S203.情感操控术
开浩声明：本讲义部分内容参考丹尼尔·卡尼曼著的《思考，快与慢》，其中部分案例采用本书，不再一一批注，保护原创，重视知识产权。
本文用于开浩御书房音频节目：《思考，快与慢》
节目开始之前，请先回答我一个问题，我有两本书，一本《理性动物》，一本《思考快与慢》，你猜哪本书被洒上咖啡了？你一定在判断我这两本书哪本看的比较多吧？再加上我们这节讲的就是《思考快与慢》，可能你下意识的已经认为《思考快与慢》被咖啡弄脏了吧。哦，那位同学，你别嗤之以鼻，我知道你猜到大多数人都这么想，所以你觉得开浩应该故意用一个干扰选项来干扰大家，应该是《理性动物》被咖啡弄脏了。
好了，好了，我要公布正确答案了，开浩不喝咖啡，所以两本书都没有咖啡渍。稍安勿躁，我承认我是故意要误导你们的，为什么总在我框定的范围内选定答案呢？为什么下意识反应是在两个选项里选呢？我这么爱书，怎么会把它们弄脏呢？
那么你要思考两个问题，你有没有受到过暗示？你有没有被感官所影响？我们之前说过，我们的大脑倾向于懒惰，既然问题本身内置答案，为什么要思考内置答案的合理性呢？而我内置的答案，框定的范围，就是我给你种下的心锚，这种现象，叫做锚定效应。
你可能不会反感陈奕迅吧，他的《十年》大家应该都有听过吧，好了，试着回想《十年》的一段旋律。这首歌距今大概已经十年了，十年之前，我不认识你，你不属于我……回来吧，是否在那一瞬间，你想到的是一个人？或者一种感觉？10年前，你也许还在校园，是不是唤起你那种单纯的感觉？10年前，你和谁听过这首歌恐怕你已经忘记，但是那种感觉，是否被你想起来了呢？
很多歌曲会为你产生一种别样的感觉，当你听到它，会不自觉的忧伤，不自觉的欣慰，除了歌曲本身的旋律，重点是你在听歌的时候，都经历了什么。歌曲会被你牢牢的记住，但是，感情会随着时间淡忘，某一天，你触发到某一个开关，才会清晰的记起，或是悲伤，或是忧郁，你仿佛回到了那个夏天，而这个开关，就是某一首歌，或者某一句话。
歌曲就像一个坐标，当你远离这个坐标的时候，属于这个坐标的含义被你藏在大脑深处，但是，当你触发到这个坐标，而这个坐标的所有含义，都会被激发出来。抱歉，也许让你伤感了，但是除了不再听这首歌，我们还有什么办法呢？
我们理解了锚定效应这个心理学现象，那么回头我们来思考一个问题，怎么给别人种心锚呢？你算找对人了，我在私塾里，私塾就是我给部分付费伙伴单独讲书的一个微信群里，说过这个思路，当我们知道一个现象，我们要学会绕开这个现象，或者利用这个现象。
还记得之前的一期思考快与慢的节目，那期节目叫女神法则，说到要先设定女神的形象，找一个符合自己性格的形象去着力打造一下么？比如你是一个文艺青年，你要时常出现在咖啡厅和书店，当时我没有说为什么要刻意的去创造一个形象，今天告诉你，这就是给对方种心锚，确保对方一喝咖啡就想到你。而我保证，我的很多听众，其实一看书就会想到开浩，对不起，我不是故意的。
心锚很厉害，它在影响人的潜意识。我说军人，你一定想到一张严肃刚毅的面孔。我说我家住在内蒙古，你就会想到套马的汉子威武雄壮，这就是为什么很多人听说我的故乡是内蒙古，都带着一脸惊讶，仿佛我就应该五大三粗，或者再淳朴一点就好了。
戴眼镜的一定是学霸么？爱看书一定是书生么？你或许要怀疑一下你自己，怀疑一下你的判断，怀疑一下是不是受到什么暗示了。
我们再来举个例子，怕上火喝王X吉，你就一定会上火么？还是看到它红彤彤的广告，顿时觉得嗓子发干，情绪急躁呢？红色给你的感觉本身就是这样。广告大都都有锚定效应，它会设计一个场景，然后当你遇到这样的场景，自然而然就进入到它为你做的内置选择里去了。
今年过年不收礼，收礼只收脑X金，对于进城务工的这些人来说，过年回去给父母带一份脑X金，应该是最好的选择了吧？
当你听了我这么说之后，打开电视，随便看两条广告，这次，带着一种置身其中的感觉，体会一下它要给你营造什么样的坐标，我相信你会有不一样的发现。
从锚定效应不难发现，我们的决策，并不都是理性的，我们可能会因为各种设定性条件作出偏好选择。我在私塾里给大家讲过，决定我们决定的，除了深思熟虑的理性以外，其实我们脑子里住着很多个次级自我，你想象一下这样的场面，这些次级自我，就像一个公司里各个行业的高手一样，当遇到不同的问题，他们会下意识的跳出来做决策，而你所谓的理性，不过是这个公司的吉祥物，只是你知道它存在而已，而你用不用得上，这非常不好说了。
现在回答我一个问题，你发现你自己的生活里，有多少事情，其实已经被安排好了呢？我知道你恐怕坐立不安了吧，还记得开篇我给大家说的那个选择题么？那么我们再来做一道选择题吧，这是一道历史题。
问：泗水之战胜利一方的指挥官是谢安还是苻坚？我知道你即使知道答案，都要再上网核实一下吧？好了，告诉你吧，正确答案是谢安，苻坚是战败方的总指挥，关于苻坚，有一个成语大家应该都知道，叫做草木皆兵，如果你刚才犹豫了，恐怕你已经陷入草木皆兵的状态了。
其实锚定效应没有你想的那么可怕，适当的警惕就能抵御，毕竟我听了这么多年王X吉的广告，上火也没有必须要买他们家产品的意图，锚定效应的影响实在是有限的，我在私塾里说过……哈哈，细心的伙伴一定注意到了，这是今儿节目第三次说到私塾了？我是不是再给你种心锚呢？我不告诉你，你自己猜吧……
稍后我会把文字版发在我们微信公众号里，你可以点开荔枝的节目，然后点开公众号里的文字版，对着看，这样能更好的吸收，哦对不起，更好的吸收是真的，要不谁喜欢做一个公众号，发电台节目的文字版呢？还耽误我那么多的时间。伙伴们，本节内容就播讲到这里，感谢大家宝贵的时间，我们下节再见。
等等，你要知道，宝贵的时间只是一句恭维，千万不要变成你的心锚，真的以为自己的时间特别宝贵哟……如果你不用心学习的话……
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