他和马云同一年出生,都从老师的岗位上辞职下海,20多年后的商海沉浮,各自都成为了行业的翘楚。不同的是,马云想回到三尺讲台当老师,而他自从跨入家具行业的大门后,就铁了心要做一个中国最好的木匠。
他就是欧派橱柜的创始人姚良松,一个坐拥300亿的中国家具行业首富。
1964年,姚良松出生于广东平远县,那个年代倡导的是人多力量大,姚良松是长子,下面还有3个兄妹,为了减轻家庭的负担,从小就干遍了各种农活,从上山砍柴到下地插秧,吃了不少苦。上中学的时候,奶奶过70大寿,家里甚至没有钱给老人买一件像样的礼物,于是年仅13岁的姚良松硬是自己偷偷跑到工地上搬了半个月的砖头,挣回了12块钱交给母亲。
虽然小时候生活清苦,但如果姚良松从今天往回看,或许他最应该感谢的就是那时候的贫穷。
姚良松的学习比马云好,1981年,他以全县第二名的成绩考上了北京航空航天大学。当大学录取通知书寄到村子里的时候,全村人都沸腾了,俨然像是高中状元一样,一家人似乎已经看到了幸福的未来。
进了大学以后的姚良松一直不安分,改革开放的下海潮让他商心荡漾,当然重要的一个原因也是家里需要钱。学习之余,姚良松就像一个小商贩一样,什么好卖就卖什么,包括报纸、服装、皮包、鞋袜,甚至为了专心赚钱,还休学了一年。在80年代,他一天最多的时候可以净赚80块钱,已经相当于普通工人两个月的工资。
不仅解决了自己的学费生活费等问题,还能寄钱回家,一时的年少得志曾经让姚良松觉得自己是中国最聪明的生意人。但父母仍希望他能够有一个安稳的铁饭碗,于是1986年大学毕业后,姚良松被分配到了江西某国企下属的中专技校中任教,正如家里人所期望的,端上了一个铁饭碗。
虽然一个月60块钱的工资,在那个时候来说已经算高的了,但是面临弟弟、妹妹上学的资金需求,还是远远不够,于是姚良松在工作之余搞起了副业,因为刚开始没什么钱,就和一个同学开了一家小饭馆,但是生意不好,没多久就经营不下去了,两个人只能作罢,不过姚良松却学会了一手厨艺。
没有解决增收的问题,姚良松仍然一直找机会,后来当地一个饭店要对外承包,他果断的拿下了经营权,这次他汲取了之前的经验和教训,勉强把饭店支撑了起来,但是在外谋第二职业的事情被单位知道了,两相权衡之下,姚良松干脆辞掉了老师的工作,把全部心思都投在了饭店上,饭店的营业额也在他的经营下开始蒸蒸日上,居然开始赚钱了。
正当姚良松觉得即将冬去春来时,很快出台的禁止大吃大喝的政策,给了他致命一击,上饭店吃饭的人越来越少,生意也日渐惨淡,最终实在没法经营下去了,他只能归还了饭店经营权,但是已经欠下了不少债,为了还债,他又继续借钱做别的生意,但都以失败告终。
到1988年,正是春节前,姚良松合计欠了8000块左右,在那时可不是一个小的数字,按照姚良松之前当老师的工资至少相当于10年的总和,对他来说就是巨债。债主们纷纷上门讨债,眼看着根本没法过年了,走投无路的姚良松为了躲债一咬牙跑到外地打工去了。
接下来的一年多里,他流落到了全国好几个城市,但事业始终没有起色,直到1990年,经过了多年的蹉跎的姚良松,终于迎来了上天的眷顾,他在西安遇到了做医疗器材的学长,收留了他,并让他负责开拓广东市场,还给了他1000元启动资金,这个从天而降的机会被姚良松抓住了。
那里毕竟是自己的家乡,很快姚良松就打开了市场,一年就超过了公司西安总部,3年就成了百万富翁。当然,赚钱了也没忘还债,1991年,姚良松第一时间给当年的债主们寄了10000元还债,他终于揭开了人生新的篇章。
有钱了,他开始筹划在广州买房,把父母都接过来一起享福,而在买房的过程中却发现了另一个商机,房产商样板房里展示的集成一体化橱柜吸引了他们家人的目光,他觉得既然自己家人刚从农村来都愿意买,城里人应该也愿意买,于是打算做家具这行生意。
经过前面的失败,姚良松已经变得很谨慎了,他先组织市场调研,为了试验市场,先做了3套精美的橱柜,并找了一个店面做了一个盛大的展销会,模式就像现在的京东众筹和小米预售,效果让他吃惊,5天的展销就获得了60个订单,金额超过50万,于是他下定了决心,从医疗器械转行家具,决心做一个木匠。
1994年9月,欧派公司正式成立了,名字寓意来自于欧洲的气派,那时集成橱柜的概念本也是从欧洲引进的。店面刚开起来的时候人很多,但逐渐的就越来越少了,通过调查发现,自己的橱柜虽然好,但是价格太高,与其它竞争对手相比高了20%以上,而那时的欧派哪有人认识呢。
姚良松意识到需要提升品牌的知名度,树立起能够支撑产品价格的品牌形象。于是在广州街头,一场铺天盖地的广告攻势启动了,从街头发小广告到电台做讲座,从电视台上节目到《广州日报》《羊城晚报》每日一篇软文,甚至还从自己老家拉来上百个农民,按街道和小区实施地推,一时间能看到人的地方,就能看到欧派的海报,很快欧派誉满广州城,第二年就实现了2000万的销售额。
而后,姚良松开始了从广州到全国的一步步扩张,如今的欧派已经被打造成了一个高端定制家居品牌,在全国拥有超过3000家经销商,超过4700个专卖店。2017年,欧派在A股主板上市,姚良松一夜跨入了百亿富豪的行列,在2018年的胡润百富榜上,姚良松以300亿的身价,位居家具行业榜首,成为名副其实的中国最有钱的木匠。
联系客服