有人说,信贷行业竞争残酷,正所谓“饱的撑死,饿的饿死”,不少信贷小白们在工作中屡屡碰壁,狼狈不堪,大呼“信贷员不好做!”
可是,为什么别人家的信贷员就能客户盈门、业绩飙升呢?想知道他们为什么那么受欢迎吗?融妹儿采访了一些精英,总结出以下几点,赶紧拿出小本记笔记啦!
熟人牌
你在各个小贷公司,或者中介公司有熟人的话,一定要先打好熟人牌。
感情牌
可能今天你去某个公司见同行没有效果,明天还去,后天还去,日久生情。还有就是请不同公司的信贷员喝喝茶,吃吃饭,喝喝小酒,感情到位了,后面的事就好办。
老乡牌
老乡见老乡,两眼泪汪汪。中国最多的就是人,外出打工更是中国的特色,多去参加圈子的同乡会,共同的方言让你和他们的距离一下子拉近很多。
异性牌
男生跑同行尽量多和女生接触,女生跑同行尽量多和男生接触,异性相吸的道理大家都懂,不多解释。
资源牌
如果你空着手去跑同行可能没人理你,如果你有自己的客户可以资源交换,马上有人搭理你。如果你有车,多带同行多去解决他的问题,效果会更好。
特长牌
擅长唱歌,邀请大家一起唱K;擅长讲笑话等等的特长,如果你善于利用,会让你变得与众不同。曾经有个幽默男信贷员建立了一个叫巾帼英雄的微信群,除了他全部是其它信贷公司的女信贷员,他每天在群里给女生讲笑话,逗大家开心,很讨女孩子喜欢,所以有贷款客户都介绍给他一个人。
圈子牌
每个信贷公司找一个投缘的信贷员,建立一个微信群,进行资源整合,你懂得!
共同成长牌
这个世界只有强强联手,当你是一个弱者的时候没有人愿意与你合作,尤其是刚入行的新人,那该怎么办呢?共同成长是一条非常好的路子。
大家都是各自公司的新人,手里都没有单,那就约个时间一起结伴去展业吧!一起成长,一起发展,这样的友谊更坚固,有单当然会给你!这个是新人最好用,最常用的跑同行的办法。
作为刚入信贷行业的信贷小白,我们虽然没有经验,但是只要肯用心、够虚心、多向周围的信贷老司机们学习,掌握了一定的方法与技巧,就能不断进步,成为一名受人欢迎的信贷精英!
联系客服