今年初在清华X-lab教练中心担任了一个团队的教练。做过一次交流，最近这个团队创始人遇到了一个问题：创业团队的核心成员不肯全职，让我帮助解决这个问题？
创业需要合伙人全职
其实早期投资人，通常对投资的创业团队要求是全职创业。因为如果创始人兼职创业，并不能将全部精力投入到自己创业的项目上，对投资者而言，这样的项目风险会非常高。
首先、兼职的创业团队说明自己对创业项目还不够自信！因为兼职的原因是自己为自己留有后路。对创业而言，创业者需要牺牲短期利益，目标是长期更好的未来。而兼职的创业团队，如果不是创业项目有充足的竞争优势的话，资本追着投资，很难兼顾短期利益与美好未来的。
如果创业者坚信自己的项目一定有好的未来的话，自己一定会权衡利弊，选择未来最好的方向。通常创业项目对合伙人而言，只是一次比例不高的机会的话，通常都要给自己留一个后路。
最典型的例子是阿里早期的财务总监蔡崇信，1999年他放弃年薪70万美元的收入，选择了只有600美元的阿里，最根本的原因，是因为他坚信阿里的未来，坚信在阿里的平台上，自己会有好的未来。
其次、人的潜能是非常大的，只有将全部精力投入到一个事业中，而投入的这个事业是创业者断掉所有后路投入的事业，项目生存，创业者就能生存；而项目失败，创业者生存都困难的条件下，创业者为了生存会发挥出无限的潜力。为了生存的努力，会得到各方各面的支持，这些支持也会帮助创业者走出困境，帮助创业者走向成功。
创业者断掉后路前，请梳理好自己的商业模式
创业是一个高风险的事情，创业成功率非常低。在过去３年中，与几百名创业者做过深度交流，我有一个观点：创业项目有完善商业模式成功概率都非常低。商业模式上没有漏洞的创业项目，最后还会遇到团队、资金、市场、竞争对手等多方面的问题，而导致创业的成功率不超过１０％。而商业模式不完善的项目，根本就没有可能成功。最近两年，与我交流过的创业团队中，商业模式不完善的项目，十之八九已经确认失败了。而我看好的商业模式很完善的项目中，虽然成功率非常高，仍然有一些失败的。
商业模式不完善的创业项目＋断掉后路全部精力创业＝火坑。
具有完善商业模式的创业项目创始人要具有强大销售能力
一个企业最大的销售就是公司的创始人。
在创业初期，要把自己的创业项目推销给未来的合伙人。要把自己的创业项目销售给投资人（让投资人买公司的股份）。
在创业早期，要把自己的创业项目推销给未来的员工。让员工愿意与公司一起成长。
在产品出来之后，要把自己的产品推销给合作伙伴，客户。
而在创业最初，最重要的是梳理商业模式，然后把这个项目讲的让合伙人愿意为这个事业去放弃稳定的工作。
我个人辅导的清华X-lab的创业团队的商业模式还是需要完善的，我认为这个才是合伙人不肯全职参与的根本原因。找到了问题的原因，我认为问题就不存在了。
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