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2018年10月15日 字数：2078字
作者：郝志阳
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商业逻辑
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《尖叫感》这本书当中提到一个特别的概念：互联网时代的文案变得更有“社交感”了，传播链条由过去单向的“引发兴趣——阅读”变成了双向和多向的“想读——互动——二次传播”。也就是说，在社会化媒体上传播的文案，应该依据这样的标准来写：不仅要引发阅读兴趣，而且要让人在读完之后产生分享给其他人、参与互动，以及再创作和二次传播的冲动。
作为一个文案写手，什么样的文案会让人“想读”？首要的一点当然是有趣。所以，我会去把自己变成一个有趣的人，写有趣的文章。也会刻意去观察人们为什么会在网络上、朋友圈里逗留？
这个逻辑从文案到社交电商，同样适用。
那我们来说一下社交电商，顾名思义就是基于社交关系的电子商务，作为一种基于社会化移动社交而迅速发展的新兴电子商务模式，自从2013年出现后连续五年高速发展，尤其是微信平台的兴起，传统的淘宝、天猫、京东这类平台，属于互联网电商，而兴起的社交电商平台，以拼多多、云集、贝店为主，因为它的商业模式更加人性化，在流量、运营、渠道、用户及获客成本等多方面都有很大的优势，现在我就来给大家讲一下其中的商业秘密。
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混沌大学李善友老师讲的一堂课《争议拼多多：如何在饱受竞争领域实现神奇增长》，对我来说很重要，他把知识用降维思维给到了大家。先看一下这张图，拼多多是从低端切入，它针对的客群是中国大众消费者，用的商业模式就是：微信拼团。
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团购，这个词已经太熟悉了吧。在房地产的5年经历当中，老带新的获客成本是最低的。也就是说熟人经济，这个社会最好玩的事情，就是人与人之间的信用，让客户免费为你的产品背书。人的本性是懒的，尤其是在选择上，如果可以不做选择的话，我特别愿意。也就是产品设计当中，越少越清晰的选择，会增加客户更多的购买量。
而熟人经济，它可以免除选择的时间成本，因为信任，已经有别人替你去做了选择，并且把使用的结果呈现给你，只需要考虑是不是满足你的需求。
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拼多多的牛逼在于获客成本很低，当传统的电商获客成本越来越高的情况下，京东都恨不得给每一个用户邮寄快递DM单，京东的获客成本是300元/人，拼多多的获客成本是1元/人。它目前注册用户3.8亿人，拼团可以不认识，你只需要参加即可，而且它的推广途径就是你的朋友圈，微信群，你的资源。
最近我了解了一个东西：裂变，因为朋友圈被狼师爷的《社群大咖汇》刷爆了，在营销学当中有一句话：谋定而后动。
裂变的原理就是要明白“鱼塘”这个概念，因为微信号、微信朋友圈、微信群都是可以利用的资源，具有自裂变属性和社交属性。并且这三者有很强烈的关系，裂变就是运用一定的手段，让粉丝瞬间引爆，最后整合到你想要的社群，实现数据的巨变。
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再说一下，拼多多还有一个绝对优势，就是价格低。这个也是针对它的客群定位来做的。我真正发现，同样的一个产品在淘宝、京东平台是99元，在拼多多的平台居然是32.8元，这个成本的差距太大了。
淘宝
拼多多
为什么会这么大的变化？因为两个字：流量。
我们传统的网络流量是讲究一个网站的pv、uv，现在的流量就是人，营销的核心就是：人。
流量逻辑，我们一直在强调转化率，却不知道，其实真正好的转化率在于用户降低自己的防备，增加欲望。所以，熟人经济是最好的，也是能够低成本实现转化率的。
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