医药行业的高管们，聚在一起聊什么？

行业内高管聚在一起，会聊一些“高大上”的问题吗？其实，他们自己也好奇。元宵节刚过，十几个人就坐到一起了，集体求证这个话题的“谜底”。

 

方法是不设限，每个人可以随便起头。轮到下一位时，可以选择跟进，也可以按“回车”，另起一行。这样一圈下来，话题就好多。

 

有趣的是，“合规”这个词几乎被每个与会人员提及，是当然的热词。唯一没有提及这个词的，却提到另外一个热词，就是“改变”，而且强调这个行业需要“伤筋动骨”的改变，惊心动魄的那种，获得一致的“赞”。

 

具体的，小小“剧透”一下：

1. 行业的五大趋势（大意），来自刚刚发表这篇文章的作者：1）降价，不用说；2）医疗机构控制药物成本；3）医保体系，从广覆盖走向多元化；4）合规，玩真的；5）本土企业走强。相应的，外企的应对可能措施：1）加强准入，如注册速度；2）优化现有市场；3）弱覆盖领域的多模式探索；4）分散销售团队的资源配置。

2. 探讨医药代表做什么？先要弄清医药代表是什么？不能小看这个问题，几位高管的意见并不一致。（这个话题未完待续）

3. 人力成本持续上升，生产力持续下降……总部的耐心持续减少。接下来，产品如何“组合”？架构如何“调整”？各级市场如何“渗透”？薪金如何“调整”？人数如何“优化”，才能防止撞墙？

 

没有答案，但是有几点是可以肯定的：

1. 曾经被业绩“证明”的能力，需要重新盘点

2. 已经形成的人生信条，需要重新检视

3. 如果某天早上醒来，不必上班，莫要奇怪

4. 习惯到手的奖金、工资或额外的营收，某天下降，不必跳脚

5. 总监，恐怕不需要那么多

 

发现迟了的时候，就是最早的开始。

 

做自己的教练！