大家好，狠高兴也狠荣幸能参加这次运营挑战赛，没想到可以入取，希望派友们多多支持派代，还我派代一个良好的学习环境，让水禁止东流；这次分享目的，希望大家能在运营方面能够学会如何操作店铺，直通车的利用手法，和快速引爆流量的方法，数据化运营为核心的引导，我就是冲着第一来的，无私货，不分享的心态，为大家整理内容，如果有不懂的地方，可能是我没有提到，希望大家谅解，如有疑问可留言提示，都会为大家解答。
店铺介绍“
我参赛店铺是女装天猫店，客单价在：170-399元，主要子类目以连衣裙为主。因比赛 因素不方便截图。
本店铺优势：女装连衣裙，整体风格保持以根据市场的热度选款，上新力度强，产品初期属性单一，在图片设计上也是比较突出产品的特性，
本店铺劣势：后期做大需要更加缜密的布局去开拓市场，客单价属于篇中高端产品，在转化上不会太尽人意，女装大家也知道退还率在百分之30左右，这些方面也是在以后准备要解决的问题之一。
计划单爆款操作思路：（理论主要，下面实操请关注更新时间。）
1，准备工作：按照自己店铺的风格，挑一些质量到位，属性符合市场的产品，进行测试。（这一步狠重要，没什么技术性，但是要心细，我不负责选款，我负责运营，所以这一块我就补详细的介绍了，也没什么好说的对吧，大家都懂。执行力的问题，找好款，拍好图。）
2,准备测款：测款我是用了2种方法，
一.同步进行，第一种方法，老客户测款，利用微淘发布新品，在用老客户资源进行优惠，来看转化效果。
二.直通车测款：根据产品自身关键词，属性词，修饰词，类目次，热搜词，扩展词，进行组合，初期200个，创意图片保证突出产品进行编辑。不能用特殊的创意，因为那样就发生了变质的问题，来看点击，其实这些也没什么好说的，文章泛滥，其实就是思路狠重要。（这些初级的我就补多说了啊，浪费大家时间）
总结知识点：为什么要2种方法呢？第一种方法是老客户测试，第二种方法是新老客户测试，所以在布局方面，大家的思路要更加的细致化，对于后期我们操作上也会有一个景上添花的作用，老客户喜欢，不代表新客户也喜欢，这里有一个人群匹配问题，对于人群与产品之间的关系，这是一个需要经验和用心去摸索以及调查总结出来的思路问题，你要知道客户要什么，你能给什么，了解别人，还要了解你自己，线上，线下做生意都是一个道理的，只不过形式上有所不同而已。如果有的人线下做的很好，线上反而看不到理想的效果，我告诉你那就是你形式出现了问题，你还不了解电商的游戏规则而已，不是产品本质问题，所以方向狠重要，不要走了弯路，控制风险决绝问题，不可逆势而行，一定要顺势而为。
3.这一步才是重点，准备干爆一个款式。5天准备期间，3天预热时间，7天打爆时间，要快，要准，还要狠，记住了想赚大钱，就要短期间称霸市场，那就要站在金字塔的前段，条件就是要么砸，要么刷。我选择砸。
重点分析3个时间阶段所发生的事情：
第一大事情：
初期1-5天，是我测试期间，测试期间我不需要什么评价什么都不需要，说一句不好听的，有主图就行，其他的根本就没什么卵用，（我这是比方，不要纠结我。）因为我就要前段的点击思路狠重要目标明确，微信的关注热度，老客户的关注热度，产品测试期间的点击率高于同行。
第二大事情：
3天预热时间，删除产品，重新上架，初期准备10个基础评价，好评晒图，（这三天大家可能会有一些看不懂，为什么要产出产品，重新上架，在做10个基础评价呢？）
重点思路：操作单品快速爆发，就是要新产品，最快的占领市场，女装这个竞争环境，赚的就是时间，谁最快，谁就最赚钱，（我来说说我的想法：初期5天，测试阶段，如果我在接着干的话，这里有一个发货延迟系统，我要是在继续推的话，时间太长不发货会有售后问题，如果发货那么评价会在推的过程种就会有所增加，大家也知道图片买家秀的重要性一个好评有差异的买家秀直接毁掉了一个产品，是狠多见的，这是因素之一，还有第二个因素，就是我要让产品的物流权重堆积在一天，爆发式，累计一天开始放量，这样的好处是让流量7天爆发，让权重7天以后一下子爆出来，为了就是在推爆的过程中不要出现什么插曲，一点要按照我的剧本去走。让竞争对手没反应过来我就爆发了，你在仿我款，不好意思，你只能跟着我喝汤，大鱼大肉是我的。）7天以后发货，有退换有问物流或者什么的，提前做好预警，统一发货，尽量做到完美，当然有退换也无所谓，自己琢磨营销思路。
第三大事情：
后7天打爆时间。后期如何爆发的问题，我主要讲一下直通车的一些东西吧，后面是实操，告诉大家直通车关键词权重，跟自然搜索权重其实是相同的，说什么直通车权重是自然搜索的百分之多少什么的我给予否定下面我就会给我否定的理由，这个权重的大小其实看的就是一个率的问题，和一个竞争环境的问题，直通车是买的展现位置，搜索是免费的坑位展现位置，那么你直通车的展现位置的权重是靠金钱买来的，而自然搜索是你单品表现力给你带来的。初期直通车权重其实就是自然搜索关键词权重的一个相同的参数，如果不懂的话，请看下面我给大家细细的分析，这里不是考虑PPC的问题，是考虑排名的问题。（我可以跟任何人叫板：直通车的定义内容，什么直通车低价引流，什么这个那个的技术都不是重点，我总结的经验就是一切都要考虑产品在自然搜索方面能不能站住，哪怕有一天我不开车我的流量会不会继续爆发，我的单品做起来以后我能维持多久。
所以关于PPC的问题，是看关键词的阔直分来觉得高低的问题，那么单品初期没有权重你的关键词必然PPC会高，因为你没有权重，一个销量100的单品，和一个销量0的单品，你试试开始是什么效果，谁要是不服的话我操作一个销量高的产品，你做一个销量0的产品，咱俩比一下PPC的问题，我看你技术有多硬。
