本人10多年来一直从事商业模式研究,之前我写过“所有商业模式中,代工厂是最容易赚钱的”大家可以去看看。
现在写的这篇文章,是完善之前写的“所有商业模式中,代工厂是最容易赚钱的”这篇文章,相当于姐妹篇。
了解商业模式的基本规律, 就好比是了解事物的发展规律一样,十分重要,牛顿发现了万有引力,这其实就是自然规律,自然规律导致,万物都会受到地球引力的作用,人从楼上跳下去会摔死,你知道了这些基本规律,就不会犯错。
“行行出状元”这句话误导了很多人,每个行业,赚钱的难易程度是完全不一样的,发展前途也是完全不一样的,不同的行业直接决定你的天花板有多高。
比如你成为挑粪状元,你最多也就解决温饱问题,而成不了富翁。
马云如果不做电子商务平台,马云干“翻译社”就算他干成全国第一名,我估计他连杭州首富都当不了,别说全国首富。
所以如果你想要发大财,必须要知道每个行业的基本规律。
而每一个行业中,又有很多产业链,你处于哪个一产业链,也直接决定你能的天花板有多高。
我之前说过,做品牌很难,成功率很低,品牌设计推广,这是传统行业产业链最顶端,属于顶层设计,利润是最高的,但是并不代表你好赚钱。
品牌设计推广,成功率很低,每一类产品,最终只允许1-3家品牌能生存,像手机行业更是于此,连三星都不行了。服装行业,雅戈尔,美特斯邦威,他们都越来越不行了,不是他们能力问题,是品牌市场,最终只能允许屈指可数的几家公司存在,消费者只能记住几个品牌,再多了就不是品牌了,那是贴牌!
零售行业也是最难赚钱的,可以说和做品牌一样难!零售行业虽然不像品牌那样市场只允许1-3家品牌存活,零售行业是可以允许百家争鸣。
但是这样并不能说明零售行业就好赚钱,零售行业百家争鸣是他的优点,但是零售业还有一个巨大的缺点,这个缺点是基于是否好赚钱来说的。
零售行业的本质是什么呢?任何商业模式都一定要搞清楚他的本质是什么,这样才能看透它。
零售行业是靠规模取胜,属于大投资小回报,这是零售行业的本质!
什么叫规模取胜呢?也就是说要做大规模才能赚钱,淘宝小店,为啥赚不到钱呢?因为很多店主一天卖 几件货,一件货毛利10-20元,一天才赚几十元, 有意义吗?
最少要一天卖几百件才能有点意义,这就是要靠规模取胜,但是淘宝店一天要想卖 100件货,你需要投入多少广告费吗? 假如不用刷单这种违规方法,做淘宝直通车,最少要300-500元才能带来一个订单。也就是说一天卖 100件货,你需要 3-5万 的广告成本,这就是典型的大投资小回报, 我们算一下利润,100件货的毛利只有 1000-2000元的毛利,减去广告成本卖100件货,要亏 4万8000-2万8000之间,这也是为啥开网店不能赚钱的原因。
几乎可以肯定地说,开淘宝店赚钱的全部靠刷单,竞价广告只是创造一点真实销量,来掩饰刷单,不刷单是决定不可能赚钱的!我可以把这话说绝!
淘宝店只是零售中的一个比较有代表性的例子,我们再看看其他大规模的网络零售公司,比如京东,当当,乐淘(已经倒闭)等等,没有一家是赚钱的!为啥无法赚钱呢?道理还是很简单,需要大规模广告投入才能带来订单,订单的利润远远无法抵消广告的费用!可以说100年后京东仍然无法盈利,京东要想盈利,必须靠服务业(物流快递),或者金融,等其他业务赚钱,网络零售永远不可能盈利,这句话我也可以说绝! 京东自己也知道,所以刘强东在京东店庆大会上说过,京东以后要靠金融赚钱!也就是所谓的“羊毛出在猪身上”几乎所有电商零售要想盈利玩的都是这种模式。
现在比较火的跨境电商,比如,比较有代表性的:“兰亭集势”一样是无法盈利,如果他一直做零售,无论是卖给谁,哪怕卖给火星上的外星人,也不可能盈利,零售的本质,就是大投资小回报,电商零售的广告费用远远超过产品本身的利润,除非你是网上卖培训课程,像陈安之一堂课卖好几万,这是特例行业,不在这里讨论范围!
那么零售实体行业好赚钱吗?一样不好赚钱,你看看家乐福都要离开中国了,深圳的大型超市,人人乐大量关闭店铺,大型超市关闭潮已经来临了。
因为单件产品零售价格,是无法持续上涨的,很多产品几十年还是一样的价格,比如打火机,数十年还是那个价格,但是土地成本,营销成本却年年水涨船高!
关于实体店零售不好做的原因,我会再下一遍文章详细讲解,希望能帮助那些想创业的人提供一些参考,不至于踩坑!
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