当你真正学会扒光正在操作店铺的数据的时候，你是否还会为自己店铺流量上升空间而担心或苦恼？接下来网盈菌将分享一个案例（店铺诊断），希望能打通大家的任督八脉 ，让你的思路更加清晰明了。
案例店铺情景：
客单价600-1000元，主营产品代帮鞋（以平跟为主），风格：休闲。
案例店铺困扰：
流量一直处于1500- 2000UV，一直处于这个夹层内，没有得到突破。
究竟问题出现在哪里？是市场不好还是商品不好等原因导 致的呢？你是否也面对过同样的问题让你的气血不通？
答案现在开始揭密：为了更好的判断店铺流量为什么迟迟不肯上升，按常理逻辑先从大市场分 析，再到细分小市场分析，不是有过这样的一句话吗"国强民富"，如果国强了民不富， 那你就要分析为啥民不富，找出根本进行一一点破。
1、从女鞋细分市场占比分析来看，占比率最高的是靴子（43%）、低帮鞋（36%）、帆布鞋（11%），说明低帮鞋还是可以占到一定市场份额的。
2、从市场走势图分析来看，低帮鞋全年度除1月、2月出现低谷，其它几个月可以说是全年畅 销，也就是说可以在1月、2月做好换季新品备货工作。与此同时，全年度在4月、9月有两个高峰点，2014年至2016年低帮鞋呈现一个小角度的倾 斜趋势线，说明低帮鞋变化市场需求变化不是特别明显，淘宝低帮鞋比较稳定，可以评估2017年对 于低帮鞋需求量的预计。
3、从女鞋细分市场容量分析来看，最突出的是雨鞋，其次是帆布鞋，而低帮鞋位于倒数第三。
4、从女鞋细分市场价值比分析来看，低帮鞋的价值空间还是比较大的，利润整体上来说也是 比较客观的。
结论：低帮鞋整体市场需求是稳健提升的，全年畅 销的优势针对于新老店都是比较适合操作，但随着市场需求的增加的同时，入驻市场的商家也随之 增多，其市场竞争度有所加大。（具体还要考虑到自身资源来决定）
1、上述图例，表明价格在50-200元占比率最高，同时竞争度也比较低，消费群体18-29岁比较 集中，但案例店铺价格段为600-1000元，所以相对来说会比较弱势，优点：利润空间大。
2、通过对于根底款式分析，平底市场容量大，但同时也面临一个负面问题：价值比空间抬升 会增加相应难度，恰巧案例店铺是以平底为主。
3、通过针对低帮鞋风格容量分析，明显可以看到韩版的市场空间比较大，休闲次之，但同时 这里需要强调的一点，他们的价值空间却相反，这里值得一提的是案例店铺主营风格为休闲。
针对上述情况，可以初步猜测案例店铺本身定位出现了相关问题，接下来我们针对案例店铺本 身流量结构进行分析和论证。
从上两图，明显可以看出在同层同行业店铺中，访客相隔5-10倍左右，转化率相隔3-8倍左右 。首先看一下店内日常的流量结构，如下图：
（为了躲避女节带来的数据干扰，先采用1天的数据作为代表分析一下），通过对于上图的展 示首先这里可以明确两点：
第一点:付费流量出现了不合理性，占据了搜索流量的50%以上，说明直通车账户优化的不合理 性；
第二点：搜索流量的不精准性带来了降为差的转化率，相反通过其它渠道进来的流量转化较高 。 为什么会出现以上的结果呢，这里继续跟踪流量人群，先看看店内近30天的访客群体情况，如下图 ：
上图仔细看，有意思的地方就出来了，18-25的消费群体进店人数居多，但恰恰是41-50岁的消 费群体消费最高，复购率也是最好的，回顾针对于女鞋细分市场分析，这里已经得到很好的论证， 所以这里我们可以判定店铺引流的不准确性以及产品、店铺风格定位出现偏差。同时广东、上海、 北京、江苏、福建也是成交比较好的，消费者群体偏向聚划算 ，所以这里给出的调整建议：
1、合理调整付费流量与搜索流量的比例，优化好付费工具账户，以ROI和人群标签优化为主；
2、结合自身产品性价比和产品特点，重新定位产品、店铺人群导向和风格；
3、重新落实标题优化，选择好核心词作到精准引流；
4、利用付费工具纠正人群标签，重点投放转化率高的地域；
5、合理规划店铺内促销活动增加销售力度。
备注：正常来说，店铺都是因某一款来影响整体人群标签，所以建议对于 访客数最大几个商品也要进行分析，从而可以达到很好的迎合人群需要来做优化，这样转化想差都很难。
好啦。今天网盈菌的分享就到这了。阿里官方流量版权课程《销量破局》广州站将会在广州网盈机构举办，注意是线下培训活动，为期6天，赠送12次线上学习。报名费用12800.有兴趣的同学登录手机千牛—头条—活动找到网盈电商学院的帖子报名吧！觉得网盈菌的分享有用的话就赶快在文章下方留言评论并猛戳收藏吧，用心评论则会被网盈菌置顶，更会得到后台百万卖家的共同关注！
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