只要是老板，创业之初没有一个坏心眼，都是认真做事，尽力而为。但是碰到太多客户要求低价，贪图便宜。现在众多装修公司都面临市场竞争压力不得不参与降价打折。这一打折，就跟一个人服了毒品似的，从此很难“戒”掉了，直到最后把公司给拖垮为止！
低价就是毒品，害人害己。
导致低价成交是谁的责任呀啊！
是老板吗？不是！
——是设计师的责任！
当老板的谁不想走品质路线，高价成交呀？！可是，设计师搞不定客户，签不下单子，自然想到降价成交。搞到最后，只要客户提出来要优惠，求折扣，公司若不同意，设计师就认为老板不配合工作。大部分设计师认为：公司报价没折扣确实不好签单，因为现在客户都已经习惯了“折扣签约”。
那公司报价打到多少折扣才能打动客户跟你签单呢？
设计师：不搞活动八五折，搞活动至少要降到八折，另外还得高一些噱头，什么抽奖活动，见面有礼呀等等，搞活动时奖品要多才能诱人。“爱家装饰”做活动一般是五五折成交，他们每月签单量很高。市场上还有一家公司折扣低，送豪礼。
那要真随客户愿了，真的能把事做好吗？
装饰行业都是有标准的。一类品牌毛利润大约在45%左右，二类品牌毛利润大约在35%-40%之间，三类装饰公司毛利润在25%-30%，四类装饰公司基本上毛利润在15%-25%之间。
开一家装饰公司，房租成本，水电费、物业费，装修成本，办公家具及日用耗材成本，员工工资，招聘费，广告费等算下来，如果按照县级市300平米的规模来算，一年费用开支至少50万元。那么，300平方米体量的装饰公司一般一年产值平均是多少呢？
淡季和旺季拉平了，一类品牌每月50万左右，二类品牌每月30万左右，三类公司每月15万左右，四类公司每月10万元左右。也就是说，一类年产值600万，二类年产值360万，三类年产值180万，四类年产值120万。计算一下年毛利润：一类270万，二类126-144万，三类45-54万，四类18-30万。
如果按照活动折扣打八折的话，一类、二类、三类、四类公司除去设计师签单提点，工程部管理提点等，剩下来，一类18%，二类10%-15%，三类3%-8%，四类打折扣赔钱。再算上每年固定的房租费，物料费，折旧费和人员工资等费用，折扣纯利润：一类58万，二类5万，三类亏损35万，四类亏损46万。
一类品牌二类品牌三类装饰公司四类装饰公司
毛利率45%35%-40%25%-30%15%-25%
月产值/万50
30
1510
年产值/万600360180120
毛利润/万270126-14445-5418-30
如果打八折，在减去设计师+工程部提点（一、二类算7%，三、四类算5%）
毛利率18%8%-13%0%-3%
亏损1%-10%
房屋、物料、折旧、工资等费用占比10%7%2%2%
纯利率8%1%-6%1%或亏损亏损3%-12%
纯利润/万21.61.3-8.60.5或亏损亏损1-2万
哪家公司会做亏钱的买卖呢？既然设计师为了签单减价打折，那么到了工程部施工阶段，施工队长拼命地增项加价或偷工减料。到最后客户不履行中期款支付，公司无限期拖延工期，结局令人唏嘘。
没有利润，哪里来的承诺？
承诺兑现不了就被人骂作骗子！
一名设计师若不能为企业博取利润，不能为老板赚钱，那将是一种耻辱，是无能的体现。设计师谈单要牢牢地把握住谈判的“话语权”，时刻捏紧“定价权”，不要轻易地让客户讨价还价。
设计师应为“利润”而战，不向“低价”低头。
出自《装修改变命运》
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