有句古话叫：反者道之动，弱者道之用，出自《道德经》，但是很少有人能够看透这句话的真正含义，实际上呢，如果你真的能够看透这句话所暗含的三层意思，对你的人生道路，和获取财富的能力，都会有质的飞跃。今天我就斗胆在在这里为大家深入浅出的分析一下，当然我必须承认，我的认知也有局限，因而我现在的三层见解，虽然一层会比一层深奥，以及更接近事物的本质思维，但是我也不得不承认，我只能做到抛砖引玉的能力，换句话说我是砖，您是玉，看完后希望能对您的发财之路有所帮助，提前祝各位大富大贵，飞黄腾达。
第一层含义，顺成人，逆成仙，玄妙只在颠倒间。对于大多数人来说，从一出生我们就注定普通，我们就注定平凡，因而我们所受到的引导与教育，其实也必将沦为普通人的技能。也就是说，当一项技能，只是少数人会的时候，比如识字，在古代就是稀缺人才。但凡识字之人，即便没有功名在身，做个师爷，当个掌柜，做个教书郎等，也是当时社会上的少有的，可以摆脱农耕的谋生手段。
下来就是织布，制作陶瓷，冶炼，铁匠等手艺人，凡是从事的人比较少的行业，无疑就是和大多数人反着来的行业，因而挣钱是理所应当的事情。本质上，任何行业所能承受的从业者都不是无限的。而都是存在上限的，也就是俗称的天花板。而决定一个行业是否能够挣到大钱的一个重要指标无疑就是行业天花板有多高。但是很多人都不明白行业天花板如何判断，实际上你想想，从业人数的多少也是一个重要的指标。比如僧少粥多就是行业天花板比较高，可以进入，僧多粥少，也就是人满为患，就是行业天花板已经到顶，不再适合无脑进入。
而世间万物万事都离不开所谓的行业天花板限制，即便是所谓消费市场，也受到行业天花板的限制。一个新款产品，比如直板手机刚刚兴起的时候，顾客显然一百个人里面甚至连一个人拥有手机的比例都没有。这时候就是所谓的增量市场的时期，而一个行业已经深耕多年，一百个人里头九十个人有直板手机，这也就意味着进入存量经济。因为这个时候基本上大部分人的手机消费已经完成，剩余的市场，大多来自于旧手机损坏，需要换新。而非真正意义上的我需要一部新手机。因为新款手机功能也无非就是像素的叠加，并没有颠覆性的亮点，因而即便靠新款拉动，其销量也是微乎其微。整体市场面临萎缩。
所以正确的赚钱思路无非就是在和时间做朋友，本质上就是在和时间赛跑。真正的成功来自于趋势，而趋势说白了就是时间差的游戏，也就是谁进入的早，谁先下手谁最强，谁后下手谁遭殃。尤其是如果在僧多粥少的时候下手，无疑是把自己架在火炉上烤，等同于把自己往火炉里推。而正确的做法就是和大多数人或者同行反着来，只在大多数人还没有觉察到，甚至是不知道的行业里下手。正所谓赛道远比赛手重要。明明人满为患，你还要硬往里挤，显然这就是不切实际，不会选择时机的表现。
赛道人少，即便赛手平庸，那成绩也不会差，因为缺少竞争，但是赛道人多，赛书手即便再优秀，你如果做不到万分之一的优秀，那你也注定在行业里无法崭露头角。这就是选择大于努力的精髓，选择之所以大于努力，重要的就是选赛道远比选赛手重要。
第二层意思：真正聪明的人，都会明白人与人之间的关系，以及利益其实都是反着来的，因此才有的反者道之动这句话。如果你看不懂，那我就用大白话和你讲讲其中的含义。比如人与人之间的关系，其实往往都是相反的，越是和你亲近的人，反而越是你的克星，比如人们因为利益而走到一起，但是正是因为你们之间有了利益，因而你们之间的关系也会因为利益而存在相互分崩离析的可能。因此与人相处，首先就要明白，越是和你有利益关系的人，恰恰越是需要你谨小慎微的人。