我看你把一个0销量PPC或者一个新品的PPC做到和一个有销量的一样的价格我吃屎，我的意思就是告诉大家，一切的技术还原于本身就是你的产品，无论是搜索关键词排名和直通车关键词排名，关键词的权重都是建立在点击率之上的纬度，那么到底什么样数据才是爆款的数据呢？告诉大家初期就是点击率，后期就是展现量，展现量越大，这里还有一个竞争环境的对比，也就是同等条件下谁的表现越好，谁的排名越靠前，初期大家都没有一个很好的展现，那么怎么样突出重围，就是靠点击率，不说成交之类的话初期考虑成交的话那就是抬杠，因为一切都以点击为第一大参考指标来给予的维度，产值是维度的其中之一而已，那么到了竞争中期阶段，都表现的比较好了，排名也靠前了，那么展现也就大了，你这么大的展现，你还能保证你的点击率吗？其实说真的不太好维持，因为什么呢，量太大了，其实做到同行平均就可以了，接下来考量的就是你和同等产品表现力的关系了，也就是说同样的数据谁表现的好谁就可以得到很好的坑位，就是这么一个简单的道理，记住关键词的权重只有一天，也就是一天一更新的数据啊，影响到你单品权重，这里好像说的狠绕，但是这个问题其实就是一个先有鸡还是先有蛋的问题，我们开车的意义其实初期我们花钱把产品送上一个中期表现的位置去看他的初期的指标，这样的话 大家就理解了，为什么我直通车带自然搜索的时候啊会直通车的流量高于自然搜索的原因之一了，就是本来你在最底层，我花钱把你带到展现的中层，你想啊肯定的，也就是说这个期间你的PPC都会很高的，什么情况下，PPC很低呢？那就是你自然搜索大于直通车搜索流量的时候，才是PPC低的时候，你不用去降价他也会低到你产品表现的那个阶段的。
很负责人的告诉大家，产品越好，PPC越低，取决与展现多少，点击量和点击率，如果展现10万，ppc在0.2 存在不存在呢，存在的，这才是好产品无可厚非，如果展现1万，PPC0.1，我想说不一定是好产品，这样玩是不会赚大钱的除非所有产品都这么玩，属于全体上车，看产品表现了，（这个玩法其实也很简单，我简单说一下，200个类目热搜词，出价1元地域全开，时间折扣百分之30，关键词分数初期要全9分以上的词。就可以实现了，真是对不起啊这么有技术含量的东西，我就用几个字就给说完了，中小卖家没必要在往下看了，看到这里就可以了，按照这几个文字去实操一下，看下效果，评论走起来，告诉大家爱有没有效果。）如果女装你这么玩的话，你就在后面喝粥吧，不得不说对于中小卖家这个方法确实是有价值的，但是对于我本身来讲，我就是要上女装前100名的目标干的，我耗不起，必须快速的干起来，争取8月份上女装天猫前100名，立正，烧起，向钱看！才是我的目标。
互动话题
给予你自然搜索关键词排名加权和直通车到底是什么样的规律呢？
（这个话题是题外话，如果大家想听的话，记得在评论里留言复制这句话超过10条我就补上。）
实操案例：第一案例计划初期准备时间5天，中期暖场时间3天，后期拉爆时间7天，一共策划15天，推爆时间7天。
先给大家看一下我没操作之前的店铺是什么样的表现情况，
先给大家看一下我没操作之前的店铺是什么样的表现情况，
店铺营业额是在每天大概在4W左右
4月20日至4月25日是店铺整理和测款期间来熟悉店铺节奏，4月26日新品布局埋点，大家可以看
在测款期间，大家可以看到没有什么太大的明显变化，这个店铺如果没有新的爆款链接的话，面临的问题就是无法突破现在的瓶颈问题，最高最好我给他计算一天5W营业额封顶（我操作的这个单品，其实在3月份店铺就有卖了，只不过在产品之前布局方面有问题，导致这款没操作起来而已，后来我删除重新上架后做的。
有时候也不是款式的原因，还要有操作思路。在牛B的产品，没有好的运营，或者在牛B的运营，没有好的产品，都是不行的，但是，没有好的产品可以运营很好，只不过很累。但是没有好的运营，产品在牛B在竞争力这么大的环境里，也不一定能突出重围。）所以老是说产品不行我没办法操作的运营你应该多跟我学习学习，即使店铺产品我们知道不怎么样也要干，失败了也有经验不是么？为了成长，你必须要付出代价，毕竟当你站在高峰的时候，你之前的失败的案例都会成为你辉煌的历史和荣耀。
保持现状的情况，大家可以看到，在4月20日之前，这店铺就面临这4-5之间纠结的情况了已经，在没有新品爆发出来的话，那么就面临这瓶颈问题。
我要做的就是，突破瓶颈，以最快的节奏带动店铺，做到爆发式增长状态。毕竟女装就是一个快节奏的类目，
[实操案例：细致化解析！]
实操三大节点大纲：
初期案例计划初期准备时间5天；
中期暖场时间3天；
后期拉爆时间7天；
一共策划15天。
4月20日至4月25日
详解第一大板块，测款期间5天时间
直通车操作难度系数4颗星；
这是我的测款计划里面的数据，我想跟大家说一些这里的思路。
大家可以看到的数据，就可以看到一些东西吧，有的款式点击率高PPC还低，有写款式点击率差，而且PPC还高，这里我们考虑的只有1个指标，就是点击率，PPC作为辅助产考对象，我们可以看出点击率5那么这个款式必然是我我们要主推的款式了。至于PPC高低的问题其实是根据我们添加的关键词有关。没必要纠结PPC的问题，类目不同，子类目不同，关键词出价不同，展现位置不同，单品属性与店铺之间的关系不同，都会影响你初期PPC的问题。PPC高低不是我们要研究的重点，这东西对于我来说就是水到渠成。
详细解析：操作手法。
基础设置问题：
日限额根据自己本身的情况，以展现为参考目标，一天展现保持在1000以上，看点击率是否优秀，
投放平台：建议只开无线端，毕竟现在是无线的时代，在未来，可能还会有VR端，看你想往哪里发展，就投放哪里，没有什么特殊规定。我就以女装为案例说了，
地域投放：
也没什么好说的根据自己类目做一个地域优化问题
我以女装为例的话，我就全开了，
关键词投放：（难度系数在这里）
我们关键词投放问题，其实狠重要
添加关键词有一个最直接的因素就是影响你PPC的问题，这就是为什么有的款式PPC低，有的关键词PPC高的原因之一。
选词方法：
尽量围绕这产品标题添加关键词，测款不用考虑分数的关系，只要够精准就可以，还要看关键词的点击率的问题，如果我们找到展现大，点击率还高，那么这样的词，就是我们入取的关键词，在拉爆产品之前做的布局选词之一的参考对象，也就是我们在测款的同时啊，就要把关键词也要提取出来，爆款直通车图片，也可以在这5天或者7天内做好。
1-3天找到点击率高的款式。展现300左右的关键词，不好的词就要重新换词了添加优化，但是还要考虑精准的关系，所以这一块也是一个细致活。和执行力的关系。
后两天提取好优化表现好的关键词。在重新开一个计划直接上这些高质量的词。要一切都围绕这点击率去重点优化内容，比如人群溢价的优化，比如地域点击率的优化，比如创意图片的优化，就是为做此产品最高点击率到底是多少，我一般初期点击率女装能做到百分之8左右吧。这个操作细节，就是为了我在后7天推爆的根基，如果做不到非常高的点击率，比如还是保持在行业平均的话，我建议要三思而后行。
