陈伟，重庆桐君阁大药房商品部经理，在2016年参加首届“中国药店·华润三九顺峰杯十大金牌采购”评选活动中拿到金牌。
然而一个奖章远不能代表她的能力和她在工作中取得的成绩，2016年8月，陈伟在桐君阁现有的产品目录中选出50个增量品种在重庆桐君阁样板店运作，仅仅4个月，在没有挤压其他产品销量的情况下，销售额同期增长5000万。2015年，陈伟所在的集采中心，利用平台资源，通过和厂家的有效沟通，选择优势品种对外销售，在年终为桐君阁争取到了500万元的年终返利。虽然陈伟将这些工作成绩归功于商品部门整个团队的高效合作，但其认真的工作态度、负责的专业能力早已经被同行和供应商认可。
2010年的陈伟还是桐君阁一名门店店长，作为一名一线的销售人员，在工作中游刃有余，被公司选中参加当年中国药店举办的“十大金牌店长/店员”的评选活动，并不负众望地拿到了金牌。这次比赛，最让陈伟惊喜的是她在比赛的城市见到了许久未见的老同学，一场缘分就此展开，从此收获甜蜜的爱情和幸福的婚姻。好运气可没就此止住，值得庆贺的是，这次获奖也让公司更加认可陈伟的专业能力，赛事结束之后，陈伟便得到了去商品部门从事采购管理的工作机会，从那时起直到至今的6、7年间，把陈伟从一个对采购一无所知的空降兵变成了桐君阁独挡一面的商品部经理，这些年，获得后勤标兵、先进工作者等等各项荣誉证书对陈伟来说早已是囊中取物。
金牌采购是如何炼成的？
采购在整个企业的运行中处于指导的地位，大多数企业也非常重视采购部门，但想要把采购工作做好，为企业创造更大的价值，就需要扎实的专业技能，很强的商品分析能力、预测能力和表达谈判能力。
陈伟所在的商品部门工作内容涵盖行业内所说的采购管理、品类管理和库存管理，其涉及专业知识面非常广泛，另外，桐君阁有集采中心和分采中心，都是由商品部门统一管理的，实行购销相结合的模式。初入商品管理部门的陈伟，如一张白纸，为了尽快地胜任工作，陈伟将自己的工作时间和生活时间完全融合在了一起，尽可能地抽出更多的时间学习公司的各项采购相关文件，甚至去背诵商品目录；经过半年不懈地努力和日日加班的工作生活，陈伟对品类结构、构建，如何进行规划和商品库存有了进一步地理解，也不负众望更能胜任这项工作。
桐君阁是个很重视后备干部培养的公司，愿意了解员工，充分发掘员工的潜力，给予员工合适的岗位。公司注重员工的能力，尽量提供给员工好的学习机会提升能力，在一些行业比赛中，进入决赛的员工都会得到领导亲自陪同，比如参加16年的金牌采购决赛，陈伟就有幸得到董事长亲自陪同，也正因为领导重视和自身的努力，陈伟一直进步，她在繁忙的工作之余，还考下了高级采购师、营养师等证书。
金牌采购必备的技能
现在的陈伟掌管着集采中心和分采中心品规数一万余的商品，当引进新品类的时候，需要做品类的鉴定，梳理原有的品类，给新品类进行定位，再结合销售进行讨论，后续才进入引进的流程。采购和品管的评估过程非常严谨，桐君阁对采购人员的绩效考核都会涉及到到货率、利润库存和退货率等方方面面。
陈伟对数据极其敏感，一连串的数据，她可以在短时间内记住，在工作中，她对厂家政策、进购价、品类数据、动销数据、库存数据等信手拈来，这极大地便利了陈伟的采购工作；陈伟还有一项优势就是超强的逻辑思维能力，也善于察言观色和谈判，陈伟作为谈判组的组长，几乎所有接触的厂家都对她有较高的评价。对此，陈伟有自己的想法，她认为，采购的价值不是一定要把厂家榨干来获取最大的利益，如果没有足够的能力来支撑市场，引进品种不能动销那就不算成功，引进商品的最终成绩一定是体现在销售结果上的，动销才是一个采购的最大价值。所以在谈判中，陈伟会充分了解供应商的终端资源、配合资源有多少，厂商的广告资源、终端资源和陈列拉动都是需要资金的，所以陈伟会在谈判中寻求一个平衡点，争取双方共赢。
陈伟接触的商品品种繁多，厂家直供和代理商都有，不管对谁，陈伟谈判最大的特点就是会给产品准确的定位，否则厂商再好的政策都无济于事，她若做不到那么好的销售绝对不会夸下海口给厂家太大的信心，陈伟答应的事情一定做到，从来不会为了获取更多的眼前利益欺瞒厂商，正因为如此，厂商信任她，并对陈伟的动销能力充分认可。
永不停歇的进取精神，积极的学习态度和求知的热情，再加上对厂商务实的态度和高超的商品动销能力，陈伟获得“十大金牌采购”的头衔实至名归，更重要的是，公司的重用、厂商的信任帮助她实现了自身的价值，因为优秀，机会才会一直眷顾。
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