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销售日志，是一个销售人员锻炼销售技巧，培养对市场敏感度的一种非常实用的方法，也是销售员创新思考的一种好方法。
难在于很难坚持，有的销售人员只重实践，不会总结，结果销售工作干了五六年，也对自己没有一个正确的认识，不知道成功在哪里？失败在哪里？
这样的销售员不再会有创新，不再会有新方法，只墨守成规，最终都会被淘汰。
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但凡是优秀的销售员，都是善于总结市场情况，随机应变的人，也是对自己的时间管理很好的人。
想做到这些，小博觉得离不开写销售日志。
销售日志就是你每天销售工作的记录，也是你客户累积的书面反映。学会写销售日志，可以对你的工作不足进行反省，还可以总结出自己的销售方法。
有很多新人从刚入职的时候，你的主管可能就提醒你要每日做好记录，但是认真想想，有多少人是真的用心去完成的？
销售日志不是日记，也不是让你记流水帐，更不是让你抒发感情。
销售日志是你对一天销售工作中重要点的记录，是对你的客户情况的记录，是对你竞争对手情况的记录，是对你发现市场存在问题的记录。以上说到这些有什么记什么，不要眉毛胡子一把抓。
销售日志可以分为以下内容：
1、每天拜访过的客户情况：
包括客户的名称、客户的基本情况、甚至是家人的信息；
客户是有个人需求还是员工团体需求；
见面时候客户所反映的问题、以及客户的态度等等。
2、市场情况：
市场有没有出现异常？
同事当天卖这款产品卖了多少，见了几个客户？
可以对比一下。
自己当天卖出多少单，订单有增加是什么原因？有下降是什么原因？
3、竞争对手和同类产品的情况：
其他同业有没有针对自己产品的促销？有没有推出新的产品等等。
自己的产品和那款产品比的话缺点在哪优点又在哪？
4、销售方法存在的问题：
在销售过程中客户拒绝的原因是什么？
如果当时不那么回答，还有没有更好的回答方法？
以上这四个方面，刚开始写销售日志的销售员后面两条很难做到，不过没关系，要感觉到什么就写什么，不要强求，随着你经验的增多，自然就会有写的。
写着写着你就会发现，虽然看起来没有什么不同，但是实际上一天天都不一样了。再说了，好记性不如烂笔头，这些日志可是你一步步走过来的脚印呀。
所以小博认为，善于写销售日志的销售员更容易成功！
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