这里是难度系数分数最高的一个部分，就是关键词布局。（关键词布局，就可以做到你认为推不起来的款式，我操作就有可能做起来的原因之一，第一关键词布局方面，主要核心词的精准问题，那么如何实现呢？最简单的做法就是直接搜索关键词看看这个关键词搜索的产品，跟你的产品有没有不同之处，这里就要设想，如果我的产品排名在前5的时候，竞争优势会有多大，能不能竞争过我的竞品的问题，这里就是2个重点需要完成的，一个是营销模式，一个是产品主图需要注意的）。核心词无论是点击，还是精准度，必须是我们要完成的2大内容。
至于测款看数据我建议，不是看一天，也不是7天一起参考，而是一天一天看，连续3天左右其实就差不多了，为什么这样呢？看一天基数太小，看7天因为测款的基数的展现和点击率其实是不完全准的，因为初期一般我们测款的点击率高，坑位靠后，展现没有那么大，所以7天也不够精准。
我的经验告诉我，一个爆发的产品后期的点击率应该是测款时候的点击率下幅20%左右，也就是测款是8话，那么爆了以后的点击率应该是在5左右就算牛B了。
所以我们要一天一天看，主要就是看数据的稳定性，因为稳定的数据，才可以看出我单品爆了以后我能不能在搜索上站住，能不能保持坑位的产出，能不能在带来更多的流量，最重要的是，我直通车停了以后，流量会不会掉下来。所以难度系数4颗星。
至于爆了以后的数据，我现在不跟大家透漏，我会在文章里一点一点的透漏按照我的思路坐起来一个店铺是怎样布局，是否有效果，主要就以核心理念，布局，思路，为核心，不以技术探讨为结论，我认为这样对你们才有帮助，如果看实操对你们有帮助的话，我想也不会有这么多人还在看贴了，毕竟实操的帖子这么多，随便你按照哪个贴一模仿不就起来了？所以我帮助的人，就是跟我思路走的人，真的能把店铺做起来的思路走，所以我发表文章不是看热闹，就完事的帖子，我能帮助一个是一个，一个人的格局注定了他未来发展的道路，所以我一直都是向前看，不往高看。什么是朋友，我把陌生人当朋友，那么我的朋友我会怎么对待呢？有一句俗话说的好，你连父母都不孝的人，你会怎样对待你的朋友？所以谁都不是傻子，我敬你，你不敬我，我们就远之，如果你也是跟我一样的想法，兄弟们留下你们的评论，这也是一种尊敬，（这套路太TM深了）
下面透漏一下我的直通车报表是7天的数据。
这是我的直通车7天报表，大家可以看一下直通车计划比较多，看着也有一点蒙B，有测款计划，有主推计划，有定向计划，有无线计划，有PC计划，有低价引流计划，有高价排名计划。我想说的是，不同阶段，要有不同的策略，不能意味的追求PPC，也不能不追求PPC，不能意味的追求展现，也不能不追求展现，这个问题其实还是布局方面的理解吧，我想说的是，你在我这些计划里有你自己的布局思路吗？如果没有就别在抱怨直通车开不好，如果没有就别抱怨做不起来店铺，如果没有别抱怨做不好电商，如果没有，拍拍手，跟我走！
感觉有点意思，看到了新世界，那么就留下你的脚印，
测款阶段5天详解大纲结束，
后续更新
爆款埋点3天，
4月26日-4月28日，看一下数据吧。后续截图详细解说26日至28日这期间我就做些什么事情。
这是我提前剧透的当天上架的数据，为了保证真实性，都是经过派代审核通过才给予发布的，放心保真。看图思考一下吧，这里面如果看懂我之前写的计划文案，大概就知道内容了
[5月18号更新]
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~4月26日至4月28日~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
详解第二大板块，埋点
埋点操作难度系数分5颗星；
26号，老客户成交2单
也就是上架第二天27号老客户成交9单，这些是我做的基础评价。
这是第三天28号上车第一天的数据，至于淘宝客的流量为什么那么高，其实这个流量就是飞来的横祸，不用去管，为了证明我没有开淘客大家请看截图
总结难度系数分：
第一运营难点买家秀
这里大家可以看到哦，产品上架当天第一天老客户2单，第二天9单，也就是10单左右。
这里面的细节：就是买家秀，这里的买家秀图片和评语是狠关键的部分，要根据自己产品的特点，还有展现真实性，去做买家秀，不要去应付，比如上一张主图，肯定不行的，而且还不能假，不能一看这张图缺乏真实性，所以初期买家秀是对产品转化是有很大作用的，评语也是不能太假，评价买家秀也要有讲究，5张主图里面，最好带一张聊天对话框，别小看这个聊天对话框的买家截图，细心的朋友其实已经发现了聊天对话框的点击率比有的比差评里面的点击还要高，所以第五张图片最好带一个聊天对话框，聊天的内容，最好是以服务内容为主，比如，亲我们是24小时无理由退换货，请您放心购买，这样的话在聊天框框里，还有比较好的策略，这个大家自己去参考参考，琢磨琢磨自己的类目，改如何呈现这个聊天对话匡里的内容。第一天成交的2单，在第三天要出来2个评价，第2天成交的要在第3天出来评价，也就是开始推爆的第3天就要买家秀做好。因为要开始放量。
第二大难点标题与直通车关键词的关联性布局
我给大家截图一个开车3天以后的截图，大家看看截图的流量情况
看到了么，接下来我就告诉你们这个方法，是怎样做的.
（重点内容1搜索关键词）
(难度系数分4颗星)
先说一下关键词，无论是搜索关键词，还是直通车关键词，都离不开搜索这是必然的，那么关键词代表着什么含义呢？（在这里最好你心里自己给自己一个答案）
我的理解是买家的需求，那么搜索关键词我理解为词是代表卖家对产品的需求，那么一个词的搜索指数越大，代表客户需求越大，代表市场占有率也会越高，同样的市场竞争力也会比较强，但是也会多样化，比如连衣裙，那么市场大了，比如连衣裙：也分雪纺连衣裙，蕾丝连衣裙，欧根纱连衣裙，套装连衣裙，T恤连衣裙，也就是说，多元化了，分种类了。那么我们根据市场的自然法则，
我们就可以总结成，搜索指数越大，那么产品也会多元化，同样的需求也会多元化，关键词也会多元化。但是这里面你离不开一个核心的东西，就是连衣裙，那么这个连衣裙，就是我们主要抓的一个关键词，也是核心词，
我们把这里原理理解为核心关键词布局原理，参考关键词针对自己的产品做布局，也就是关键词布局，直通车关键词属性，加上核心词，在加产品精准词，在加上我们搜索需求下拉框关键词，不够的话用修饰词来补，这样就是我们初期针对产品，针对关键词，结合直通车核心词，做单品标题的一个优化过程。
