内容案例

A结果花了10万块钱挣回来一千块钱还在那一个劲地推广，这是完全不看转化结果的表现，无脑推广，因为带来的不是有效流量，来了之后不转化！

B结果花了10万挣回来10万，看起来将将持平啊，只要推广一停就完蛋，这样的情况多数是靠SEM来引流的，很有可能是销售页做得不错，吸引人，但是买了之后产品体验不好，没有用户分享的行为，所以只要广告一停就完蛋就歇菜，

C结果是这样的，大家看到都非常喜闻乐见，花了1万块钱挣了10万块钱回来，因为人人都在推荐这个产品，相当于产品的用户都变成了产品的这个推广人员，这是一种完美的情况，这个结果对应的是用户对这个产品的好感度，那这不仅是一个营销问题，也是一个产品和运营的问题。

我们来看这个横轴，不同的分数代表着不同的好感度，零分的时候用户刚刚接触到你，你是一张白纸，用户既不讨厌你，也不喜欢你，刚刚提到过这个A营销花了花了10万挣回来一千块钱是因为带来的不是有效流量，用户来了之后看到这个产品并不是自己需要的无感，或者仅仅是这个随便看看OK就离开了网站，那也许只建立了最多25%的好感度或者完全就是无感，直接离开了。

那B营销呢？有很漂亮的销售页，所以用户产生了60分的信任度，将将购买了产品，当用户使用后如果产品特别好，那么就会上升到C的营销效果到处去分享这个产品太好了，如果产品不是很好也不是太差，总体感觉是无感，那么用户不会想想起来帮你宣传的，但是也不至于骂你！

那如果产品是一个骗子产品，用户那么用户也会帮你做口碑传播，只不过这个传播是负面的，那这时候信任度就成负分了，到处和别人说这个产品是骗子，千万不要买对吧！

口碑传播

所以真正降低营销成本的方法就是口碑传播，那讲这堂课今天是2019年，相信听课同学一定也在用今日头条，对吧，不过几年的时间，我还清楚地记得我，我的朋友给我发了一个短信，跟我说赶快去装一个今日头条，这个地方就不用多说了，口碑效应太强大了，对吧，被朋友逼着安装了一个APP那这个是非常多的一个产品和企业都梦寐以求的事情！

做营销工作的目标应该是什么，那要做到用户达到自增自增长点和引爆点！

引爆点

而这个字增长点和引爆点是需要密度的，这个密度指的就是留客率，好，我们做推广不管是付费的还是免费的，我们给自己的网站或APP带来了一千个用户，假设其中有一百个用户是不一样的群体，那每一个用户群就只有十个人，那这个在任何的这个用户群上都做不到引爆点合资增长点，对不对？

如果这一千个人是属于在同一个用户群里面，比如说某个圈子或者是某个学校组织，那起码这次推广在这个圈子里能达到自增长，那一千个人，过一段时间可能流失到呃800个，但形成一个合之后，这800个人过段时间会变成一千个甚至是1200个，否则的话，这一千人的推广费用花出去之后，因为人群密度太小了，过几天什么都留不下来，同样是一千个的量就有很大的区别，对不对？

当然了，不同的业务需求要的用户密度是不一样的，上面的数字这个上面的数字仅仅是举例，你可能在做社群产品，你也可能做一个工具，那即使一个群体只有50个人，那么能不能达到一周后50人变成了60个呢？那这也是成功的，因为产品的用户可以自己增长，这里面不仅需要营销工作给力，也需要产品给力，如果用户流失掉了，说明要不然就是产品不好，没有找找准这个用户需求，要不然就是获取流量，并不是目标用户

留客率

那问题是在哪里需要去做用户调查，在哪里需要去做数据测试，后面的课程，都会关于每一种方式都会详细的讲到，我们都希望非常小的成本，让这个产品慢慢的长大，所以你要思考你所在的行业需要什么样的密度，为什么能做到这个留客率，要思考你的产品到底有没有帮用户解决一个具体的问题，能赚钱的产品不一定用户会推荐，那是一个用户推荐产品是一定会赚钱的。

有一天我会狂热地爱上这些国产车，我会狂热地爱上中国足球队，有一天我会爱上中国自主研发的科技产品，我相信总有一天有一些少数的，偏执的，在做一些有价值的产品，不仅仅是为了挣钱，而是让自己的产品给用户提供价值，让用户持续地用下去，让用户帮你做这个口碑宣传！

那只要这一天才会真正降低营销成本，，那我也希望，大家看了我的内容，如果未来有机会做自己的事情，要把事情做好，不仅仅是为了盈利，而是真正能帮到使用产品的人，说大一些，这样我们才能足够变得更好，我们才能让这个营销行业变得正循环一些，而不是每天去刷数据！那我这个可能说的有点多了，留给你的问题是再强调一次。

第一想一想你的产品解决了用户什么问题。
第二你产品需要的用户密度是什么样子的，因为真正降低成本的这个方式营销成本的方式，一定是口碑传播。

那验证你的这个营销工作的终极验证一定是留客率，而不是仅仅购买，正因为购买意味着挣钱。

所以不要把你的目标设置错，你的目标不是仅仅为了赚钱，而是为了去获得留客率，那这个才给你真正的产品也好，营销也好，带来很多很多免费的流量，这些都是被推荐的来的流量好吗！

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