在《干货分享——一个失败的商业计划书及分析》一文中，介绍了物联网智库的第一个版本的商业计划书是彻底失败的。在物联网智库的一位合伙人去英国与《the Engineer》谈合作，发现已经有一家上海公司引进过，这个项目失败之后，彭昭在原来的媒体做过主编，按照常理她原来工业圈还是可以有一些业务可以做，但后来发生了团队解散，团队解散之后发生了，导致物联网智库在工业圈只有西门子一个客户，这个以后讲。但这个事件导致了物联网智库只能在物联网这个全新的圈子，从头开始。在一个全新领域，没有经验积累，如何规划媒体方向？因为团队解散的事情，彻底把彭昭打懵了，所以这个阶段很多规划都是我做的。
进入媒体行业早期，我是打酱油的。在物联网智库成立之初，我对媒体一窍不通。完全是学习行业，所以早期的业务规划都是彭昭做的。
规划的业务包括：
专业应用案例撰写
EDM定制邮件推广
数据库营销与商机服务
网站广告
在线研讨会
微博运营。
并根据这些业务做了公司的媒体宣传手册。
从后来的反馈看，这个宣传手册没人看得懂，其实我也不是特别清楚。我把这个宣传手册推广了几次之后，发现这样推广不行，于是向彭昭学习了一下这些业务是做什么的？之后明确了物联网智库早期的三个主要业务。
首先主攻的业务方向是：专业应用案例撰写。
中线业务发展方向是：大型论坛。
长线业务方向是：通过流量带来的广告。
对于媒体业务而言，最传统的是广告收入，而能通过广告创造价值，一定是媒体有了影响力之后，有了传播力，客户才需要借助媒体传播自己的品牌。
所以广告收入是所有做媒体都不能放弃的业务，广告收入的高低，从另外一个侧面反映媒体影响力。但是广告收入的前提是媒体有影响力。但物联网智库做为一个新媒体，早期是不可能有广告收入的，所以广告收入是长线的业务方向，未来必须做，早期只能是养媒体影响力。
大型论坛，是媒体价值的另外一种体现方式。企业宣传通道中，有很多是通过事件的，而大型论坛是很好的事件传播的媒介。通常论坛的模式有：
自己主办的论坛，必须邀请知名专家（扩大事件影响力，知名专家的演讲是需要付专家费的），厂商演讲（是付广告费的），还有会场相关的一些广告位的出售，一般大型论坛也需要一定的专家、厂商积累。
很多展会为了吸引专业观众，会邀请媒体组织论坛。这种通常模式都是展带会。既然邀请媒体组织论坛，通常展会的组织方都会提供一些支持。如果是热门展会，会通过赠送媒体一些展位，让媒体通过销售展位获得收入。论坛的其它收入，媒体可以自己设计。而如果不是热门展会，或者偏远城市，展会方会直接给现金组织论坛。
大型论坛的基础是专家资源、厂商资源，观众资源。所以举办大型论坛也需要一些基础，而积累大型论坛的基础是小型沙龙。
我选择论坛的原因，是我曾经组织了很多场沙龙，我熟悉沙龙的盈利模式。
专业应用案例撰写：很多企业的产品宣传，是通过应用案例传播的。如何将产品的特点融入客户的案例中，形成好的传播，是最近比较流行的传播方式。应用案例也是企业销售工具。好的应用案例在营销上非常重要，但是在中国，技术人员是不愿意写文章的，而文笔能力好的文科生又对案例理解不深。企业对案例撰写有需求，但是可以写好案例的人非常稀缺。
所以我判断案例撰写是一个好的机会，而我和彭昭都是工科出身，做了媒体，在案例撰写这个领域，我们一定有优势。
我当时选择这个方向还有一个更加重要的原因：物联网智库团队刚刚建立，还需要提高团队的能力，而案例撰写是最锻炼能力的。
案例撰写是物联网智库生存下来的资金来源。
物联网智库的第一个订单，是西门子的案例撰写项目。当时西门子市场活动中，在推动story telling的模式，就是通过故事传播品牌，而对于工业，案例就是最好的故事。
西门子曾经有一些供应商帮助西门子写案例，可是很多文章不合格，西门子市场部的人正为这件事发愁。
