开实体店的商家,不管从事的是什么行业,成交都是销售过程中最重要的环节,那怎么才能更好地提高成交率呢,今天教你们一种成交策略:催眠式成交策略。学会了保证把店铺销售额提高十倍乃至百倍!
催眠式成交策略的关键点就是,避开顾客的显意识,直接对他的潜意识进行成交!
如果你是装修公司的老板,有顾客上门询问装修价格。虽然现在是未成交状态,但是你可以直接以成交的口吻来跟对方进行对话。
比如说:“先生,我们的价格是不贵的,但是我想说几点对您这套房子装修时的建议。”
顾客有兴趣了,就会问你:“什么建议?”
这时候你可以这么说:“装修房子时房间的采光、通风效果以及规划面积,您可以先让我们的设计师制定好设计方案再进行装修,另外厨房面积不宜太大,不然容易造成空间的浪费,以后也不好翻修!”
顾客:“好的好的!”
你这时候再趁热打铁介绍装修风格:“我现在给您看看我们装修的样册,您看了想选哪种风格的,我们马上就可以给您出装修方案。”
现在能够理解这种不管有没有成交,就假设已经成交的威力了吧!
再比如,你是在商场开餐馆的,发现有顾客经过门口,而且还是在观望想要去吃什么的时候,你就可以马上上前询问:“您好,您想吃点什么吗?”
如果对方说:“还在考虑,不确定吃什么。”
那你就可以说,“那正好!我们店里出了一道新菜,椒香牛蛙煲,您可以尝尝鲜,而且今天还有新品打折活动哦!”
顾客如果接了话,表示有点兴趣的时候,你再接着介绍,“这个牛蛙煲量很足,看您就两个人进餐,建议点个小份的牛蛙煲,再点两个素菜就够了!”
这样十有八九,这单生意就成交了!
再举个例子,如果你是销售电脑的,顾客问你这个电脑的相关情况,你就说:“您是办公还是打游戏?”
如果对方说:“打游戏!”
那你可以这样说:“太好了!您可以来体验一下这款电脑,电脑配置高,画面流畅,用过的顾客都反馈说打游戏超爽!”
此时就把推荐的电脑打开,让顾客体验几把游戏,在顾客体验的时候,要继续介绍:“你把这台电脑买回家玩游戏的时候,一定要注意几个细节:1……2……”
这样,成交是不是更顺畅了!
除了场景化之外,也需要做一下引导,引导顾客到已经成交使用的状态!
今天分享的这个策略,如果你能掌握并运用到实际销售过程中,一定会让销售额呈指数式增长的!
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