手把手教你做保险（3）—新人如何调整心态

保险行业发现至今，保险业务人员已经接近600万，而且还有越来越多的人涌现保险行业！而保险公司为什么可以吸引这么多人从事保险销售呢？

原因之一是保险可以获得高额的收入，很多保险公司也是靠收入的吸引来招聘人才的。但是往往很多新人，看中了保险公司上不封顶的收入机制，选择从事保险销售，但是事实却不尽如人意！原因在何处？

绝大部分保险公司，在新人入司以后都会推动新人自己给自己买一份保险，而很多新人在给自己买完保险以后，没有客户资源就渐渐脱落了！我们站在新人的角度去想：工作都是为了赚钱的，而刚刚进保险公司上班的新人，还没有获得收入，就被要求先拿出钱来买一份保险，这显然会受到很多人的反感！所以个人认为，保险公司这样的宣导导向是存在问题的！

新人入司后，心情是忐忑的，保险好不好做？做保险会不会被别人看低一等？等等这些问题都会影响新人的心态。作为新人，起初的信心非常重要，信心意味着动力，有动力才会有行动！

但是起初的信心十足，在跑过市场以后，会受到强烈的冲击，从信心满满到被市场打击，这样的落差往往很难接受！而其实销售本身就是从被拒绝开始的，拒绝的多了，自然就会出现接受的客户！所以前期的拒绝，是为后期的接受做的良好铺垫，如果因为拒绝而放弃，那就不适合做销售行业了！