当时签到西门子案例撰写的文章有两类：案例撰写，包括采访、撰写；案例修饰，主要是别人写的案例，重新写。
西门子第一年的项目中，案例修饰的项目特别多，项目多，收入少，交期急（为什么这样，大家可以猜）。但正因为如此，物联网智库建立了与西门子的合作关系。而且第二年西门子的合同额对初创企业也非常可观。这样案例撰写就帮助物联网智库生存下来。
通过案例撰写，我总结出一套批量案例撰写的方法、我的文字能力有了提升、物联网智库的小伙伴吴艺在案例撰写中能力提升迅速（虽然她是学文的，在物联网智库工作3年，已经有了物联网专家范了）。
案例撰写另外的好处，是我以案例撰写的模式帮助杭州古北（当时公司名还是湖北杰奥），品牌是Broadlink的智能插座写了一篇评测，这篇文章树立了物联网智库的行业地位。后来物联网智库的客户上海庆科、上海汉枫都是通过这篇文章主动联系物联网智库，并建立了合作关系。并进而影响到银河风云等一系列的物联网企业。
大型论坛可以扩大影响力
大型论坛的举办既能扩大影响力，也需要影响力基础。而论坛的基础可以通过沙龙积累。
我当时想到开展这个业务最好的方法是承接一个常年举办的沙龙。
而柏斯维老师定期组织的智能家居主题沙龙，在行业有很大的影响力；而这个沙龙还没有好的盈利模式。
所以我建议彭昭邀请柏斯维老师成为物联网智库的合伙人，彭昭研究了柏老师的影响力之后。同意了我的建议，然后由我出面邀请柏斯维老师成为物联网智库的合伙人。
之后，物联网智库就承接了智能家居主题沙龙。在智能家居主题沙龙上，也有一些演讲嘉宾的赞助收益。因为柏老师影响力强，大连软交会邀请物联网智库在大连举办了一次高峰论坛。物联网智库的沙龙、论坛业务是这么开展起来的。
当然邀请柏斯维老师加入物联网智库的一个重要价值，是杭州古北的刘宗孺将第一款智能插座寄给了柏斯维老师，也才有了我给Broadlink的智能插座的评测文章，也才有了物联网智库的行业地位。
广告业务需要内容、传播都要强
既然广告业务非常重要，而广告业务需要影响力基础。影响力一方面是通过文章内容积累，另外一方面需要大的传播通道。
所以物联网智库早期的一个主要工作是做内容。一方面我和彭昭都要自己写文章，另外一方面教小伙伴写文章，第三个还邀请一些专家在物联网智库发文章。
这个比较成功的案例是，我邀请了周培良撰写一些文章，通过物联网智库发表。周培良接受我的建议，写了好多篇文章，通过物联网智库的通道发出去，帮助周培良在智能家居领域树立了专家形象。周培良的文章，又刺激彭昭写了很多物联网企业的文章。这些素材是物联网智库内容的基础。这个期间，还有很多专家都零星在物联网智库发表过文章。
当时微博正在流行，而微博上，物联网领域的大咖非常少，柏斯维老师的微博是当时最有影响力的微博之一。邀请柏斯维老师成为合伙人，形成了物联网智库文章与柏斯维老师微博的互动，快速的扩大了物联网智库的影响力。
后来随着微信的流行，物联网智库是最早的物联网领域微信公众号的运营企业。后来我发现新闻类微信很容易传播，当时无数次建议彭昭做新闻头条，都被拒绝。后来是尹非凡自己做了物联网头条内容，之后物联网智库才开始做新闻类的。
最近有人说彭昭和赵小飞很勤奋，我只能呵呵。
彭昭在我还在物联网智库的时候，因为让她周末工作的事情还会与我计较的。
物联网头条的影响力是借助冯站长之家公众号带起来的，物联网头条早期只是周一到周五发，我建议天天发。后来因为不能天天发，冯站长就中断了在冯站长之家上物联网头条的发布。后来我离开物联网智库之后，不知道什么原因，这个物联网头条，可以天天整理了，然后冯站长之家也继续转发了。
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