5问5答做连单

提升连带率，说起来容易，可到底怎么做呢？以下就从5问5答，来教你怎么开连单，做业绩。

给个理由让顾客多买同类商品提升连带率？

答：帮顾客找个理由多买同类的商品，是最基本的途径，也是见效最快的途径之一。 

1

降价促销

通过降价方式刺激顾客多买，由于存在商品的价格弹性，对于那些价格弹性大的商品，通过降价促销这种方式能有效提升顾客的购买量。 

2

捆绑销售

这种方式其实是降价促销的变形，比如门店里常做的两件产品按照最高价格的那一件出售。这些都可以增加同类商品的销量，大部分还可以增加单个顾客销售额。 

3

买赠活动

与捆绑销售类似的一种促销途径，这种促销方式常见于新品的搭赠促销，或者是一些即将过期商品、待处理商品的处理上，同样也能够刺激同类商品的销售。

如：买一件产品只需多加xx元钱就可以拿走比第一件产品价格更低的产品等促销手法。

 

给个理由让顾客多买不同类商品提升连带率？

答：我们知道商品组合是可以促成连带率提高，促成顾客不同类商品多买，有效带动同类、异类商品的销售。也可以通过上述的捆绑销售和买赠活动来实现。

在促成顾客不同类商品的多买过程中，我们要考虑关联性商品和非关联性商品。利用这种互补性和暗示性的刺激购物拉动顾客购买同类或异类商品。 

如何让顾客购买价值更高的商品提升连带率？

答：每个人都有虚荣心，只要在这方面多下点功夫，学会赞美客人，特别是带朋友一起来买的客人是可以让顾客购买价值更高的商品的。

如果顾客的消费量固定，但有效地利用陈列和促销手段，无形却有意地推动消费者的消费升级，其实也是一种比一般促销更有效的推动连带率提升的办法。 

通过数据分析实现提升连带率？

答：很多店铺都忽视了一样东西，那就是利用门店的销售数据来提升连带率。

不同的会员选择商品是不一样的，对会员的购物单进行分析，寻找那些关联关系比较强的品类或者关联关系比较紧密的单品，有意识地调整陈列，必要时采取复合陈列，并在做促销时有意识地做关联促销，以强化顾客的组合消费行为。 

如何让提升连带率常态化？

答：三个做到： 

1

做到一句话营销

即要求门店收银员在收银时多加一句话：“我们门店正在进行××促销，先生/小姐要不要来一件?”即便20个顾客中有一个被说动，也可以实现微弱的增加。 

2

做到主动推荐

对于门店新进的商品，对于最近卖得红火的商品，还有对于最近正在做促销的商品，门店的店长可以示范并带领那些店员主动向周围的老顾客推销，既能够培养与顾客的亲切感，又能够有效地提升连带率，也是一举两得的事情。

3

做到经常制造一些消费热点

既可以用季节性新品、超低价商品，也可以用高性价比的优于周围竞争者的商品，用比较夸张的方式进行推销，吸引行人和顾客的眼球。

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