8月26日，深圳公司
一个新入职的小伙伴问色哥：
为了钱去做事，不是更犀利吗？
不是更直接、更刺激人去做事吗?
这个问题，如2012年一个上市企业的老板问我的一样，表面看有道理，其实本末倒置，让自己处在痛苦之中。当时那个老板问的问题是：
倪总
你觉得销售结果重要还是过程重要？
为了结果、为了目标、为了钱去做事，好像是最快最激励的做事方法，如同2点之间直线最短一样。
但世事往往欲速则不达。
如果我们抱着要结果的心态去做事，比如我们销售员抱着“这个单子我一定要成功”，如果我们抱着这样的目标去做事，那么，我们都知道：
销售的过程可能不是一帆风顺的
当事情的发展不如我们预期时，比如我们约客户出来吃饭被拒绝的时候，我们觉得事情的结果可能不太好了，我们的目标可能会落空，由于担忧自己的目标会落空失败，于是烦恼痛苦自然就不请自来了。
于是就痛苦了
而一旦做事过程中，有了各种情绪，事情就往往变得情绪化，就感性，就慢慢远离事情真相、远离成功。
8月25日，一个女销售去向客户公开演讲技术，由于以前这类的事情没做过，于是留言问：
如何成功的做一次技术演讲
我的回答很简单：熟悉ppt内容，不看ppt画面就能说出内容
即可。
熟悉了，就掌控了，掌控了就不会犯低级错误了，不犯低级错误了基本上就可以成功了。
道理很简单，是不是？
如果我们抱着“一定要成功的做一次技术演讲”这种结果第一的心态，然后我们开始百度成功演讲的一些秘诀和技巧，我们就会发现，一件很简单的事情原来如此复杂，如此难以短时间做到，于是，我们开始关注理论和技巧，关注各种很炫的东西，但往往忽略了本质：
演讲的本质是告知受众一个观点或一件事情，
你只有自己特别熟悉，你才能清晰告知受众
而如果我们坚持和秉承把自己知道的、熟悉的，认为有价值的事情去告知客户、去帮助客户的心态去做销售
那么我们是传播正能量，传播有价值的东西，一时的客户不接受我们和我们的观点、产品，我们不会痛苦
我们多去宣传即是即可。
谎言1000遍即是真理
多去宣传，客户也就接受了
所以：
我们抱着“我一定赢”，我“一定要发财”的功利心去做事，往往会因做事的过程出现一些挫折而痛苦，而心态，动作，行动变形，反而使自己远离成功。
而
我们抱着“做好每一步”，每一步做的好，结果自然就会好的心态去做事，那么做事的过程出现了挫折，我们解决它即可，我们会因为我们解决问题，而更乐观的知道自己离成功又进了一步。
所以，做单未始，坚信自己一定能赢，这是信念。
但，在项目打单开始就别去想“自己一定能赢”，而是抱着“做好每一步”的认知和决心去做事。
这样，
有“一定赢“的信念支持你，又有“做好每一步”的认知和行动，那么，我们控制了信念，控制了行动，那么结果自然就是好的。
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