消费升级，让民宿成为风口；老龄化的发展，也让养老产业商机凸现。两大热点的碰撞，也给市场带来更多机会。国奥乡居，就进行了这样一场关于“乡居民宿 休闲养老”新模式的探索。
在京郊，国奥流转了30处闲置房产，通过外观、内部装修等改造，构建出特色主题院落集群，再从社区综合服务、公共服务设施、周边生活配套、社区活动组织等多方面入手进行管理运营，打造出农村休闲养老社区“国奥乡居”。
新玩法：农村休闲养老社区
2008年，国奥集团应奥运而生。为响应让城市融入大自然，让居民望得见山、看得见水、记得住乡愁，以及国家建设美丽乡村、发展乡村旅游的号召，国奥集团在北京市委、市政府和怀柔区委、区政府的支持下，携手村民合作社，利用闲置农宅打造高端休闲养老的旅游社区——国奥乡居。作为北京市的首个试点项目，国奥乡居坐落于怀柔区渤海镇田仙峪村，箭扣长城脚下，与著名的慕田峪长城为邻。
如今，城市人群向往田园生活，而在环境优美、空气清新的乡村，房屋闲置率又较高，国奥乡居抓住了这一矛盾，希望通过多元化尝试，在旅游、养老方面弥补现有市场不足的缺口。
国奥乡居项目施行农村闲置房屋所有权、使用权、经营权“三权分离”，在建立田仙峪休闲养老农宅专业合作社基础上，采取“农民所有、合作社使用、企业经营、政府管理服务”的运行机制，进行规模化、规范化运营，保障各方权益。
国奥集团与田仙峪休闲养老农宅专业合作社签订协议，合作社首批吸收三十余套闲置农宅，由公司对老宅院统一改造。
在当地政府的大力支持下，两处闲置的农宅被改造为两层楼的医疗服务中心，检查设备齐全，确保从健康监测到常见病的维护都能妥善处理。国奥乡居还与镇医院对接，与999急救服务中心合作，提供急救车，开辟绿色通道，解决了老年人在医疗保障方面的后顾之忧。
社区内的综合服务中心，包含公共食堂、休闲酒吧、餐吧、洗衣房等服务设施，为老年人提供的服务多达48项。差异化的室内设计，完善的服务机制，迅速吸引了有高端养老需求的客户群。运营伊始，就有9户庭院被提前预定。
业务多元化，打造“民宿 休闲养老”新模式
向往田园生活、休闲养老的人们入住国奥乡居，以长期居住的需求为主。而在具体运营中，国奥乡居发现，周末短期家庭游、亲子游市场需求也十分旺盛。
“国奥乡居最初的着眼点是高端的乡村休闲养老服务，目标客户群的年龄也定位在50-70岁。但实际运营以来，30-50岁的客户群，尤其是一家人出游的客户群占到了更多的比例。”为此，国奥乡居及时改变策略，将休闲和养老并重。”
基于市场情况的反馈，国奥乡居发展了“民宿 休闲养老”的新模式，以休闲养老社区模式继续维持长租客户需求，同时，将一部分院落以精品民宿的形式面向市场进行短租，以特色服务拓展周边游和亲子游的客户市场。
目前，国奥乡居30余套庭院从2居到4居不等，不管是长租还是短租，都是整院出租。短租按天收费，价位在1090-1990不等，非周末会有优惠。长租租期20年，根据院落户型和位置等不同，价位在120万-150万不等。同时在长租客户长时间不居住的情况下，也可将房屋交由运营商来经营，产生的收益在扣除成本损耗后五五分成，从而实现休闲度假、健康养生和理财投资的多重收益。
营销策略升级：“一宅一院一家人”
“民宿 休闲养老”模式，适应不同需求的客户群体，有效提升了入住率和营业额，周末游和亲子游的短租份额不断攀升，长租客对自己的庭院也都很满意，暂时还没有住户将庭院交由中心代管理。
业务模式的创新取得良好成效之后，国奥乡居也适时进行了营销策略的升级，实现了从“城中一宅、乡中一院”到“一宅一院一家人”的转变。
“现在不是非得突出一定要吸引老人。因为工作节奏太大，年轻人的需求也很大，甚至比老年人的需求还大。”
最初针对老年人的庭院主题设计，在年轻人中也广受好评。毕竟，不管什么年龄段，都能在已打造的主题庭院设计上找到自己的契合点。同时，出游的家庭也多会带着老人小孩一起。国奥乡居的优势是，通过提供不同的活动，满足各个年龄段的需求。也就是让谁“都不会闲着”。
综合服务中心会不定期举办一些适合老年人的健康知识讲座，适合女性的茶道、花道活动以及适合小朋友的捡栗子等农事活动。村民也会在活动中融入住客中间，讲授种植的相关知识。
运营策略优化：不断推陈出新
2017年在“第六届中国饭店文化节”中，国奥乡居一举斩获“最受欢迎客栈民宿奖”。
去年3月，国奥乡居推出了“快乐共享，合而众筹”模式，仅需1.99万和2.99万，即可拥有国奥乡居·长城别院3年和5年的入住权益，且可享受用餐优惠、旅居基地免费入住、VIP会员资格等多种专享权益。同月，亲友拼院模式推出。亲友拼院模式号召亲朋好友共同出力，合拼乡居院落，即可以较低的价格享受别院一段时间的入住权益，且亲朋好友欢聚一个院落，丰富居住的体验和感受。
国奥乡居一直在不断摸索，以期让每个院落都有自己的故事。为此，国奥乡居进行了两个方面的尝试：一是通过推动田仙峪村村史博物馆的对外开放，让游客对整个村落的历史和故事有更为直观和深刻的认知。二是乡居的每个院落都由管家专门负责服务。这样做的特色在于，国奥乡居的管家全部是当地村落里的大叔和大妈，他们每一个人都是活生生的故事，同样的，他们也会为客人讲述村子里从前的那些故事。
在“乡居民宿 休闲养老”上，国奥乡居已经探索了三年多时间。如何盘活乡村资源，实现乡村振兴，2018年4月21日-25日，在山东淄博中郝峪村举办的“乡村带头人——乡村旅游顶层 运营实操”培训课程中，国奥乡居项目操盘手刘晓晨老师将从政府、金融机构、企业等角度，多维度、多视角剖析乡村旅游的适合发展模式。
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