布局好了不开车照样干爆一个单品是没问题，这个时候就是直通车为辅，单品为主，在大的竞争环境，也能够做到弯路超车。
如果布局不好，你是不会有我上面的数据效果，所以为什么难度系数4分，就是如何布局狠关键，比如两个核心词，一个是碎花连衣裙，一个是雪纺连衣裙，初期表现碎花的点击率很高，但是收藏加够不给力，雪纺连衣裙，点击率很差，但是收藏加够狠给力。那么这两个词都是我们的核心关键词，该如何取舍？你问我我也不知道，看运气吧，还有一种方法就是，如果出现这样的情况，我那种也不放弃，我开俩个计划一个布局碎花连衣裙，一个布局雪纺连衣裙，这不就解决了么，（你老婆和你妈妈同时掉水里你先救谁？我们用直通车来打比方的话，只要有钱我都救，我同时救，是可以实现的啊，对不对，不必纠结了。）
（重点内容2直通车关键词布局）
(难度系数分4颗星)
关于直通车我要跟大家说一下自然曝光率的问题
大家看这个，点击量越大，自然曝光月越高，也就是影响自然流量曝光的主要核心因素就是直通车的点击，也就是说初期的点击率越高，你的自然搜索也就越大，直通车自然曝光，是建立在产品行为的纬度之上，那么也就是说，自然搜索关键词的纬度权重，和直通车的自然曝光权重结合一体，那么就会做到我上面的数据出来。
这是5月1号，的数据，看到了吧，这效果刚刚的。
总结埋点知识核心原理：直通车关键词与自然搜索关键词，也就是说直通车的定义不是辅助工具，是依赖的工具，赚钱的工具，如果直通车是辅助工具的话，你别开车你坐起来店铺让我看看，所以，对于中小卖家测款阶段属于辅助工具，对于爆款快速爆发，他就是必备的而且依赖的工具，直通车一单开启不能停的工具，即使我现在不在依赖直通车，但是也不可以停掉，因为直通车关键词里的权重是计算在单品关键词权重里的，那什么时候直通车可以盈利？我想告诉大家，直通车盈利狠简单，没有技巧，想让直通车盈利，那就做到自然搜索超过直通车流量，就可以实现盈利，也就是说单品权重超过直通车付费关键词权重的时候就是我们直通车盈利的时候，记住，直通车关键词和我们自然搜索关键词是同一个纬度计算的，直通车开的好，搜索流量上不来，不犹豫优化标题即可。
在埋点这个环节里，我想大家可以看出来我对关键词的理解，是不是和你有所不同，在理解程度我是站在什么角度去思考问题，在关键词布局上我是采取怎样的方式，你做不起来一个款式，是不是你在关键词布局方面出现了问题，回头看看你们的直通车关键词点击率，在看看自然搜索展现，是否在同一个纬度，在同一个纬度的点击率是否做到了同行优秀，做到了同行优秀有没有做大展现，做大展现了有没有收藏加够，有了收藏加够有没有成交占比，有了成交占比退还率又如何，退还率也没有问题，你的营业额为什么还不涨上来？
下次更新内容，7天拉爆单品，，疯狂霸占市场，炸爆你的脑袋！
操作难度系数5颗星！！！！！
剧透一下小截图
10天爆炸式进军第6层级，天猫女装，我的目标就是女装前100，女装前100的商家注意了，我下一个干掉的是不是你，我们即将见分晓，小店铺我玩的转，大店铺我照样干爆他，，，，，，
4月29日至5月6日
第三大板块，后期拉爆时间7天；
难度系数超5颗星
爆款直通车数据报表。
第一，先说说风险控制，我在风险控制这一块应该是没有人跟我一样吧，下面我来分享一下我个人对风控的思维。
我认为在流量占比也要有很有讲究，第一付费流量不可以超过免费流量，就算新店铺，最大的流量占比付费流量不可以超过免费流量的百分之70，我算的是流量占比问题，不是投资预算多少。
第二，付费占比不可高于总营业额的20%，（除了活动以外）这里在细分化就是测款付费和主推付费，那么测款费用占比应该在20%里面的百分之40%，爆款计划最高不可超过总营业额的百分之10%，整体计划的百分之60%我们用于其他计划。
打个比方，每天营业额在1万，那么2000的推广费用，用于直通车计划，用于800块钱来做选款计划，用1200块钱做其他计划，爆款计划是总营业也的百分之10，也就是说1万爆款花费是1000。
第三，开车如果控制不了点击率那么一般我是不会在往下一步进行的，就不必说什么风险不风险的问题，说到底最终我要考虑的是盈利的问题，
（我不是吹牛B，我第一天开车如果钱花不出去，那么这个款式就不能推。我的精准度点击率那是相当高之前布局相当完美，如果有不行的地方这款的钱肯定花不出去，当然花出去也是要看点击率的问题，即使话出去了我的点击率也是平均一下，那么就放弃，重新做关键词布局，或者重新选款。）
第四，就是要参考流量价值的问题，这个流量价值也就是转化率的投入产出，初期用流量价值做参考，我认为就是扯犊子，你款式都没起来，你算什么流量价值问题，后期做ROI的时候用流量价值，初期流量价值不是说我们参考的目的。我个人是这么理解的反正。爆了以后擦要考虑流量价值的问题，来优化，所以流量价值要看整体数据，不可单看一款。
至于关键词我就不多说了，之前有提到的，
我下面就好好说说直通车关键词布局与搜索关键词之间的关系，给大家看两张图！
来大家在看我下一天的
这是5月2号，在配合我5月2号的直通车情况是什么样的节奏
下面继续看流量节奏
5月3号
5月7号以后就看报表吧
总结直通车关键词布局内容：大家能不能看出来里面的东西啊！
第一，前4天一个阶段，其实是2天一个阶段，这个就是直通车配合搜索阶段，主做关键词精准匹配做点击率布局问题，做的就是递增，这里点击率的递增同时做点击量的递增，这里如果搜索关键词没有和我们直通车关键词相关性做好关联性的话，是不会有我之前的效果的，当然，不可否认的是产值的递增，那么产值的递增也就能看出来一个你关键词匹配的技术性，词是我们选的，产值是产品配合关键词给出来的，产品重要，关键词也同样重要，一个关键词搜索能匹配1000多个词组还多，那么这些个词组，我们主要花钱买的词组就要围绕着核心词，就是我们跳出来的词组，这些词组都代表着客户对产品的需求，所以怎样找到精准词，是多么的重要，这里的关键词排名问题，如果连衣裙这个关键词展现非常大，权重非常高，那么可想而知，连衣裙+，连衣裙++，的关键词排名也会非常靠前，也就是说，这里就是核心词匹配的重要性，
这里不得不说有运气的成分，那么运气的成分就是你在最短的时间找到了最正确的关键词。
第一小节结束.
