作者 | 陈子豪，智慧芽资深行业分析师，擅长结合专利数据，为企业挖掘竞争情报，洞察行业发展趋势。
希腊神话里，英雄阿喀琉斯出生时，他被母亲海洋女神倒提脚跟浸没在冥河水中，从此浑身刀枪不入。但最后他死在冷箭下，中招的部位就在脚跟。从此，“阿喀琉斯之踵”成为致命弱点的代名词。
对于研发和IP人来说，随着技术壁垒、侵权赔偿甚至驱逐出市场等保护手段的日益盛行，在没有硝烟的商业战场里，寻找竞争对手在技术和专利布局上的“阿喀琉斯之踵”，这件事正在变的越来越重要。
但是现实中，要找到对方的技术弱点绝非易事，毕竟这可是一家公司最核心的机密。不过在这个问题上，专利作为一家企业唯一公开的技术情报，还是能帮上忙的。
今天我们要介绍一个小技巧，就是专利的'引用分析'。要知道，单条专利能提供的信息是有限的，而通过技术之间的相互关联，我们可以挖掘到真正的技术情报。
1. 通过引用分析，可以看出对手是否处在技术的核心位置
通过被引用的次数，我们可以分析出一家公司的核心技术在哪里。举例来说，苹果公司被引证最多的专利，不仅是诉讼高发区，也是对行业影响最大的那些技术，比如操作系统、多点触控、滑动解锁等。
反之亦然，一家公司如果在某个领域只有引用记录，少有被引用记录，那多半在这个领域不咋地。
通过引用和被引用技术之间的关联，我们可以看出技术的来龙去脉，哪个公司是原始技术的研发者，哪个公司是技术革新后的受益者。
就拿上面这个全球仿制药老大Teva制药的专利来说，这是他们的一个重磅药物——盐酸舍曲林片的某个核心专利，有12条的引用记录，却只有5条被引用记录。
而这12条引用中，大量的引用都是来源于老牌药企辉瑞。而事实上，这个药物的核心技术正是掌握在辉瑞手中，在Teva推出仿制药之前，辉瑞作为盐酸舍曲林的发明者，依靠该药品已经垄断并赚取了丰厚的利益，这正是原研药企通过药品研发核心地位优势取得的竞争优势。
而在仿制药领域“呼风唤雨”的Teva制药，虽然占据了北美处方药市场中最大的份额，但这个技术领域显然并不是它的强项所在。
2. 通过引用分析，我们可以看出对手的技术发展历程
就某一专利一级一级向前查询引用记录的过程，就是我们在倒推这个技术的演进史。
如果倒推一个企业的核心技术，发现都是对自己专利的引用，很有可能意味着对方在这个领域的已经有非常深厚的积累了。
拿最近大热，即将入华的吉利德明星药品'索非布韦'为例，Harvoni（吉二代）和Epclusa（吉三代）两款最新的热门药，倒推它们的引用历史，可以看出都是引用自自己的一些专利。
而事实上， 吉利德的研发技术路线，正是以索非布韦为核心，进行后续研发的，而他们在这个领域有着近乎垄断的地位。
吉利德就HCV的不同基因型的应答率进行了临床研究，通过与其他药物组合而成复方治疗，在索非布韦的基础上研发了Harvoni（吉二代）以及全球首个用于治疗全部 6 种基因型丙肝的新组合药物Epclusa（吉三代）。
3. 通过引用分析，找到对方漏洞，发起专利无效申请
无效竞争对手的专利，是直击其要害的方式。根据专利法，假如发明、实用新型的主题不具备新颖性、创造性或实用性，那么该专利可以被宣告无效。
理论上，只要是可以被公众获知的文献或技术，都可以做为专利无效宣告请求中的对比文件。但在实务中，请求方往往在文献中仅仅利用相关技术关键词进行检索，再对所有检索结果进行阅读和技术分析。这种大海捞针式的检索往往具有盲目性，而效果往往难如人意。
但其实你应该做的，是去查别人已有专利的引用文件。专利引文，作为引文文献的一种，其与目标专利的技术相关度不言而喻。为什么要引用文件，肯定是存在相关性。一级引用找不到，可以找二级引用、三级引用，最终找到无效的证据。
智慧芽，智能的专利引用分析功能，提供目标公司每一条专利的引用和被引用的完整记录，并能根据申请公司和IPC分类号将引用和被引用智能归类，帮企业：
1. 找到竞争对手的核心技术
2. 窥探竞争对手的技术发展历程
3. 发现竞争对手的专利布局漏洞
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