行业第二该如何与行业第一竞争？

随着存量博弈的现象越来越明显，企业与企业之间的竞争更像是在打仗，只不过这是“文明战争”。

尤其是行业第二与行业第一的竞争，那才是真正的“刀光剑影，刺刀见红”。

行业第一是不可能不研究行业第二的，因为行业第一需要不断加深自己的护城河，让自己成为消费者的最佳选择。可是行业第二也要努力，让大家知道它是消费者的“唯二选择”。

就国内而言，行业第二与行业第一竞争的案例相对较少，因为很多行业第一要么是自己进入到了别人的圈套，要么是跨行发展，把自己折腾死了。比较经典的要数伊利与蒙牛的对决，不过蒙牛在牛根生离开之后，采用的商业模式或者是营销方式跟伊利是很像的，这也是为什么蒙牛老是无法超越伊利的重要原因。

我们今天来看世界商业史上的经典案例：可口可乐与百事可乐！

可乐的鼻祖就是可口可乐，可是百事可乐成功与可口可乐缠斗了百年之久。在人们的印象中，可口可乐的销量应该是第一名的，百事可乐排名第二。实际上，百事可乐很早之前就实现了对于可口可乐销量的反超。截止到2022年第三季度，可口可乐的营收是329亿美元，净利润是75亿美元。百事可乐的营收是584亿美元，比可口可乐多了77.5%，净利润是84.4亿美元，同样也比可口可乐多将近10亿美元。

虽然百事可乐的净利率不如可口可乐，但是总销量是超过了的。因此，百事可乐与可口可乐的竞争是商业史上不得不研究的一个成功案例。

百事可乐成功的秘诀是什么呢？答案就是跟第一名对着干，向反方向走。

可口可乐成立于1886年，百事可乐成立于1898年，两家公司相差了12年之多。可口可乐的发展相对来说更加顺利一点，再加上可口可乐很早就开始投入广告来营销品牌，可口可乐一直被认为是正宗的可乐，其他品牌都是模仿者。百事可乐由于发展的不太顺利，市场份额较小，经常被消费者认为是杂牌饮料。公司一度出现了破产，之后被一糖果公司收购。

这家糖果公司为什么会收购百事可乐呢？因为这家糖果公司是可口可乐的大经销商，糖果公司希望通过百事可乐来要挟可口可乐，希望给自己更大的价格优惠。谁知道可口可乐并不同意，而且也根本没有把百事可乐放在眼里。

要挟失败之后，糖果公司就开始运营百事可乐，由于什么东西都是模仿可口可乐，很快就又到了破产的边缘。既然如此，百事可乐不如一不做二不休，专门跟可口可乐对着干。可口可乐当时给消费者最大的印象就是经典小瓶装。百事可乐直接用大瓶来装百事可乐。

虽然当时一瓶可口可乐的价格只需要5美分，但是并不算便宜，这也不是所有人都喝得起的。百事可乐在推出大瓶装之后，瞬间就受到了家庭主妇以及普通蓝领阶层的喜爱，毕竟量大了很多，这也是一种变相的降价，但是给消费者的感觉确实两家公司的产品价格一样，但是百事量更多。这也帮助百事可乐一下就从杂牌可乐的漩涡中跳了出来，成为了唯一能跟可口可乐竞争的品牌，市场占有率达到了30%左右。

百事可乐销量真正超越可口可乐应该是在上世纪80年代左右。因为可口可乐作为可乐领域的开山鼻祖，总是想要强调自己的正宗地位。为了突出它的历史悠久，可口可乐会表示，你的爷爷一直喝可口可乐，你的爸爸也一直喝可口可乐。潜台词就是消费者世世代代都会选择正宗的可口可乐。为了往可口可乐的反方向走，百事可乐就主打年轻，这是年轻一代的选择。这个广告语更加符合年轻人叛逆的个性。因为我爷爷就开始喝可口可乐，是不是意味着它太老了，没什么新意。百事可乐更懂年轻人，为什么不给百事可乐一个机会呢？

为了跟年轻一代的选择更加搭配，百事可乐在当时请的代言人都是当时的顶流小鲜肉。在这些顶流的带领下，更多的年轻人开始喝百事可乐，可口可乐的优势也就被攻破了。

我们现在再回到自己行业当中，就算我们现在不是行业第二，但是依然可以采用跟行业第一相反的方向来获得消费者，这是相对来说更容易获得消费者的方法。如果做得好，你是有可能超越第一名的。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力！