第二小节直通车拉爆自然流量法则
做到这里不得不说一下直通车权重的问题，
看到了吗？直通车点击，然后带来进店的访客，产生成交，收藏加购，提升店铺，宝贝整体竞争力，（提升店铺，宝贝整体竞争力.提升店铺，宝贝整体竞争力.提升店铺，宝贝整体竞争力.）
也就是说直通车点击量越大，提升权重越高。如何提升店铺点击量？那么就是展现越大点击量越多。如何让点击量越多？就是靠点击率。如何提高点击率？就是要把关键词排名靠前。如何让关键词靠前？就是要提高关键词出价。如何把点击单价做下来？就是提高关键词阔直。那么如何提高关键词阔直？就是展现，点击量，点击率的数据做递增，提高关键词阔直分。那这是一个反推逻辑。一个必和性循环算法，这就是直通车自然法则，淘宝游戏规则。这不分必须多说了吧。怎样递增，这一块不想写了，太磨机了，是一个细致活，但是简单的不得了，稍微有一点点基础的人就应该可以做到的吧！做不到的等以后评论里写。
第二小节结束
第三小节直通车引爆流量极限法则
看图
我想说的是搜索什么时候干过了你直通车的覆盖，什么时候就是我们极限的时候，
可以定义为：搜索超越直通车速度越慢，单品流量瓶颈越高。
这个期间直通车的定义为辅助工具，之前是必备工具。
你们认为这就结束了吗？
告诉大家，这才是刚刚开始！
也就是说后期维护工作，后期想要维护爆款，大家都知道，你的宝贝排名越靠前你的竞争环境越激烈，你的竞品也不是吃处的，你以为淘宝就你一个爆款？低调一点，你在市场就是九牛一毛，这个期间我们就是为了防止爆款掉下来，新品毕竟是新品，维护期7天，
明天继续更新，爆款维护期要做的事情，
剧透明天分享内容：
1，PPC托价问题
2，如何首页布局开始
3，搜索完事以后，在要他一波手淘首页流量，让流量飞一会！！！！！
[5.20]
今天主要分享内容是直通车拖价问题，和直通车首页的问题，
主要就先说一下直通车拖价吧，意义是啥我就不说了。
1直通车拖价要注意的几个点吧！
开车第4天就应该开始拖价了，最好一次全体溢价下浮百分之5左右，不要太高，你要是一下降太高的，容易没有展现，展现没了，对于初期新手来说的话很难在把握直通车展现节奏了，下面给大家截图演示如何全体溢价
就是这样来调整溢价的。
初期4天一天最好优化不要超过4次，也就是一天内拖价大概百分之20左右，
第5天-第7天，一天不要超过3次，一直拖到平均价位置，就不要拖了，这个时候就应该拖时间则扣，一次拖百分之5，或者百分之10的拖，只要展现没有受到影响，我们就没有关系。这是拖价技巧。
直通车首页的理解，有的人会想为什么你初期不拉首页人群流量，为什么要等搜索起来以后在开人群？
(下面我就说一下这个我的想法，在做操作，个人想法仅供参考）
不可否认的一点，我店铺不是小店铺，所以，小店铺的玩法对我来说已经没有任何意义，我不需要初期门槛的体验性，也不需要流量人群的消费层级，因为这些我都已经被淘宝平台打上了标签，也就是店铺权重问题，我的目的就是霸占市场，
为什么我会说首页的流量对我来说初期没有什么意义呢！这就是千人的理解深度的问题了，千人的目的到底是为了什么？ 手淘首页流量到底有和意义？
大家重我们目前的了解就是流量碎片化，把流量分散化，解决客户在时间上的成本，为了更好的给予我们客户对产品的体验性，目的性最精准对位罢了，我这样理解没有错吧！
如果我的流量每天都能到达10万+ ，成交金额10万+ 我就想问，大哥你都这样了，你的体验性还差吗？你要是差的话，你能到这个层级？你能卖这么好？平台能让你赚钱？
也就是说店铺越大，不是你的运气，而是你在服务，产品，质量，推广，售后，都到位了，你才有今天这样的成就。大家可以看看，哪个TOP店天天研究首页的流量了！一个智能化推荐系统的流量，就是为了扶持中小卖家，给予的重点输出对象，反过来在去推理，你在猜你喜欢，你看有几个是TOP商家在猜你喜欢，不能说没有，是很少吧，给大家举个例子。
我发现千人如果在平台的角度去思考这个问题，我认为对于TOP店铺千人没有任何意义，突破一下搜索瓶颈而已。话可能有一些重，比方，大家可以研究研究
这是韩度衣舍的数据，你们看看流量输出入口，有人说，靠粉丝就够了，我想说的是，你靠粉丝你的搜索流量为什么还在第一位，难道搜索流量是假的？不可否认的是粉丝流量确实可以带动自然搜索，但是为什么带不动首页流量？
那么我们看钻展和直通车还有首页的流量，你说韩度衣舍的车手啥也不是吗？连首页流量开车都开不出来？
在来说一个事实，直通车定向流量，花钱到位就有流量，你试试关键词，你一个没有权重的关键词99卡首屏流量也不会很多的，这是道理知道为什么吗？
所以我们总结的一个道理就是，首页的流量门槛非常低，对于店铺初期来说，是可以主要发展的路线，比干关键词强多了，最起码关键词你不会爆发，就算爆发了，你的投资费用相当高，跟大店的投产根本就没法比，有道理吧。你玩搜索那么你付出的代价可以说你是我的3倍不止，以我的经验，大店铺推起来一个单品，2W够了，小店铺推起来一个单品，可能要话6万，也不一定能起来。我是站在同一个角度和同一个商品，来考虑的问题，如果在存在差异化的话，那么这个比例就不会成立。风险性更大
但是首页就不同，对于我们新店或者中小卖家来说，那么我认为初期不是追求我搜索排名的问题，而是主玩人群，搜索什么的放放吧，店铺层级做起来，店铺权重高起来，用首页带动搜索，把这个店铺的核心打造出来以后，在去玩搜索，这才是我们17年小店铺最正确的操作思路，跟我的思路走，你才有可能做大。
在解释一下：为什么首页会爆发的原理，其实是智能化标签，场景化推荐系统在作怪的问题，也就是说你的单品自带标签，能与买家账号的标签吻合，那么你就会带来同样的买家标签，初期打标签很重要，我建议是以基础标签为主，做辅助标签，后期系统自动化推荐智能化标签，不是我在这里绕，装大神，我就是这么理解的，如果大家不懂，可以去问问官方小二，千人的原理，是什么，要一下官方的资料，好好的研究研究。今天分享到这里吧。
做一个没有淡季的店铺
剧透小截图。
2个新品，
（允许我最后吹一个牛B，TOP前100之内，争取6月28号，比赛结束之前，干进去。。。）
元芳们，你们怎么看？
[5月22日更新]
今天主要分享内容是直通车拖价问题，和直通车首页的问题，
主要就先说一下直通车拖价吧，意义是啥我就不说了。
1直通车拖价要注意的几个点吧！
开车第4天就应该开始拖价了，最好一次全体溢价下浮百分之5左右，不要太高，你要是一下降太高的，容易没有展现，展现没了，对于初期新手来说的话很难在把握直通车展现节奏了，下面给大家截图演示如何全体溢价
就是这样来调整溢价的。
初期4天一天最好优化不要超过4次，也就是一天内拖价大概百分之20左右，
第5天-第7天，一天不要超过3次，一直拖到平均价位置，就不要拖了，这个时候就应该拖时间则扣，一次拖百分之5，或者百分之10的拖，只要展现没有受到影响，我们就没有关系。这是拖价技巧。
直通车首页的理解，有的人会想为什么你初期不拉首页人群流量，为什么要等搜索起来以后在开人群？
(下面我就说一下这个我的想法，在做操作，个人想法仅供参考）
