以前有一位汽车美容店老板经朋友介绍找到我，向我咨询如何告别坐等生意和客人上门的炯境。
我问他的第一件是就是如果销定一个精准客户，一年时间能够从他身上赚多少钱？他说包括洗轻、修车、保养、购物等周边产品一年可以赚3000元左右，这是比较保守的回答。
我继教追问，如果吸引100个客户，有没有握销定1个消费一年？他非常惊讶，并带有证明的口气说，肯定不止啊，要是这样直接关门好了，最后他拍着胸口保证说，如果真的是有需求的目标客户，100个至少销定30个，一年至少可以实现10万的收益。
见他如此胸有成竹，我就顺利表达了自已的想法，我说以每个30元成本吸引100个客户进店，然后锁定30个有效客户，那你的投入比就是1：330，
此时他显的有些兴奋，同时又带有疑惑！我继续了解一些相关服务成本后，开始帮他规划引注产品，我说：洗车的成本5元左右，提供5次就是25元成本，市场价100元，消毒一次成本5元，市场价100元，这200元的服务对车主来说还是有一定价值的。
我继续说，为了避免低端客户群的贪小便宜心理，我们必须精准的定位为高端人群，这样才能最大限度的发挥引流、转换效果。所以我们要印些精美的体验券找周边1KM范围内的高消费场所，例如：酒店、酒吧、咖啡厅、餐厅、会所等，与他们合作，将体验券免费发放给他们，作为这些商家赠送给客户的福利，同时也可以置换对方的一些小产品或代金券形成资源共享。这样通过这种方式来的客户都是具有高消费能力的精准客户，转换率也高。
听到这里他豁然开朗，获取客户就是这么简单，通过设计引流产品对接精准客户渠道（牧场）哪怕销定一个客户就可以收回全部成本，这样的投入回报率是相当高的。再延伸思考一下，我们通过这种方式（拉新）培养客户信赖（养熟）最终客户会通过口碑推荐更多的客户（裂变）所以说后期的价值是无法想像的。
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