红林悟道《韩非子》-主道 第十五章：静退

上一章中韩非子主要讲了“五壅”的结果“五失”。第一失就总结性的说出五壅的结果“臣闭其主，则主失位”。后面四失从财政、行政、舆论、组织四个方面阐述了壅与失，第一是“臣制财利，则主失德”，感恩戴德的前提是受之财利，臣子控制了国家的财利，君主无财施惠自然失德。第二是“臣擅行令，则主失制”，权力的体现在于令行禁止，如果臣子越过君主擅自发令，君主就会失去对国家的控制权。第三是“臣得行义，则主失明”，臣子私下给人好处，长此以往，受惠之人自然认为臣子有仁义，这样君主就是会失去英明的名声。第四是“臣得树人，则主失党”，臣子拉帮结派，扶植党羽，慢慢君主就会失去支持与力量。所以韩非子告诫君主要牢牢把握住君主权力。

韩非子用了大量的篇幅阐述了壅失之患，那么君主具体该怎么做呢？思想的阵地在于不断的巩固与加强，韩非子用不同的言语形式向君主述说着自己的思想与主张，这一次也是一样。“人主之道，静退以为宝。”意思是君主的原则，以静退为贵。静，是不争，退是归位。君主静如道，不与臣争，不与民争，因为天下就是君主的有何可争，争反而将自己与臣民放在了同一个层次，并把自己摆在了臣民的对立面，这与道是相违背的。退，是君主从事物的前台退到后台，君主不是事物的具体办理者，君主退回到平台搭建者的身份，让臣民走到前台，各尽其能，各办其事。

君主“静退”之后，与道同行，在韩非子看来君主“不自操事而知拙与巧，不自计虑而知福与咎” 意思是不亲自操持事务而知道臣下办事的拙和巧，不亲自考虑事情而知道臣下谋事的福和祸。因为君主是平台的搭建者与管理者，是国家发展战略与律法规则的制订作，是事物好坏与对错标准的衡量者，自然知道臣子办事的好与坏，臣子谋事的对与错。君主悟道行事，明白国家与社会事物发展的规律，所以才会知道臣子谋事与办事的好坏对错。这就好像国家行业标准一样，达标即为对，否则即为错，没有中间说法。

君主与臣民不争，那么臣子就是事物的主体。君主在具体的事物上应该“是以不言而善应，不约而善增。”意思是君主不多说话而臣下就要很好地谋事，不作规定而臣下就要很好地办事。这里所说的不言与不约是会对具体事物，不是国家政策。天下大旱，赋税要不要征，这是君主要做的事，如果要征，怎么征这是臣子要做的事。如果君主连赋税怎么征都要亲自上阵，这就违背了“静退”的原则，与臣争事。

对于臣子的工作韩非子告诉君主要“言已应，则执其契；事已增，则操其符。”意思是臣下已经提出主张，君主就拿来作为契约；臣下已经做出事情，君主就拿来作为证据。很简单，臣子主张说我可以这样做，好，那你去做吧。事情做完后，君主看实效与主张是不是一样，一样就奖，不一样就罚。这就是“符契之所合，赏罚之所生也。”意思是拿了凭证进行验核，就是赏罚产生的根据。

【人主之道，静退以为宝。不自操事而知拙与巧，不自计虑而知福与咎。是以不言而善应，不约而善增。言已应，则执其契；事已增，则操其符。符契之所合，赏罚之所生也。】　

在公司管理中，“符契之所合，赏罚之所生也” 应该是老板的管理原则，切不可凭自己的喜好进行奖罚。销售工作的管理原则与基础就是绩效考核，按签订的责任书为准，完成多少回款拿多少提成。老板制订好销售与市场政策制度，每月按制度办理就好，不需要“争进”。