一个好的合伙人是创业成功的一半。
可是好的合伙人什么标准？怎么管理？这都是难题。
雷军曾经表示，在创立小米之前，他70%的时间都是在招合伙人。
合伙人不是企业的职业经理人，也不是普普通通的员工，合伙人的能力与否不能决定未来事业做的到底有多大，但是却可以决定创业初期能否成功。
为了得到一个合适的合伙人，雷军曾经跟一个合伙人聊到了深夜两点，关键还不累。
在雷军遇到小米现在的CEO林斌时，为了能够给出林斌无法拒绝的条件，雷军想的头都大了。
因此，合伙人是创业者途中首先要解决的问题。
以下14招帮你解决现实中遇到的大多数合伙人制管理问题。（问题解决方案来自胡华成新书《合伙人——股权分配、激励、融资、转让》）
1
合伙人制为企业未来
从传统企业角度来看，我们常常会遇到以下几个问题：
自己精心培养的人才最终变成自己的竞争对手；
员工工作毫无动力，给多少钱干多少活；
企业在发展到一定程度后遇到瓶颈，停滞不前；
管理层臃肿不堪，业绩却难见进步。
说白了，员工只是把自己当成了公司的一个过客，没必要太过拼命，只要管好自己的“一亩三分地”就行。
这样的企业何谈快速发展？能不倒退就是幸运。
之所以出现这种情况，很大程度上还是因为老板个人的顶层架构设计出了问题。
现代企业，老板必须要拿出大气魄来面对员工。比如说华为公司全员持股，华为创始人任正非自己的股份不过1.14%。
这应该是千亿级公司中老板持股最少的一个企业了。
也正因为员工们多数人持股，所以他们才把华为当成了自己的家。他们996也不累，一切只希望华为变得更好。
而这是一种趋势，只有这样的公司才能真正做到上下一条心。
2
合伙人制度快速落地
传统管理模式上，在利益核算方面，团队只关心本团队的利益；在发展眼光方面，团队只关心本团队的短期利益；在奖励形式上，员工只关注自己的物质利益。
合伙人制管理模式上，在利益核算方面，团队开始关心公司的整体利益；在发展眼光方面，团队更重视公司长期利益；在奖励形式上，员工会更重视公司文化利益。
合伙人制常见的模式分为五种：增量分红法、分享虚拟股、实股注册共享、风险投资模式、经销商模式等。
3
把员工当成合伙人
有些企业领导喜欢让自己高高在上，员工与领导之间的距离保持的很开。领导有什么要求，员工也只会应付了事。员工有什么抱怨，领导也永远听不到。
未来，企业领导者需要把每一位员工都能当成合伙人。在这方面，沃尔玛做的非常突出。
沃尔玛在全球取得的成就已经无须赘述，而沃尔玛创始人山姆▪沃尔顿则非常强调尊重每一个员工。
沃尔玛的管理方法主要分为：公仆领导、激励员工、上下沟通、信息共享四种方法。
沃尔玛将顾客放在首位，员工次之，领导最后。员工为顾客服务，领导为员工服务。
4
让员工为自己打工
现在比较流行的一句话就是：“老板不要跟我谈理想，我的理想就是不上班。”
之所以会出现这种情况就是因为有些老板不想多给钱，也不给员工股份。这种老板说白了就是又想牛儿跑得快，又想牛儿不吃草。
真正能够让员工充满干劲的就是给他足够多的信任，给他股份，让他有当家做主的感觉。
只有员工自己感觉自己是公司的股东之后，才可能想办法帮公司解决问题。
5
将职业经理人变为事业合伙人
早些年，这个社会是比较关注“打工皇帝（职业经理人）”的，而到了如今，职业经理人的关注度直线下降。
而对职业经理人自己看来，自己做到一定程度也会遇到瓶颈，自己做的再好也只是一个打工的。
这时聪明的老板就会给自己的职业经理人释放一点股权，这样才能激发职业经理人的主观能动性。
6
激发员工积极性的措施和方法
事业部在传统的集团公司中比较常见，一个事业部就是集团的一个分公司。
事业部在个体上保持了一定的独立性，可以激发员工的一些积极性，但是还不够强烈。
