鬼谷子：容易吃亏的老实人，读读这3句，学会揣摩人心不受欺

1.揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。

解释：所谓揣情，就是必须在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望，他们既然有欲望，就无法按捺住实情。又必须在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧，他们既然有害怕一心理，就不能隐瞒住实情。

评议：人在十分高兴或者十分害怕的时候，是心理防线脆弱的时候，此时容易吐露自己的心声，这时就是我们探究他们的心理的最佳时刻。这时只要顺着对方的情绪，加重他们的喜悦或者恐惧，就能更容易地击溃他们的心理防线，也就自然而然的探听到了我们想要知道的东西。

2.情欲必失其变，感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。

解释：感情必然要随着事态的发展变化流露出来。对那些已经受到感动之后，仍没有异常变化的人，就要改变游说对象，不要再对他说什么了，而应秘密向他所亲近的人去游说，这样就可以知道他不为所动的原因。

评议：对方不为所动的表现让人摸不着他的真实想法，此时就不宜暴露过多自己的目的，以免坏事，应该立刻停止探寻对方的心声，等到合适的时机向对方身边的人旁敲侧击，掌握对方反常表现的原因，这样才能对自己的策略做出针对性的调整。

3.夫情变于内者，形见于外，故常必以其见者，而知其隐者，此所谓测深揣情。

那些感情从内部发生变化的人，必然要通过形态显现于外表。所以我们常常要通过显露出来的表面现象，来了解那些隐藏在内部的真情。这就是所说的“测深揣情”。

评议：这个道理不必细说，通过观察别人的外在表现来探寻他的内心想法是重要的揣测人心的方法，不过一定要学会通过现象看本质，有时别人的外在表现具有迷惑性。