么可能有人相信你呢。
所谓的销售，其实就是你的自信的一种传递，你的自信，对你自己的产品，自己的公司，对你自己的这种自信传递给了客户，觉得买你的东西一定能够帮到自己，所以他才会选择购买。所以我从来没有见过一个不自信的人可以成功的，一定要学会自信，一定要拥有自信的能力。
其实每一个人都是天生自信的，只是你自己觉得你没有自信。当清崎去向别人卖传真机的时候，对方说这个是什么东西，我不知道。他说你可以给别人传文件。他人说我的客户都没有这个东西，我传给谁。就是那个时候是很难的，非常难的。然后呢，清崎坐了一会儿就没有自信了，就不想干了，因为产品卖不出啊，然后零底薪，赚不到钱啊。这个时候他就去找富爸爸，他富爸爸就给他说一句话，清崎，你知道你为什么今天产品卖不出去吗，清崎，你知道你为什么不成功吗，然后他富爸爸跟他说，因为你被人拒绝的次数太少了。清崎一听懵了，怎么会变成拒绝得太少了，每天被N多客户拒绝。然后他富爸爸再说全天下最成功的人，恰恰都是那些最被人拒绝的人。
举个例子，今天佛祖很厉害，佛祖很成功，他开创了一个宗教，然后呢，2500年，但是请问佛教信徒有多少人，不好意思，也就有那么两三亿。那换句话讲，整个全球有多少人，有60多亿都在拒绝着佛祖，所以他成功了。
任何一个伟人，都是有正面和负面，有正面就有负面两面性。你今天搜索马云，你今天搜索史玉柱，你今天搜索李嘉诚，负面永远比正面更多。换句话讲，并不是所有人都认可他们的，包括我们伟大的毛主席，也是一样的，所以，他告诉清崎说，你是被人拒绝的次数太少，你今天被人拒绝了，你就没有信心了，但是你被人N多个拒绝以后，你就会从拒绝里面看到希望。然后呢，清崎说那怎么办？富爸爸说你应该去找一份工作，能够让你每天最少被100个客户拒绝的。
因为当时清崎是做面对面的推销，每天最多拜访5个客户，最多也就被5个客户拒绝，然后清崎怎么办呢？你知道吗，清崎去做了一个电话营销的工作。他兼职啊，晚上的时候就做了一个电话营销的工作，然后呢，就是给被人做慈善捐款，打电话给陌生客户，让客户捐款。然后呢，这种工作怎么听，怎么就像一个骗子的工作。所以当他给客户打电话的时候，很多客户都会拒绝，他们会骂他神经病。然后清崎一天要打上百通电话才休息，每天白天正常去公司上班，晚上自愿去一个慈善的机构加班，然后要打100通电话才下班，而且站着打电话，然后呢，天天被人拒绝，天天被人拒绝。结果你知道吗，当清崎被人拒绝了整整一个月以后，他突然刚开始被人拒绝很难受，又被人拒绝很没有信心，当被人拒绝多的时候，清崎就觉得无所谓了。
他突破了一个东西，你们知道突破了什么东西吗？他突破了一个东西，这个东西被清崎称为“穿过富人的针眼”。就是想让一个穷人变成富人，就好比一个骆驼穿过针眼，这用基督耶稣的话叫窄门，你们知道那个窄门是什么吗？
销售的第三个核心就是那个窄门，就是那个尊严。你之所以今天还是97%的人，你还没有穿到3%的那一边，就是因为你无法突破这个窄门，甚至你压根就不知道这个窄门是什么东西。那个窄门是什么东西，你知道吗？
这是一个非常大的秘密，找到了这个秘密，你瞬间会成为一个超级厉害的销售员。知道这个秘密是什么吗？这个秘密叫做好意思和不好意思。当你越好意思的时候，对方就会越不好意思；当你越不好意思的时候，对方就越好意思。也就是说，你们发现没有，当我们不好意思跟客户销售的时候，客户就好意思拒绝我们，我们越不好意思，对方就越好意思。但是你们有没有发现，我们越好意思销售的时候，对方反而会不好意思，我们越好意思，对方就越不好意思。
我这样举个例子吧，你们有没有遇到过这样的朋友，每次吃饭买单，一定是你买单，他从来没有买单，但是你跟他在一起，你不买单，你反而会不好意思，他不买单，他会非常好意思。你有没有遇到过这样的朋友吗，我有遇到过这样很多的朋友。换句话讲，就是两个人的磁场啊，就是此消彼长，知道什么意思吗？还是那句话，你越好意思，对方越不好意思，你越不好意思，对方越好意思。当你不好意思跟对方销售的时候，对方就会好意思拒绝你。
你之所以今天没有被穿越，就是因为你被人拒绝的次数太少了。你们有没有发现，越是从大师的那些顶级领袖越不在意别人看他的眼光。你们有没有发现真的是这样子的，不要在意别人看你的。一千个人看你就有一千个你，所以你就是你，你非你。没有人可以定义你，只有你可以定义自己，只要你卖的产品是真的，能够帮助到消费者的。你为什么不好意思销售呢。你要大量的销售，你要大量的行动，你要好意思销售他，不买是他的损失，永远记住，成交一切都是为了爱。
记住下一个非常非常重要的销售关键。那就是销售最重要的到底是信念，还是方法？教你100个方法，你没有销售的信念，你一条都用不出来。我只要给你输入百分百的销售信念，你不需要学习任何方法，你可以生出万千法，为自己所用。
第一条成交一切都是为了爱，销售的关键就在于成交，一切都是为了爱他，爱他就要成交他，只有彻底成交，才能彻底帮助他，不满是他的损失。
我百分之百相信我自己，我百分之百相信我的产品，我百分之百相信我的公司，当你把这几条成交的信念，每天在成交客户之前反复的自我确认，而且你有信心向他销售，你没有不好意思的时候。我跟你讲，任何一个人都会买你的东西，真的就是这样，他就是被你那种状态，那种激情，那种自信给感染。
我记得在我第一次遇到一个最顶级的销售主管带我的人，他跟我说过一句话，他说想赚钱吗，想成功吗，他说想那就做一件事，把你的脸，把你的面子撕下来，踩在脚底，剁两脚扔到垃圾桶里，面子多少钱一斤，在哪里买。等到你，他日功成名就之时，把面子重新找回来，漂白一下，衣锦还乡。
当时，这句话对我影响特别大，所以你们知道吗，我希望你们每个人，都要突破那个窄门，不管你卖的是你公司什么样的产品也好，你一定要有这种感觉。有什么不好意思的，当你有了这个信念的时候，最后一条那就是方法了。
其实方法非常简单，咱们卖材料，以卖材料这个为例，一定有人卖得好 ，那我们就向他学习就行了嘛。所以成为销售高手，最重要的就是向高手学习，用高手的方法转身为己所用，永远向你的同行学习。
把以上讲的这几条，把它穿插起来，你通过小组赚到第一桶金。当你赚到第一桶金的时候，你们再学习财务知识，然后再学习投资，然后学习法律。到最后的结果，你们就可以像富人一样，财富自由。
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