比如为什么做生意不能和亲戚合伙，原因就是亲戚是从感情的角度去看待的一种关系，因而感情应该是亲戚之间要多于利益的存在。有句话叫一谈感情就伤钱，一谈钱就伤感情。说的就是这层意思，如果是讲感情的关系，那最好就不要牵扯到利益，而要消耗利益，这才是感情维系的基础。如果是利益关系，那就最好不要牵扯到感情，而感情只是维系利益的工具。
讲感情的事情，你非要夹杂着利益，那势必感情就有一天会绑架利益，而讲利益的事情，你非要夹杂着感情，那势必利益就会有一天伤到感情。所谓的恩怨分明，绝不仅仅只是把感情看透这么简单，而恰恰是把该讲感情的事情，一定要讲感情，绝不掺杂利益，讲利益的事情，一定要讲利益，绝不掺杂感情。
所以亲戚之间合伙做生意，往往感情会左右利益，而利益会伤到感情。做生意本是个讲利益的事情，要求理性思维，但是亲戚和亲戚之间，有几个是按理性去思维的？看着口口声声和你谈感情的人，实际上都不是在靠感情维系，而多半是因为利益牵扯。但是利益就是利益，利益往往比感情更能左右人的行为。但是亲戚是个很特殊的感情关系，特殊到这个关系可以利用感情来绑架利益，甚至胡搅蛮缠。利益关系本就是属于天下没有不散的宴席，但是亲戚关系往往容易让你在谈利益时，更多的顾计感情，在谈感情时，往往又要出让利益。与其将来翻脸做仇人，不如从一开始就分清楚身边人是用来讲感情的，而不是讲利益的。凡是能因为感情而左右了你利益分配的人，实际上都属于你不能和他有太多利益关系的人。
你和你身边的同事，你和你身边的朋友，其实大多也是这个关系，看似靠感情维系的关系其实往往本质却是利益作祟，越是了解你的人，越能找到你的软肋来伤害你。嫌你贫，恨你有往往只发生在熟悉的人之间。你想想，一个和你毫无瓜葛的人，你又怎么可能去嫌他贫，恨他有呢？如果你还看不明白，那我就直接问你，你会对一个陌生人嫌他贫，恨他有吗？显然不会，那你反过来想想，是不是嫌你贫恨你有的人，都是认识你的人？且离你近的人？因此是不是该提防熟悉的人？有句话叫我最熟悉的人往往伤我却是最深，并非没有道理。
另外还有一些细节，比如正话反听，反话不听。什么意思？意思就是，凡是夸你的话，切勿信以为真，夸奖的话都是用来反着听的。你想想人们的普遍心理，有句话叫：忠言逆耳利于行。但是现实真的是这样吗？显然不是，忠言逆耳倒是真的，但是忠言逆耳利于行你想多了。实话其实是最伤人的，这就是所谓的忠言逆耳。比如百分之九十九的人其实都是普通人，比如长相普通，身材普通，智力普通，认知也普通，但是这些话能说吗？显然不能。
因此见了年轻的男子就叫帅哥，见了年轻的女子就叫美女，见了中年男子就叫哥哥，见了中年妇女就叫姐姐，这是最起码的称呼上的注意事项。见了笨蛋就夸他长得帅，见了老实人就夸他勤快，实在对方没有什么可夸的，就夸他一脸福相，将来必定大富大贵，这些话语都很受用。反之，你如果说实话，就势必会得罪人。什么长得丑，要多注意面部补水，什么身材差，要多注意营养搭配，少吃热量高的食物，什么蠢得很，要多注意有人会骗你，小心自己的存款余额等，见了叔叔说你怎么老的像我爷爷，见了阿姨说你怎么老的像我奶奶？你放心，你的人缘一定差到极点。人性的最高境界就是，满足人们普遍的美好遐想，人只能夸，只能捧，不能教育。
