鬼谷子
飞箝第五译文
凡考虑问题衡量情势,必须广泛地从或远或近的各方面来吸取信息。确立做事获得成功的态势而能有效地去行事,其前提必须先看到对方与己方是同还是异,能分别出对方语言中的是与非,分辨出对方言辞表面和背危后的含义,知道对方和己方所拥有的或者没有的,在比基础上オ能决断事关安危的大计 ,确定己方与对方或是亲近或是疏远之事。然后再在实践中加以检验衡量,对上述同或异、是或非、内或外、有或无等的做法加以调整和修改,最后才决定如何去取,如何使用。
一般的人,都是喜欢听奉承话的,对这些人要用奉承的话,故意赞扬对方,为对方制造声誉,使对方高兴而泄露实情然后箝制他。作为说辞的“钩箝之语”要根据情势而善于变化,一会儿表示赞同对方,一会儿又表示与对方相异。对那些不喜欢虚名,不喜欢听人吹捧,用飞箝之语难以相诱的人,可以先行离开奉承的话题,不断抬高他的名誉地位,使其名不副实,为以后訾毁他做准备。一次飞扬不成,就反复使用，直到达到毁掉对方的目的。有时高扬对方优点使其缺点暴露是毁,有时历数其缺点使他的优点显露出来,这也是一种重累飞扬的方法,其目的还是要最终诋毁他。在迎合时具体使用对方可能喜欢的财货、美玉、珍珠、玉壁、丝帛、美女等,也可以以正确衡其才能,酌情任用以立其势来箝持对方。或者见对方有缝隙可钻,那么就利用对方的缝隙来箝持他。在这种情况下,就要结合“抵巇之法”来使用了。
将飞箝之术推广应用到诸候国之间的斗争中去,在游说君主时,必须审时度势,能够看到天时是否助其盛或者使其衰,准确判断该国的地理形势,疆域是广大或狭小,地势险要是否易于攻战或据守,知悉其国人口多少、经济实力如何,了解这个国家与各诸侯国之间的关系是亲近或是疏远,国君比较亲近哪个国家,比较憎恨哪个国家,国君个人耿耿于怀的心意是什么。仔细观察国君的意图,知道他的喜好和憎恶,然后去游说国君最关心的事情,并用“飞箝”的言辞,钩住他的喜好,然后再来控制他,使他能够随着己方的意愿而行事。
将飞箝之术推广应用到与人打交道,则必须先考量对方的智慧、衡量对方的才干,估量他的气势。把对对方的充分了解作为与之相处的关键。先迎合他、附和他,然后再用飞箝之术控制他,使对方与己方相合,这些用对方之意以达到显示己方目的的手法,都是飞箝的方法。飞箝之术用在与人打交道上,已方往往没有付出却能够得到丰厚的回报,使对方与自己紧密连结而不会失去控制,然后再在其言辞上探究实情。做到这些,就能钳制对方,或者使他向纵的方向,或者使他向横的方向;或者使他向东,或者使他向西;或者使他向南,或者使他向北;或者使他从起点返回,或者使他返回后再翻过来。反反复复,都始终在自己的掌控之中。
联系客服