不可否认的一点，我店铺不是小店铺，所以，小店铺的玩法对我来说已经没有任何意义，我不需要初期门槛的体验性，也不需要流量人群的消费层级，因为这些我都已经被淘宝平台打上了标签，也就是店铺权重问题，我的目的就是霸占市场，
为什么我会说首页的流量对我来说初期没有什么意义呢！这就是千人的理解深度的问题了，千人的目的到底是为了什么？手淘首页流量到底有和意义？
大家重我们目前的了解就是流量碎片化，把流量分散化，解决客户在时间上的成本，为了更好的给予我们客户对产品的体验性，目的性最精准对位罢了，我这样理解没有错吧！
如果我的流量每天都能到达10万+ ，成交金额10万+ 我就想问，大哥你都这样了，你的体验性还差吗？你要是差的话，你能到这个层级？你能卖这么好？平台能让你赚钱？
也就是说店铺越大，不是你的运气，而是你在服务，产品，质量，推广，售后，都到位了，你才有今天这样的成就。大家可以看看，哪个TOP店天天研究首页的流量了！一个智能化推荐系统的流量，就是为了扶持中小卖家，给予的重点输出对象，反过来在去推理，你在猜你喜欢，你看有几个是TOP商家在猜你喜欢，不能说没有，是很少吧，给大家举个例子。
我发现千人如果在平台的角度去思考这个问题，我认为对于TOP店铺千人没有任何意义，突破一下搜索瓶颈而已。话可能有一些重，比方，大家可以研究研究
这是韩度衣舍的数据，你们看看流量输出入口，有人说，靠粉丝就够了，我想说的是，你靠粉丝你的搜索流量为什么还在第一位，难道搜索流量是假的？不可否认的是粉丝流量确实可以带动自然搜索，但是为什么带不动首页流量？
那么我们看钻展和直通车还有首页的流量，你说韩度衣舍的车手啥也不是吗？连首页流量开车都开不出来？
在来说一个事实，直通车定向流量，花钱到位就有流量，你试试关键词，你一个没有权重的关键词99卡首屏流量也不会很多的，这是道理知道为什么吗？
所以我们总结的一个道理就是，首页的流量门槛非常低，对于店铺初期来说，是可以主要发展的路线，比干关键词强多了，最起码关键词你不会爆发，就算爆发了，你的投资费用相当高，跟大店的投产根本就没法比，有道理吧。你玩搜索那么你付出的代价可以说你是我的3倍不止，以我的经验，大店铺推起来一个单品，2W够了，小店铺推起来一个单品，可能要话6万，也不一定能起来。我是站在同一个角度和同一个商品，来考虑的问题，如果在存在差异化的话，那么这个比例就不会成立。风险性更大
但是首页就不同，对于我们新店或者中小卖家来说，那么我认为初期不是追求我搜索排名的问题，而是主玩人群，搜索什么的放放吧，店铺层级做起来，店铺权重高起来，用首页带动搜索，把这个店铺的核心打造出来以后，在去玩搜索，这才是我们17年小店铺最正确的操作思路，跟我的思路走，你才有可能做大。
在解释一下：为什么首页会爆发的原理，其实是智能化标签，场景化推荐系统在作怪的问题，也就是说你的单品自带标签，能与买家账号的标签吻合，那么你就会带来同样的买家标签，初期打标签很重要，我建议是以基础标签为主，做辅助标签，后期系统自动化推荐智能化标签，不是我在这里绕，装大神，我就是这么理解的，如果大家不懂，可以去问问官方小二，千人的原理，是什么，要一下官方的资料，好好的研究研究。今天分享到这里吧。
做一个没有淡季的店铺
剧透小截图。
2个新品，
（允许我最后吹一个牛B，TOP前100之内，争取6月28号，比赛结束之前，干进去。。。）
元芳们，你们怎么看？
好了 真是不好意思啊 这两天我因为太忙没有及时更新帖子 。
这个爆款汇报一下支出占比吧。
重布局到爆发15天，算上产出，结合，一共赔了将近18000块钱。看一下目前的情况
第三个是店铺之前的引流款，目前已经被我超越了2条街。一个是流量超过两条街，一个是销量超过两条街，以后这个第二会超过第一，因为我这个主打雪纺连衣裙，别忘了我的目的，女装TOP100。
1个月，店铺翻倍，层级越高，竞争越大，高手如云，这也是我转型雪纺付出的代价，目前看着流量下滑状态，但是店铺排名是有所提高的，目前布局雪纺是最理智的，不要因小失大，之前的款式3W左右基本就瓶颈了，
这个阶段，我是那里市场大，我就干哪里，那里竞争激烈，我就上哪里，而不是像小店铺一样找竞争少的市场，尽可能的避开竞争对手，最小成本弯路超车。一个店铺不同阶段，策略以及战略，都要发生改变，不是什么阶段都一个套路，这样如何上TOP？ 大店铺与小店铺的区别，记住了战略相反，策略相同。一定要不断的换位思考，站在不同角度和角色去思考问题，要站在平台的角度去思考，要站在客户的角度去思考，要站在自己的立场去结合。
所以这里我也不慌张，第二大爆款起来以后，上TOP前500，应该不是问题。
下面我就来说说爆款出来以后做的事情，
1我们要维持爆款生存的生命力！
2利用爆款打造爆款！
3爆后新品如何布局！
如果你认为店铺有了爆款就可以高枕无忧，有了爆款就可以赚钱，有了爆款就可以快要实现了你当初的梦想，我这里要说其实还早呢！
爆款是我们开店铺的第一个节点的结束，也是第二大节点的开始，店铺的门槛而已。有多少人做起来爆款以后又死掉的？
70%的店铺都面临着爆款起来以后就不知道该干啥了。一个爆款的流量爆顶，其他产品流量少的可怜。
一个爆款到衰退期这个问题，其实并不是大家想的那么复杂，也不是淘宝把你产品的流量给瓜分了，其实就是需求力不够了，流量自然下来了，不是淘宝拿的，是本身的市场占有率的问题，所以爆款到衰退期，这里面我们要研究的就是产品的属性和如何一直保持产品对市场的占有率的问题。属性相同，材质不同，材质相同，功能不同，是不是可以提高市场的占有率的问题呢？
那么一个爆款，就相当于我们线下实体店的招牌一样，爆款流量多少，就是实体店的牌匾大小，只是刚刚开始仅此而已，牌匾大可能更容易被人发现，也就是有了牌面，但是有了牌面能代表什么呢？别忘了还有地理位置的原因，客户群体的原因，最主要的就是店铺服务和售后质量的原因啊。你各方面条件都不行的话，那么很快，就要灭火了（也许这个比方不是狠恰当，但是也就是这个意思了。）
进入今天主题，烧脑时刻正式开始
（我涉及的领域就是店铺全方位运营思维布局的一个实施理念加实操详解，看不懂我也没办法了哦，因为我是根据实操环节出现的知识点，做的详解。新手看不懂也很正常的，这里面知识点的跳跃性，还有没讲到的一些基础的细节，都要自己去慢慢消化。）
以后可能会专门开一个帖子，专注问题详解的。
接下来就是第二大节点，难度系数超5颗星。
爆款起来以后，我的下一步工作要同步进行的事情，（这里有实操详解，所以很长，这里的5件事情，是同时进行的。包括问题和节点，细节，都要去做思考然后实施下去，。不可有拖带环节，不可有非关联不妥之处。）
1，爆款流量渠道的扩展，（操作难度4颗星）
第一：追求流量的极致化，稳住爆款流量，不要发生意外的情况，追求流量稳妥或者持续上涨，不可被竞争对手打下来，也就是说，竞争对手砸钱冲流量，我会第一时间得到预警提醒，也就是流量下滑百分之30，那么我直通车也会立刻提高出价卡首屏，再次烧起来，为了保持我产品的流量稳定性。（目前没有发生我也就不做任何解释，就是关键词卡首屏，不需要截图大家也知道了。）
这里还有一个是知识点，就是投入产出流量控制性，不是说我们追求流量的极致化是正确的发展方向，我想说的是追求利润最大化，控制直通车的预算成本问题，考虑流量与利润的平衡性。最大利润的输出化，还要攻其不备出其不意的手段。要有跟我干，就等于跟电干的思维。