所以，当你开始把别人夸你的话反着听时，实际上这才是透过事物表像的本质，别人夸你漂亮时，实际上你笑笑就好，你最多就是长相普通而已，千万别骄傲。当别人夸你聪明时，你切勿沾沾自喜，其实你至多也就是小聪明，甚至你根本就是案板上的肉，被人卖了还帮人家数钱呢。所以凡事并不因为别人的夸奖而沾沾自喜，反而开始思索别人为什么会在你面前这么说？他说这句话的背后本意是什么时。只要你开始思索后，你就一定会有收获，其实大部分夸人的话，都类似于黄鼠狼给鸡拜年的模式，醉翁之意不在酒。或对你有所图，或者根本就是捧杀，正所谓良言一句三冬暖，恶语相向六月寒，本身好话都是为了套近乎，而绝非单纯的只是为了夸你。
所以好话最多接受三分，或者根本就反着听，你才会不沾沾自喜，你才会时刻保持冷静，你才会发现这世界的奇妙，。而那些攻击你的话，建议你左耳朵进，右耳朵出。刘邦至少三次如丧家之犬般逃跑，第一次是鸿门宴，借上厕所之名仓皇逃窜，第二次是彭城之战，为了躲避项羽的追杀，连亲生骨肉都不惜推下马车，以减轻马车重量，好增加逃跑的速度，第三次荥阳弃城逃跑，天天夜不能寐，最后假扮成老百姓，仓皇逃窜。刘邦每次逃跑时顾及天下人对他的耻笑了吗？哪一次不是把刘邦的贪生怕死演绎到了极致？尤其是彭城之战兵败后的逃跑，所谓虎毒还不食子呢，但是刘邦却做到了，亲生儿女我也可以不要的地步。这肯定会遭到天下人的耻笑，甚至后世的耻笑，但是这又如何？面子又不能拿来抵命，但不要面子不要脸，却可以换来最后的胜利。
但是项羽呢？乌江亭长已经在岸边小船等候多时，但是项羽却说，出门时我带了十万江东子弟，但是现在却只能有我一人生还，我无颜面对江东父老。天要亡我，这不是我的过错。说完就自刎了。按照普通人的思维，英雄就应该光明磊落，英雄就应该行得正，坐得端，项羽绝对称得上是英雄。打仗从来不玩阴的，都是明着来，且项羽也绝对不苟且偷生，大丈夫就应该狭路相逢勇者胜，但是项羽胜了吗？项羽显然没有胜。刘邦和项羽比起来，显然刘邦更像是小人，但是刘邦赢了吗？显然刘邦赢了。那么面子和尊严能当成功的信条吗？显然不能，不讲武德的成了最后的赢家，讲究武德的最后为了面子选择自刎。
有句话叫留得青山在不愁没柴烧，但这个青山到底是什么？显然是命，而不是脸面。韩信要是顾忌颜面，早就不忍胯下之辱，也早就成了秦朝刽子手的刀下鬼了，所以面子是给普通人准备的，是普通人的紧箍咒，是普通人不可动摇的根深蒂固的观念，动普通人的观念如抛他家祖宗。所以夸你的话要反着听，贬低你的话你不要听，事实胜于雄辩，站在格局的角度，面子，尊严都是成功路上的野花，而路边的野花虽然好看，但是却不能去留恋，去采摘，唯有终点的胜利才是核心，大部分人就是为了面子活受罪，为了尊严打肿脸，结果为面子所困扰，为脸面所局限，殊不知越讲面子的到最后越没面子，越在意尊严的，到最后恐怕连小命都保不住。
所以有句话叫识时务者为俊杰，要看清楚实际的利益，而放弃虚无缥缈的面子。名声，面子，都是虚妄的存在，活着，并且坚持到最后的胜利，才是实实在在的获益。刘邦多次逃跑被世人所耻笑，但击败项羽后却飞黄腾达，项羽英雄盖世，光明磊落，不愿意逃跑，却一不小心连命都没了。到底是刘邦比项羽强在哪里？显然是强在不图虚名的策略。世人皆是看客，又何必在乎看客的评价？看客有不能替你去死，他想让你逞英雄，你为什么不问一句凭什么！做人要学项羽，刚正不呃，即使身怀绝技，最终也只能以失败告终。做人杰却要学刘邦，懂得审时度势，选择对自己最实际的方法策略。这大概就是人情世故的精髓，人情世故本就和普通人的认知成反面。
