同一个店铺同一个品类如何同时做起来2个爆款？

关键词

淘金币

 

牛教授，系统提示我一个爆款可以报淘金币的活动，但是根据我自己之前上过淘金币的活动经验的话，转化率极其低，0.2%的样子，正常转化率是1%，淘金币带来的流量还是很大的，像这种能够带来销量，却会拉低转化率的活动需要报吗？

答

 

亲，实际上你会渐渐发现无线端淘金币的权重是占一定比例的，你的店铺今天做淘金币跟不做淘金币的权重肯定在搜索上有一定区向导向，那么我的建议淘金币活动可以报，但同时要做好以下几点：

1、利用淘金币活动做个促销的噱头（XXX旗舰店牵手天猫官方，淘金币活动重磅出击；营销一定要懂得借势，越是雾里看花，花就会越美），提高新客转化率。并同时给老客户更高的优惠力度，提高当天活动的整体转化及营业额。

2、做好店铺关联，利用淘金币流量带动店内其产品的动销。

3、如果有新品计划，可以同步淘金币活动上新。

 

 

关键词

同店两个爆款

 

牛教授,用你的思路又做起了个新爆款。和老爆款产品一模一样，只是换了个包装和份量和促销活动。新爆款搜索流量这几天上涨到类目顶点了，但是老爆款流量反而下跌了30%，价格、主图、标题、描述所有都没动过，整体大盘是上涨的。会不会是因为一个类目容不下同店两个爆款的缘故？

答

 

一、我上次说过，同一个品类市场份额是固定的，各个链接之间一定是此消彼涨或是此涨彼消的一个过程，这也说为什么很多商家会发现，同一个店铺同一个品类很难同时做起来2个爆款的原因。我自己店铺的思路是，如果是同一品类的，做不同价格带的销量top，第一通过价格带区分开了用户群体，第二通过价格带做防御战。

 

 

关键词

改价格

 

牛教授，如果我想把价格做一些改变，应该如何去操作呢？

答

 

亲，关于产品价格不要频繁去变动，因为频繁变动会导致降权，第二个，尽量不要去修改一口价，修改一口价会导致权重的下降，我们可以通过第三方服务市场的打折软件来实现，也可以用淘宝官方的，淘宝官方的路径里面有一个卖家中心——营销中心——会员关系管理——营销工具——打折，那么打折这个软件就可以实现改价格的目的，第三个订单价格不要轻易修改，这样会影响店铺的销售额以及权重，大家可以用支付宝红包，而支付宝红包的开通路径在卖家中心——营销中心——会员关系管理——权益工具——红包，也可以达到价格的修改。