怎样去控制流量呢？
知识点详解：
这是我爆款直通车数据。
这个时候就要计算一下投入产出的问题了，结合流量价值
单笔成交需要的流量值=1直通车转化率
流量价值=单笔利润单笔成交需要的流量值
算出流量价值，控制好流量比例，做到攻其不备出其不意的效果，进退都可变化，要有一个底线
第二：去做人群流量布局，我之前说过首页的流量不是说不重要，而是说我现在该先要什么流量为主，后要什么流量为辅。（不同阶级，做不同事情。）
这面就设计到直通车定向，和钻展的实操详解了，还有原理，内容比较多，下次在写把，
以后的分享内容是这些
2，提高店铺对市场的占有率
解析：
3，新品的培养
解析：
4，让店铺流量多停留1秒钟
解析：
5，培养关键词权重
解析：
下面是更新内容
话不多说先来一张小截图！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
下面给大家看一下爆款整体的数据
我认为这个数据不是好数据，现在确实是出现一些问题，
目前看首页流量已经到了底线，首页出现了问题，整体流量下滑状态，这个时候，如果在不去补救措施，那么就会面临流量大幅度下降，在想起来难了，这时候我采取的措施是，直通车提高出价，让付费流量在顶一波，把搜索流量拉起来，这里注意，不要盲目的拉，要慢，不可直接卡首屏，我操作的是价格调高百分之10，看明天数据效果，为什么不是一下卡首屏呢？我考虑的几个细节因素，分析一下
第一：季节性问题，我的款式不可否认爆发时间快1个月了，还是7分袖春款，如果我在盲目的干，如果是季节性因素，那么这个数据就很正常，
第二，我的首页流量目前也是下滑状态，说明在智能化推荐上，我的款式不占优势了，那么在人群标签问题，我直接忽略，因为智能化标签不影响自然搜索权重的问题。我考虑的是，竞争对手是不是竞争对手性价比问题，导致。
所以目前来看，我还不确定到底是什么原因，只能我摸索看了。
我的经验告诉我百分之70应该是季节性的原因把。这个问题留着以后在说吧。
今天主要分享一下钻展的玩法，
目的狠明确的，就是走猜你喜欢，
达摩定向里面，
利用达摩做出3个定向解析，
第一就是，新客户的挖掘，
第二就是，潜在客服的挖掘，
第三就是，老客户的挖掘，
针对3种人群做3种不同的营销思路，达摩盘是一个好东西，大家回去好好研究研究。
告诉大家，这是玩定向的最高境界。
我之前计算过流量深度的问题，打个比方一个爆款，单品流量1W那么会有800人会到我们首页去浏览，正常5人转化，如果千人首页做的好，就是10人转化，别小看这个概念，这是上top必备手段，那么流量小看不到什么，如果你的一天访客是在10万，或者20万，那么一天首页浏览量在1万或者2万左右，成交占比百分之0.2，你做到0.3或者0.4那么你想想这是一个什么概念，所以智能化首页的重要性我就说到合理，我目前发展的思路是按3个方向去布局千人首页。
第一：新客服内容化，
第二：潜在客服智能化，
第三：老客服推荐化，
我按这3个大方向去搞我的首页布局，至于怎么搞，你要根据你自己的店铺挖掘你自己的客户群体了。
最后给大家说一下最主要的环节，就是降低出价的问题，定向出价和钻展，那么都不要去做价格的变动，用时间折扣去托
这是关于价格的优化思路，
关于数据，那么钻展也是一样的原理，保持点击率的情况下，做点击量和展现的增长！
2，提高店铺对市场的占有率
解析：
说白了就是我不光要搜索的流量，我还要官方活动的产值。
我在这里说一下官方活动报名的事情吧，这里我们又要考虑的一个因素，那就是淘宝客。
我给大家打个比方，淘宝客这一块其实跟我们报活动其实是一样的道理，如果你的产品淘宝客在低佣金或者正常佣金的情况下能帮你推出去转化的话，那么你报名官方活动，肯定没问题，一报就过，说白了，你上了活动能不能给我带来业绩，官方活动是业绩，那么淘客要的是转化，其实是一个道理呀。淘客为什么有的产品他不给你推呢？他们是有钱不想赚吗？告诉他家淘客的流量也是用人民币买来的，他要的是绝对的输出，如果你的产品输出不出去，那么这个淘客赚不到钱，他能帮你推吗？其实官方活动也是一样，后台查看你的历史数据你的最搞数据都没有活动最低数据门槛的要求，你说你报名能成功吗？这简直就是神经病。别在抱怨为什么我上不去活动，你没达到上活动的要求，你就上不去，这是很正常的。
不相信你问问TOP店铺，他们报活动有什么技巧，我想他们会说，没技巧，就是正常报就过了。
有一些人说什么和官方有关系才可以没关系不会过的，我想说，我就没关系，也过了，吹牛B官方不给我通过，什么关系，实力就是最好的关系。
做事情别抱怨，多换角度去思考问题，有时候想一想就知道我该做什么了！
下篇文章讲一下东西。好朋友收藏一下以后更新有提示，找人不迷路，
后续如果我有时间的话，我会弄一个新店铺，给大家做一下，中小卖家初期该怎么玩，如果我不开直通车有一些难度，车要开，但是不用砸，一天30块钱，后期100块钱，起来以后一天200块钱就可以了。一个月几万快的成交额，应该不是问题。如果你是小店铺你能看到这里，说明你是真想做好店铺，收藏把，保证你不迷路。
3，新品的培养
解析：
新品的培养 利用爆款打造爆款，其实就是第二大技术节点里的重点内容。
4，让店铺流量多停留1秒钟
解析：
5，培养关键词权重
解析：
今天早上起来第一件事就是写这个帖子了，昨天我说过了攻其不备出其不意的的准备工作了把
看下目前店铺状态
大家看 我不知道你们店铺怎样，我问好多朋友目前大盘下跌状态，单门的店铺也是在下调，当然我也没有那么幸运，跟着这波也是下调，其实我18就感觉有一些问题，但是没有在意，可能是大盘波动的原因，那时候也是在做新品的布局，后来第二天又回到了5W7这时候我感觉是回调了，这次波动对我没有什么影响，继续冲，但是两天发现确实出现了问题，还记得我说过吗？我的流量瞎掉我是有接触抵现的，所以在我24号就开始有所预警，25号就开始实施计划，爆款直通车整体价格上浮0.1左右，来提高单品的竞争价值。下面看我爆款的直通车数据。
这就是洞察力，这个时候我的新爆款已经在打造了，看我新爆款。
我的打法就是我要什么我就打什么，我不考虑其他的，也就是说，我要点击率的提升，还要保证展现的倍增，那么其他的都行就不是我考虑的因素了，什么PPC，爆才是王道，有时候太追求机制化，时间不等你啊，快是我第一考虑因素，看我新款的目前流量情况。
这次为了快我是手脚并用啊，定向和关键词一起开了，因为干的是雪纺，没办法竞争太激烈，而且我的店铺不是主打雪纺的店铺，在第六层转雪纺，这应该就是要付出的代价吧。目前的流量情况来看，直通车带动搜索有一些比例失调，谁让我带的是雪纺，市场竞争太大了，没办法。当然这个代价的好处就是雪纺的流量的天花板好像还太早，所以我说3个雪纺上TOP200应该非常的轻松。
诶呀 这一天发生的事情好多，还有内容化的转型，我要是这时候要说内容化的东西就感觉又跑题了，但是这就是我每天所发生的事情，我都写出来了。内容这边我就不多说了，还是继续往下写吧。因为每个人的店铺发生的事情都不太一样，关于内容化这边大家知道我每天做的事情就可以了，能把思路学到收，你就赚了，至于如何做，你能看懂就应该可以做好。