我们可以从传统的事业部制转变为事业合伙人制，有了合伙人身份之后，将有更多的员工拥有足够的积极性来使公司更快发展。
7
创业合伙人如何发挥作用？
创业合伙人在创业过程中要做好多角色扮演工作。
在作为公司员工时，需要完成领导安排的各项工作和任务，并领取属于自己的工资收入；
在作为投资者时，为企业发展注入一定比例的资金，让企业拥有持续增长的生命力；
在作为运营者时，全职参与企业运营工作，获得大额人力股份。
创业初期，每位合伙人都要做好自己的角色定位，以免出现混乱景象。
8
打造高效合伙人激励体系
创业成功的核心在于人才，以人为本才是合伙人制的核心所在。
为了尽最大可能留住人才，激发核心团队的创业激情，最好成立一个合伙人管理委员会。
合伙人管理委员会的功能主要为：
负责合伙人的选举，筛选新增合伙人；
负责奖金红利的分配，并执行具体工作。
9
开放经营权，人人当老板
杭州老板电器是一家具有38年历史的老牌厨房电器企业，老板电器品牌知名度极高。
老板电器早在2014年就开始推行“千人合伙人计划”，鼓励高管出资参股，实现企业内部创业。
模式上，老板电器可分为两个部分：一是职业经理人转型事业合伙人；二是合伙成立合资公司。
通过经营权的开放，老板电器极大地激发了高管和经销商的积极性，为公司发展奠定了良好基础。
10
合伙人制解决部门分歧
目前国内公司纷纷意识到了合伙人制的威力，逐渐开始尝试合伙人制度改革。
万科集团在2014年正式启动事业合伙人持股计划，万科的管理层及核心员工使用利润奖金成立券商资管计划来投资万科股票。
具体策略如下：
跟投原则：集团内部员工的跟投份额有上限，具体为项目资金峰值的5%；
参与人员：项目一线公司管理层必须跟投，其他员工自愿参与；
文化机制：全面打造“信任文化+协调文化+去金字塔化”的文化机制；
升级方向：从内部事业合伙人转型为生态链合伙人。
万科通过合伙人机制有效地解决了企业各部门之间的意见分歧，使企业有了共同的目标和利益。
11
合伙人享有表决权和影响力
阿里巴巴如今已经发展成为超过4万亿港币的巨无霸，强大的原因则跟它的事业合伙人机制。
阿里巴巴成为合伙人的条件主要有四条：
在阿里巴巴工作5年以上；
具备优秀的领导能力发挥出非一般的影响力；
高度认同阿里巴巴的公司文化和价值观；
合伙人无任期限制，直到从阿里巴巴离职或退休。
12
员工代表会制度和获取分享制
华为公司的成功则跟员工代表会制度和获取分享制不无关系。
华为最大的权力机构则是华为股东会，股东由任正非和工会组成。工会主要指持股员工代表会，由全体持股员工代表组成。持股员工代表由在职持股员工选举产生，任期为五年。
在管理机制方面，华为采用了获取分享制。它的主要表现形式为：通过员工持有股票，员工享有剩余索取权的利益分享机制，以及拥有经营决策权的参与机制。
13
内部员工合伙人创新机制
永辉超市是我国生鲜经营的龙头之一，在上游供应链上具有独到之处。
零售行业由于干的都是粗活累活，工资偏低，人员流动性大。
为了解决零售行业的这种现象，永辉超市推出了限制性股票激励计划，用股权绑定核心员工的利益。只要超过公司指定的标准，员工就可以得到相应的提成，还会与员工共享某些店铺利润。
14
百年投行的合伙人制度
高盛集团是一家国际知名投行，为全球提供广泛的投资、咨询和金融服务。
高盛通过合伙人机制，让高盛成功集结了大量的业内精英人才，同时也构建了稳定有效的管理体系。
员工激励措施主要通过股票激励计划+特定捐献计划+合伙人薪酬计划，将合伙人个人财富与高盛紧密相连。
参考资料：
胡华成新书《合伙人——股权分配、激励、融资、转让》
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