医药销售人员要注意的13个关键点

   做销售，都会遇到各种各样的销售难题，如果自己不能持续的坚持下去的话，基本上到最后是没有任何结果的，更不会说有什么收获，这个时候，人就会感觉到非常的迷茫和无助，但是我们也应该反问下自己，我们真的努力了吗？真的到了把自己逼疯，把对手逼死的地步了吗？如果没有，说明还是不够努力。

下面这些深刻的销售忠告，希望能帮到做销售的朋友们，希望大家喜欢：

1、脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤;想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。

2、开发新客户时，电话呼出量要够，拜访次数要多，对拒绝不放弃，长期坚持;记住销售是从拒绝开始的，关键要知道拒绝原因，下次去一定解决，客户在反复拜访中就大量被拿下。

3、对老客户跟踪时，一定会坚持服务和跟踪，防止老客户被对手撬走。

4、对销售进度非常关心，每天跟进客户进销存，记住这才是销售的关键，周转次数多才是关键。

5、关注同事的收入，更关心同事的是怎样付出的，学习别人的好精神、好技能，变成自己的;

6、遇到问题思考解决之道，上缴给领导的全是办法，给领导做选择题，而不是没有答案的问题。

7、与客户谈判时，有理、有据、有节，让客户感觉专业，敬业，和你合作是非常好的选择;

8、八小时工作外，主动加班，因为高收入者认为销售没有时间约束;

9、虚心向对手、同事、客户等学习，扬长避短;

10、细节做得非常好，每一个环节都会有流程与标准，每做过一次就不断精进自己的流程与标准。

11、形象真的很重要！初次见面给的人印象，90%产生于个人形象。服装、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。

12、知道销售就是卖自己，让自己变得非常专业，非常自信，非常有亲和力，让客户一见到就喜欢，就相信，最后离不开你。

13、大部分做销售的，并不是缺乏努力，而是缺乏用心，尤其是大额销售，每一步都得精心琢磨，要不然很容易功亏一篑！