第三层含义：弱者道之用。这段认知实际上才是重点，关于营销学中有这样一个被广泛认知的观念，劣币驱逐良币，大白话的意思就是，产品好不等于销量好，所有行业中的前三名未必是本行业里产品最好的公司。举个最简单的例子，在牛肉干这种产品类目里，销售量最好的是牛肉干吗？其实不是，而是鸭肉干，是的，你没有看错，就是以鸭肉为主要原料，以牛肉香精为辅料的肉干，才是销量上的佼佼者。价格只相当于牛肉干的三分之一，但是却有牛肉干的口感。这就是现实市场的残酷。别不信，我问你以下两个问题，你就会明白这种事情是怎么产生的。
第一消费者是行业专家吗？显然不是，如果大家都是专家，那还要专业的生产厂商干什么？第二，消费者的利益诉求和厂家所认同的消费者利益诉求一致吗？从广义的角度来讲，其实两者所理解的利益诉求是一致的，消费者想以最低的价格，获得最高品质的商品，而厂家们的想法也是，想以最好的产品，最大化的成本优势，去争取消费者的青睐。两者的认知本就是一致的，但是问题却出在了衡量产品标准的角度上。以食品为例，生产厂家如果够专业，那势必会有很多的专业指标去测定一件产品是否品质优良，但是消费者则截然相反，他们没有特殊的检测仪器去衡量产品的标准。他们唯一能借助的工具就是，眼睛的看，鼻子的闻，嘴巴的尝，手感的摸，脑子的计算，甚至耳朵的听。
到了这里你就会明白猫腻到底在哪里了。因为大部分的人属于普通人，因而收入也普通，因此他们在利益的角度大多都是从价格考虑，但遗憾的是没有几个人会第一时间想到牛肉干的实际成本价格是多少，大部分人会因为收入的限制，而更多考虑的是这个产品的价格是否是我能承受的，至于真正的牛肉干是多少钱，那是个很专业的问题，包括去看配料表，几乎大部分人都没有这个习惯，更何况配料表也是个很专业的事情。
眼睛的看，鼻子的闻，嘴巴的尝，说白了普通人消费休闲食品，本就是为了口福之乐，要的是色香味俱全，很多真材实料的产品，反而不具备这种优势，优质的休闲食品，往往也意味着，色泽暗淡，口味普通，甚至保质期都无法延长，更加重其成本的上升，让本就没有价格优势的商品，更是雪上加霜的贵，久而久之就被束之高阁，销量惨淡。
所以你会发现一个很滑稽的问题，以鸭肉为主要原材料的牛肉干食品，评价区里成千上万条评价，相当一部分评价是：正宗，好吃，给孩子买来补身体的，好评。这在懂行的人看来，简直哭笑不得。但是市场是残酷的，你能看到的以牛肉为主要原料的食品，大多不打广告，因为他们很是明白，基本百分之八十的顾客根本不是他们的目标客户，因此打广告就意味着钱都打水漂了。这类价格高，成本贵的商品，更多的是靠口碑和线下渠道持久战拿下来的销量。因为远高于普通人承受范围的价格，注定只能让其在更高收入的人群里流通。且孩是对牛肉本身成本有大致了解的人，才能是潜在的客群。因为你只有明白了，牛肉到底多少钱一斤，你才会在那些超低价的范围里，想到事出反常必有妖，而避开鸭肉制品，更关注于配料表靠前的位置的品名是牛肉还是鸭肉，还是牛肉加鸭肉都有。
这种事情如果你不理解，那我给你讲个真实的故事，你就会明白为什么劣币驱逐良币了，四百多年前哥白尼发现了日心说，挑战了欧多克斯的地心说，但结果呢？百分之九十九点九九九九九九的人的认知里只有地心说时，提出日心说的人，无疑是有罪的，你在挑战除了你之外的所有人根深蒂固的认知，其结果就是哥白尼被活活烧死。这恰似一句话，在乌鸦的世界里，连天鹅都是有罪的。
