裂变营销这么玩！做好用户引流从此不再难！

裂变营销是近两年最热的企业营销方式之一，具有运营成本低、影响范围大、引流效果好等特点。如今，各个公司不管是管理者还是运营人员谈引流时如果不谈到裂变营销，好像都显得不专业。

但是裂变营销不是想做就能做的。企业决定做裂变营销不是关键，关键是如何才能做好有效果。

一、清楚裂变流程

简单来说，裂变流程分为5步：

（1）老用户通过微信进入裂变活动；

（2）老用户领取好处；

（3）老用户进行裂变活动分享，可以把海报发朋友圈，也可以发给微信好友；

（4）引来新用户加入活动，并再次分享；

（5）在实现用户引流工作的过程中，要做好用户留存。

流程不是越长越好，而是越短越好，长就意味着裂变漏斗层数会变多，从而最终裂变效果就会大打折扣。

流程设计中，也需要考虑如果有付费转化，应该把付费转化设计在流程中的哪个节点。

下面提供一个没有付费转化的裂变流程。主要包含以下几点：（根据产品的不同，会存在一些差异）

活动入口：让用户看到裂变活动，并参与；

裂变物料领取：比如让用户领取海报，领取红包等等。并通过一定的裂变激励，激励用户进行分享；

奖励用户：用户完成裂变，进行用户奖励。

二、种子用户的选择

裂变的种子用户不等同于产品的初始用户。

裂变的目的是想通过他认识更多的人有更多的新鲜血液加入进来，不断拉新获得客户增长。

所以，种子用户必须得是高活跃度的、忠实的、响应度高的用户，质量绝对要高于数量，少而精，这样才能带动起来。

三、了解用户需求“对症下药”

在我们做好用户筛选后，就要做好用户分析，也就是要弄明白客户的真正需求，然后“对症下药”。

客户为什么要帮你传播？

在这个以经济建设为中心的时代，物质利益当然是最好的刺激方式。

一般来讲，底层群里靠利益，直接给钱当然是最好的刺激方式；中层群体靠面子，比如正义感；高层群体高价值感。

因此，企业要根据目标用户群体，选择好“药”，只有对症下药才有效果。

四、选择裂变的载体

就是承接裂变活动的平台，目前最有效的当然就是最大的社交平台微信，微信内支持进行裂变活动的有五个。