曾经有无数人问过我这样的问题：
“我们是做设备的、我们是做面料的、我们是做水泥的，我们这个行业适合做移动互联网营销吗？”
尽管我一直在强调，营销是以人为中心而不是以产品为中心，移动互联网各种社交工具，不管是微信还是手机QQ或者是微博，都是一种手段，一个媒介，连接我们和客户的媒介。只要你的客户或者给你付钱的是人，你的行业就适合用微信营销，至于怎么使用，今天老壹要跟你分享一个用微商思维做工业品销售的案例。
在未来，我将不断地向你证明，我的一个观点，微商不仅仅是微信营销，他是一群使用移动互联网工具做营销的人，这里面包含一直从事销售人借助移动互联网工具，另一部分就是主流的新网络营销人，他们从来没有从事过销售和营销，代理产品销售是他人生的第一次。
下面，我们一起来欣赏一下工业品微商销售成交第一人田松林田总的案例。
他是万人迷10期学员学号W1007田松林（微信号243286088）
他是做光纤通信二手设备销售的，业务模式就是将闲置的设备回收，卖给有需要的客户。
这个生意也能用微信做吗？
当然可以。
因为他是用微商的“营销思维”来做光纤通信和射频通信领域测试设备的销售。不仅如此，他还要利用微商的营销思维打造工业领域的生态系统。
他用微商的社交营销思维，先交流、后交情、最后达到交易的目标。
第一步、寻找精准客户群
客户在哪里就到哪里去。
在微信横行的移动互联网时代，不管你是做哪个行业，人以类聚、物以群分，你的客户一定集中在某个圈子里。而微信把我们各种关系通过微信群迅速的连接起来，比如我们杭商全国理事会、星移社、万人迷特训班、秦仪会、各种辣妈圈、各种微商联盟圈、藏友圈等等群体不一而足，我们要的事情就是找到这些圈子，去混这些圈子。团结一切可以团结的圈子进行传播。
老田大学毕业后就在中国顶尖的通信企业华为工作，是一直从事通信设备行业，积累了一些资源。不断地参加线上线下的活动，从设备的应用领域找客户集中的QQ群和微信群，最终选择两个跟这个光纤通信行业很相关的微信群：讯石光通信和光纤在线微信群。
第二步、刷脸、刷红包、混群
“刷脸”，就是不断地在目标客户所在的群里曝光，从而建立信任。
一开始，他并不像很多微商一进目标客户群就盲目的加人，这样通过率很低，因为你和别人不熟，未必会加，所以刚开始不断的问相关技术问题和回答相关技术问题，然后隔三差五发发红包。大概一周过后，就开始加人，这样花了两天时间把两个群的人加了一遍，大多数人都加了，最后他的朋友圈潜在客户从五百人，增加到了一千多人。
在传统企业尤其是工业品目标客户所在圈子，是几乎不可能接触过老壹微信红包的19种玩法，田总就将我们的红包玩法随便拿了几招在这样的群里互动，效果是显而易见闻所未闻的。
不仅如此，他还利用节假日给客户挨着挨着发红包，能用红包解决的问题，不要用文字”。我就是利用三千块的红包把客户成交的。九州光电和亚派光电，两个客户成交了四十多万的设备，毛利润有8万块。
第三步、微信互动，建立连接，先卖人品，再卖产品。
微商成交的不是产品，而是人品。客户魏先生是他在武汉光博会上认识的朋友，一起坐车、吃饭、聊天，愉快地过了一天，这样把陌生人变成了朋友。
相互加了微信之后，互动就多了一些，偶尔相互欣赏点一下赞，彼此评论一下。后来他通过微信问过他几次产品价格，他都很耐心地回答。中间有客户问他要一些设备，不是他的核心业务他做着不是很划算，也介绍给他去，这为后面的成交建立了信任。
用朋友圈做个人品牌，不断地吸引客户。朋友圈里看的都是朋友，不能老是发产品，所以他就每天写上自己对生活的感悟，然后向朋友圈的朋友发问，沟通遇到的一些疑问，从而建立起互动。同时在感悟里植入产品的广告。
在清远参加万人迷“奔跑吧，微蜜”线下聚会活动的时候他跟我们分享了他跟这个客户沟通的全部过程。
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