而关因此迎合大部分人的认知，就是成功的必备因素。你只有顺水推舟，舟才会越行越顺，越行越快，逆水行舟显然失败的几率要大得多。所以不要挑战大多数人的认知，而要去顺应，比如休闲食品，本来就是第一目的是口福之乐，第二目的是囊中羞涩，而不是你理解是，第一是质量超过对手，第二，真材实料，童叟无欺。而大多数人的营销思维都是舍本逐末的。
这就是弱者道之用的精髓，凡是想要大红大紫，大卖特卖的产品，一定要明白顾客真正想要的是什么。绝对不是顾客嘴里说的品质第一，价格超低，而是要明白顾客是在拿五种感知的哪几种在判断事物的质量，你的核心是满足顾客感官的最佳感受，而不是你所认为的所谓的产品质量。真正的裁判是顾客的五种感知外加顾客的大脑，而不是你以为，以及顾客也说不清楚的以为。过分看重你以为的人，注定会被束缚在自己的认知局限而不能破局，普通人哪里有判断行业标准的能力，他们只能知道自己的五种感官就是世界的全部，至于真理加本质，你想多了，他们终其一生都不会去考虑这些和享乐无关的课题。
于如何驾驭强者，其实你想想，所谓的强者，如果换个角度，其实也是弱者。比如韩信算是强者，但是在刘邦面前他是弱者。七国被刘邦封王的功臣，是强者，但是他们在刘邦面前依然属于弱者。
其实最开始，刘邦相对于七国诸侯，他才是彻头彻尾的弱者。但是韩信作为多年跟随项羽的人，说出了项羽的弱点，项王待人恭敬慈爱，语言温和，人有疾病，同情落泪，把自己的饮食分给他们。可是等到部下有功应当封爵时，他把官印的棱角都磨光滑了也舍不得给人家，这是妇人之仁。于是刘邦才确定了项羽的弱点，然后接受张良的计策，许诺各个诸侯，不吝啬于封赏，实则封赏是事实，但是那是暂时的，过河拆桥，卸磨杀驴才是真的。
后来各个诸侯王才反应过来，刘邦虽然大方，但刘邦才是假大方，分封的时候其实就早已暗暗计划好了，等功成后，实行各个击破，再收回来。实则各个诸侯只是封地的暂时保管者，主人还是刘邦自己。而项羽虽然小气，但他是真的在分封，分完了就没想过再收回来，难怪项羽把官印的棱角都磨光滑了也舍不得给人家，至少项羽要脸，分出去就是真的分了，所以才舍不得。显然项羽的小气如果和刘邦的出尔反尔比，项羽才是真正的大方，。所以自古大奸似忠，大伪似真，刘邦可谓演绎到了极致，也有人曾提醒过作为诸侯王的一员中的韩信，鸟尽弓藏，兔死狗烹，不如留项羽一命，三分天下，否则韩信性命危矣，但是奈何韩信他不听啊，结果招致杀身之祸。
所以那些所谓的强者，不过也就是些贪图眼前利益，却看不到对方背后磨刀的市侩小人，韩信作为诸侯里本事最大的人也没能突破自己的认知，终究败在了人心险恶的人性陷阱上。有句话叫：人们从历史教训中所得到的教训就是：人们从来就没有在历史中吸取过教训。自古大奸似忠，大伪似真一直在上演，但是猪从来都对喂他们的人感激涕零，却从来不知道给他们食物的恩人，却是为了吃他们的肉。
所以弱者道之用，能困住弱者的，还是弱者自身的认知力，所谓世人都是图眼前利益，所谓成也萧何败也萧何，强者换个角度也等同于弱者，正所谓人为财死鸟为食亡，天下熙熙皆为利来，天下嚷嚷皆为利往。刘邦正是拿捏住了这点，才终究是最后的胜利者。
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