我和TA关系挺好的
只是
......
TA给我的，并不是我想要的
我们常说：“商业计划书是创业者和投资人进行沟通的最好载体。”但是，我们有没有想过创业者和投资人在认知上有着很大的差异的。
尤其早期的创业者，常常以为BP就是一个产品说明书，或是用一个Word写几句描述性的话；更有甚者受到百度的荼毒，东拼西凑一沓资料。投资人在收到这种BP的时候往往一头雾水，哭笑不得。
只有在相同的话语体系下，沟通效率才能达到最高。那么，投资人如何思考项目？创业者又应该掌握什么样的商业逻辑呢？
（▼投资人关心的主要问题）
优秀的BP一般都是按照投资人的逻辑来制作的。你按照上述的问题以解答的方式制作商业计划书一定错不了。
投资人对项目的考察是有一定评判标准的，上面列出了投资人对项目的主要考量点，你在见投资人之前，先要掂量一下自己的创业项目，是否达到他们心目中认为的“好项目”的基本标准。
（▼投资人对项目的主要考量点）
一、投资人的侧重点是什么
投资人对于早期投资和中后期投资有着较大的思维差异，但其本质是一样的，都以获得投资回报为目的。
1、早期投资：
主要是以很小的资金规模验证某种模式或者产品是否存在市场及需求，投资人如果能够隔轮退，或者坚持到中后期再退出都能够有较好的回报。
2、中后期的投资：
主要关注项目是否合规，是否能够转化成财务指标，是否能够顺利IPO或者并购。因此二者的关注点还是有较大差异的。我们这里集中地来说早期投资人的关注点。
（▼创始人要把商业模式跑起来）
由于早期创业者的团队、产品、运营都不稳定，项目的不确定性和风险较大，处于襁褓阶段的项目核心的目的是存活下来，验证需求，而这些对创始团队、产品的关系很大。
因此早期投资人，在BP中会重点关注你的商业模式能否跑起来，是否值得注入资本。
二、创业者的逻辑流程
作为一个创业者，梳理BP的过程就是梳理自己商业逻辑的过程，有很好的思考辅助的作用。我认为任何创业者，都应该认真对待自己的第一份商业计划书。
1、表现层面：
“只有你自己看得懂”是没有用的，得要让投资人看得懂。反复修改，增强阅读体验。
2、逻辑层面：
商业逻辑要经得起推敲，大家可以通过蔡掌门基础的BP结构来梳理。
三、注意的细节
1、少一点假而空的设想
例如：成为下一个马云、两年内超过微信、撼动整个阿里生态......
2、少一点套路
例如：这个市场上我没有竞争对手，在一个信息公开的市场，这反而会让投资人觉得你很浮夸。
3、需要靠包装的项目一定不会持久的
BP之道，贵以专
蔡掌门，就是要把好做到更好
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