方向不对,努力白费。
这句话,脍炙人口,每个人都会念,但是有多少人会真正用呢?在我的观察下来,会用的人很少。
当然,这个结果是必然的,不然就没有定位这门学说了。定位是最近20多年,营销界最伟大的理论。
定位,就是营销战略。
就是要解决,你是谁?你去哪?怎么去哪?去了会怎么样?等问题。把人换做物,换做工作都是一个样。
你为何越来愈迷茫?
我在“明智V营销”群里,给大家布置各自去找寻自己的长处和痛点。从收上来的材料看,很多人连自己的长处和痛点度分不清,或者根本不知道。
然而发现大家,一直搞不清眼前利益和长远利益关系(很多人不会)。
因此,我专程写了一篇文章,讲述2者的关系,并在群里做了具体的分析,发现大家走进自己内心世界后,变的更恐慌了。
详细请参考原本,这篇文章,看懂的人,价值无限。建议收藏。
《
2个从不传人的独家秘笈,学会后定位是1件很容易事(好文私藏)》
对于眼前利益(短期发展)的纠结,就是利益得失,还有对自己认识不清楚。
换言之,我们不能发现自己价值,本身就是件很遗憾的事。
我们自身很多习以为常的事,但是对于他人来说就是有价值,比如说,你会PS软件应用,但是有很多人可能就不会。
假如,你开个教学班,每人收10元,教会他人一款软件的应用。我相信会有很多人来听的。
如果,一个群500人,就算事400人好了,一节课就是4000元,这在传统培训行业事不可想象的。
10元钱,对于常人来说,基本没有任何压力。
假如,玩的再高级一点。通过多群矩阵联播教学,理论上事可以无限放大的,你只要购买一个管家联盟系统,投入不会超过1500元。
假如你和他人合作,还是每人收10元,招生的分6元,你的4元,还是400人一群,那么z多增加一个群,你的收益事1600元,招生的人2400元(他不用教学)。
这里,就是我们常说的:牧场理论。
里面包含了:拉新,养熟,成交和裂变。
所以,各位只要简单将自己会的资源,加以利用。就可以解决你眼前的利益问题,和你的生计问题。
关键是大家,听了那么多商学院的课,有没有真正的开始应用起来?
因此,建议大家,从自己最熟悉最简单之行项目,开始应用和落地,检验自己对这套理论的理解程度。
因此,你要解决眼前问题,应该是很容易的事。
我只是随便举了一个简单的例子,来告诉大家。短期赚到生活费事不难的。
建议大家利益在这2天时间,在仔细发现自己的长处(对他人有价值的项目)。
什么是长期发展?
长期发展的时期,每个人理解都是不一样的。
我给大家提供以下3点意见:
1,自己喜欢的项目(方向)
2,顺应大势的项目
3,自己全情投入的项目
换言之,好比健身运动来说,爱好的人很享受。不运动的人看到是极其痛苦。
因此:请注意这个词:享受,不是忍受。
如果你是跟风,希望赚更多钱,或者其他出发点。或许很多人在新的项目上无法坚持的原因。
我自己一直有个想法,就是如果你准备开个店,那么你要准备前3年亏损准备。如果可以保本,就是胜利。
这是为何呢?因为我观察下来,所有临街店铺经常转让的,都是开半年左右。我的推测,很多人觉得开个店,做个店老板,银子就会哗哗啦啦进来。
但是,现实是很残酷的。前六月是不太可能会盈利的。不但不会盈利,还会不断的压货,不断的完善店铺,还要投入更多的钱。
这些,是很多人在打算开个店之前,没有想到的。光想到是赚钱(看到他人光鲜的一面,没有人后是条“狗”一样的日子)
我只是,随便举个例子。那么回到你自己选择的项目中来,你做好了3年亏损准备没?
正好,前些日子,秦刚老师也提出了这个概念。在一个新的行业(项目)要最少准备3年的时间来精耕细作(做好亏损的准备)。这个论述,与我观察的基本一致。
因此,没有这个享受这3年的“痛苦”,哪有后面的幸福?
这就是,眼前利益和长远发展之间,自己做好的匹配,用三年左右的短期发展,来滋养自己的长期发展。
换言之:先生存后发展。
不过我要补充重要的一句:
莫把短期利益当长期发展来用。
你的项目选择靠谱吗?
判断自己选择的项目是否正确或靠谱,是个很严肃的事情。
如果要使用方法论来说,非常复杂。基本上绝大部分人,一听就算了。还是随便做做就好。
当然,使用方法论来验证一些项目的可行性,还是很有必要的。比如我自己,就否决了自己曾经定下来,且为之准备了一段时间的项目。
学会放弃,在什么时候放弃,本身就是一门学问。
放弃这件事,没有方法论,全靠自己的平时累积,就连马云爸爸那么厉害的角,走到今天,也是一路不断放弃(项目)而来。
因此,我们在学习成功人士今日辉煌时,你学不会他曾经失败的一面。如果,你全盘照抄,基本没有会成功,一跟一个沟。
当你选择好了自己项目,请对着几个问题再反思自己的设想:
你的项目提供的价值,正是用户的痛点吗?
你选则的痛点真的是用户痛点吗?
用户真有了这个痛点,Ta愿意改变这个痛点吗?
当顾客想改变痛点时,会首先想到你吗?
当用户选择你时用户有隐患损失吗?
你采用什么策略面对你的潜在竞争对手?
具体可以参考早前一篇文章,对照使用。
《
原创:定位不对,努力白费!掌握3个技巧,小白也可以轻松找准自己的定位!》
项目评估
项目评估,将根据《项目问题诊断表》来进行。具体实施,是接下来在群里开展。日后看情况写文章公布。
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我是熊友华
曾是优秀的职业经理人,
有丰富的欧美企业管理经验。
现自我创业的亦很成功。
秦王会商学院合伙人。
辅助各类大小咖们,学习和运用现代化企业运营管理;将自己或企业通过微信主体,实践牧场理论模型。
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