纵观这几年陶瓷行业的形式,终端存在几个问题:
1、终端人流量下降;
2、终端运营费用急剧提升;
3、产品同质化、利润严重下滑;
4、团队管理薄弱;
5、渠道开拓没有方法;
6、大部分厂家知道压货,不知道扶持;
7、很多经销商除了做陶瓷,其他都不会!
这是一个最坏也是最好的时代!由于竞争的激烈,原来靠时代红利的老牌企业,由于机构臃肿、内部腐败、产品陈旧,开始日渐衰弱!逐渐被新生、有思路、系统运营、精准营销的企业所取而代之!
一
为什么需要整体空间营销?
在市场低迷的表象下,实际蕴藏着众多的机遇:终端正在逐步改变经营思路、年轻消费者装修需求有新变化、互联网家装趋势以及连锁工装的比例增大等等,而在这些机遇的促进下,瓷砖整体空间销售开始成为一种新型销售手段。
1、整体家装是趋势
近年来,互联网家装公司不断涌现,如金意陶与实创家居成为战略合作伙伴;新中源与靓家居共同推出“新靓版”家装套餐;而维京瓷砖通过打包成品化家居,变“半成品”瓷砖为“成品”空间进行销售……这些都意味着瓷砖整体空间销售是趋势。
2、整体空间能提供完整解决方案
整体空间不是销售单一的半成品瓷砖,而是直接向消费者输出空间,消费者直接“搬运”空间,这能有效解决业主在设计、搭配上的痛点。
3、空间的体验式销售更符合消费需求
现在的消费者注重体验式消费,展现一种现代的生活方式。商家与消费者之间的距离拉近,买与卖的关系也更具能动性。
维京26小时生活馆动态图
4、消费者装修更便利
整体空间使用平方以套餐形式进行销售,简化消费者的购买行为,品牌服务商聚焦于产品品质和服务体验的提升。
二
瓷砖如何做整体空间营销?
瓷砖整体空间销售因其一体化,高效便捷而成为家装销售趋势。那么,陶瓷品牌要重视哪方面才能有效做到瓷砖整体空间销售呢?
1、现代简约仿古砖是趋势
整体空间销售对风格有严格要求,维京瓷砖的销售人员在谈到整体空间时说道:“行业里不乏有很多好产品,但要么需要复杂的搭配、要么需要设计师推动才能获取市场,普通消费者无法将其很好应用到家庭装修,但维京的空间是非常容易复制的”。
维京瓷砖只用2~3款产品打造空间
2、产品的优化
维京瓷砖通过优化产品结构,主砖少而精,但主砖设计极简,可在配件的角色上自由切换,易于搭配。产品的简化,将更易于实现空间标准化应用,使购买行为更趋简单。
3、配件的应用
维京瓷砖重视配件的应用性及通用性,其公共配件可与任意一款产品进行搭配。通过搭配的再生力,维京的产品不仅仅能做简约风格,更可延伸出新中式甚至更多的家居风格,确保了空间风格多样性及整体性。
4、配套的系统经营模式
整体空间销售的省时、省力、省心对于消费者来说有着不可抗拒的魅力,而对于经销商而言,以平方作单位进行整体空间销售对于终端提高客单值有着重要意义。
维京瓷砖针对目标消费群体的特性,整合出IPAD图库、三维家软件、圆方软件、136+N工具模式的终端工具系统,实现整体空间销售。为了便于终端门店的体验,维京瓷砖引入了虚拟现实VR技术。
各位经销商在2017年为了寻求出路,摆脱产品同质化、利润低、运营无方的困境。最佳方法无疑是整体家装,瓷砖整体销售方法提供了完整解决方案,更符合现代消费需求。
维京瓷砖在陶瓷行业首创的极简风格是流行的趋势,通过产品的优化、配件的使用,以及配套的系统经营模式保证了终端经销商的成功!
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