3，新品的培养
解析：
新品的培养 利用爆款打造爆款，第二大技术节点里的重点内容。
其实就是利用爆款带动整体店铺的动销率
把店铺的数据做起来，在报活动，然后利用活动上新，搞新品的数据反馈和初期权重的问题。
好，下面我就好好说说这里面，我是怎么想的，
这是我新品上聚划算之前的预热当天的数据。
这是我聚划算开场第一天的数据反馈。
我说下这样布局的优势和劣势
优势：可以快速堆积新品活动产值的权重。
劣势：产品爆发性强，对货源有一定的把控能力。大店铺不缺流量，货断了，（就相当于人死了，钱没花了，比钱没了，人还活着尴尬吧。）
很欣然，我也出现了下面的问题。即使我的店铺，也不具备这么强大的优势，没办法在这段期间，新品一直都是在断货时期，只能硬着头皮干，库存也是抓紧联系货源，经过了1个星期左右的调整，新品也算是有所好转，情况连连不断，所以，货源的控制能力必须要强，这一块以后大家一定要注意，如果没有那个实力别去这样搞，要么你会死的很惨的。说一下我的布局思路把，那就是往死里推荐新品，比如爆款详情的关联，店铺的首页引导，钻展的推广，包括直通车的引流，自定义页面的文案，包括老客户的优化，一系列的引导，就干新品，所以表现里非常强势，活动一下产品爆了我
6500的搜索，所以说活动的产值对单品是有权重的，同时也证明了当初研究产值的黑瘦，也应该是按照这个原理研究出来的，之前的情况我也跟大家说了。
还有大家看我现在的直通车流量，2000多，这两千其实是我开的定向，为什么我之前是直接干搜索，这个新款怎么又开定向了？定向不是后开吗？
我来说说我的想法，因为这个新品直接影响我上前500的重要转折点，主打雪纺，之前不是主打雪纺属性，所以说在对雪纺方面的人群根本就没有推荐，那么推荐的人群也是我店铺的人群，跟雪纺没有一点关系，所以我这个单品走的定向就是想吧雪纺人群拉一拉，而且这个雪纺有一些个性化的，先开定向是很明智的一步，好处是即能定位雪纺的初期人群，又能对我在推广单品的时候留下一个单品的初始数据参考。和单品权重，所以在19号开始，我才正式开始干的，
当然干之前是有做过直通车测试的反馈，测试过的。至于操作手法，我之前讲的也是很详细了，这个就在于操作步骤这一块我就不多讲了。
文章太他妈长了。大家看这有一点累吧，没办法，学习么。就应该付出的代价。
4，让店铺流量多停留1秒钟
解析：
5，培养关键词权重
解析：
4，让店铺流量多停留1秒钟
解析：
其实这句话，很好理解的，那就是做访问深度的优化。如何来优化，其实大家都知道，只不过没人在乎这一块，当然中小卖家初期在这地方也不用重视的地方，有的人说装修好一点这一块不是重点，其实这一块直接导致的就是你的转化率和复购率的影响，那么提高转化率，不单单的靠产品，靠价格，靠流量，靠品牌，还要靠店铺本身的内容，我的下一步工作就是要提高本店铺的内容化和深度提高转化，这个是对比优化数据，
无非就是在跳失率，人均浏览量，停留时间，
什么是跳失率？
答：一天内，来访您店铺浏览量为1的访客数/店铺总访客数，即访客数中，只有一个浏览量的访客数占比。该值越低表示流量的质量越好。多天的跳失率为各天跳失率的日均值。
什么是人均浏览量？
答：浏览量/访客数，多天的人均浏览量为各天人均浏览量的日均值。
什么是平均停留时间？
来访您店铺的所有访客总的停留时长/访客数，单位为秒，多天的人均停留时长为各天人均停留时长的日均值。
那么我们知道了这个定义了，我们下一步就是要优化这3个数据，的出发方式
我是根据千人的原理把人群飞流化做细粉领域的策略下面看我操作的布局如下举例，
这里进去以后进入到编辑页面
我们也可以根据我们的运营人群做参考。
这是编辑页面，我们在这里可以看到首页针对标签化做分流系统，那么后面也有说明的，大
家详细的查看说明，根据我们店铺的访客做分析优化首页，在按照我们自己店铺的风格和要求，做整改，然后去看我们的3个指标是否有提升，如果没有提升，就去优化，这个东西随便改，不会对店铺造成影响的，除非你把首页改成比垃圾还垃圾。还有其他方法去调整，比如达摩盘的人群，总之，无论怎样搞，有效果就行。
我也是才开始，目前也是在策划之中，这两天也是活动比较忙也没怎么更新帖子，今天为了弥补大家，我就把我下面的关键词权重的东西写一写。
5，培养关键词权重
解析：
大家好，所谓关键词权重，也可以理解为，店铺的流量层级大小问题，那么我们可以做一个对比，根据自己的店铺流量整体的数据，在根据我们生意参谋做对比，分析出，我们的关键词权重的大小，如果你冲首页，你要付出的代价是多少，也就是你的目标是多少，如何布局关键词，这里都知道利用直通车打爆款，必须有目标，有方向，考虑的风险性也要多维度去控制和调整，不可能盲目的干，不多说了，截图证明，我不是简单粗暴的干法，这里面，注意的细节还有调整，都是要大家细心的好好去琢磨琢磨。。。。
其他流量我就不多说了 我就重点说这两个渠道。
第一个宝贝大家可以看到我是主要干雪纺连衣裙的，第二个是之前推爆的单品给的自然搜索。我是用之前的爆款带出来雪纺关键词，在用雪纺关键词打我主推雪纺连衣裙，这个就是借助爆款打造爆款，用自己的流量去布局新品里用到的关键词初期权重门槛的用途。
这样的好处就是新品能快速把雪纺的量用直通车带出来 ，后面到时候我会单独写一个直通车关键词与自然搜索关键词的关系的问题，就会有这个详细的说明原理，这是大方向，
下面我来写细节操作流程：
这是我的单品关键词访客数，在看看下面的竞品第一的，
这就是完雪纺第一和排名300以后的差距，流量相差大概是8倍左右， 对手是9W手淘搜索，我才1万。在雪纺上，想要做起来差的很远。
下面来说一下大概的推理转化率，如果按这里比例来推算，那么我把竞争对手拉回每天100销量的流量占比结果是转化率是我的2倍以上，这时候我就很纠结了，目前情况肯定不可以推了，要推就会死的很惨，这个时候就是控制UV价值，控制到成本流量价值才可以继续前行，要么不可以上了，我是以1天100单来做参考值，基数越大，数据越平稳。
目前店铺的问题是肯定有的，转化率目前就是最大的问题，我要在这里问题上要重新全方位的布局，还要保持小爆款，还要走雪纺，还要冲TOP前100，看来我要怂了，目前TOP100好像跟我还离的比较远。所以在未来半个月内店铺上新测款，主打小爆款，去走内容化提高转化。才是我要做的一个重点选择。
其实店铺的操作技术我认为最重要的那就是风险控制能力，一个爆款的数据在漂亮，如果不赚钱，那就是扯淡，记住了数据难看一年赚10万，比你投资100万一年赔10W强多了。最终不以盈利为目的都是水货。所以我建议大店，最好请一个风险控制专家，比你高价钱请一个牛B的运营强多了。。。。。。。
由于文章太长更新了第二帖 链接：http://bbs.paidai.com/topic/1240987更多关于[最强运营挑战赛] 的赛事资讯，可点击：http://www.paidai.com/op2017/
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