S206.我应该什么样？
开浩声明：本讲义部分内容参考丹尼尔·卡尼曼著的《思考，快与慢》，其中部分案例采用本书，不再一一批注，保护原创，重视知识产权。
本文用于开浩御书房音频节目：《思考，快与慢》
我应该是什么样子的？
你有没有问过自己这个问题，你在别人心里，应该是什么样子的？今天私塾开售，有听官加我微信，她说，她没想到我是这个样子的，在她的幻想中，我应该是微胖，慈眉善目，目光坚定。事实上她并没有想到我偏瘦。
我和她攀谈了一会，她只是觉得我应该是那样，所以会有一些心理上的反差，其实不只是她，很多听官都会有出乎意料，他们一加我微信，总觉得和他们想象的有所不同。这看起来是个微不足道的事情，其实，深刻的反应出我们生活中判断力的基本运作规律，我们习惯去想“应该是什么样的”，而不去想“有可能是什么样的”。
生活里都有这样的判断，当你和一个很投机的，刚认识的人聊到一些比较私人的话题的，对方很可能会和你说一个观点，那就是：看你的性格，不像是做销售工作的，你应该做会计工作。
而你在做这些判断的时候，从来没有想到过一个很基本的问题，那就是你遇到的我是什么样子的，或者你的邻居做什么样的工作，和你从袋子里取出什么颜色的球，有什么不同么？
没错，这都是基础比率的问题，也就是说，你碰到一个高个的读书人，和碰到一个矮个的读书人，仅仅只是概率问题，没有我应该是什么样子的，我只是一个概率问题，换而言之，你只考虑了我的特征，并没有考虑基础比率，也就是说，我是什么样的身材，最准确的猜测，是基于概率去思考的。
我知道，这和传统逻辑是有一些不符，我们总以为自己是独一无二的，甚至是和其他人迥然不同的，可是，当你在用其他人的时候，你是不是已经把非你以外的人，当成另外的一个群体了呢？
你可能会觉得我微胖，因为我不活动，爱看书，而且内心宽厚，所以容易发胖，加之我说话声音比较稳，所以这种感觉更加坚定，因为我经常读书又懂道理，所以我应该看起来比较和善，这种结论，很容易推导出来，而且不需要加以思考。
或者你身边有类似于开浩这样声音特质的人，他的形象让你很容易联想到我？
这就是典型性判断对于人印象的影响，我们的预测很容易受到典型的影响，你先别急着否定，我讲一个很有趣的事情给你听。
罗永浩在其老罗语录中，说过一则趣事，在他年轻的时候，穿喇叭裤，会让邻居家的老人觉得，这孩子以后会坐牢的，这就是典型对于我们预测的影响，你可能觉得那是70年代的事情，到我们现在，人已经不这样想了，事实就是，其实人们依据典型而做出的预测，反复在不同领域上演。
昨天还在朋友圈看到一个段子，说黑社会应该是一身文玩珠宝，没事闻闻香，喝喝茶，一脸人文雅气，而通常小混混都一身纹身，如果我告诉你纹身最初是图腾演化过来的，很多人纹身也只是为了美观而已，也就是说，纹身除了代表着爱美的倾向，还代表着信仰，甚至有很多人纹身，只是为了遮挡伤疤，你会怎么想呢？
你可能会觉得，我说到这些偏见，你都不曾经历过，那么你有没有听说过大人训斥自己的孩子：你不好好学习，以后一准儿要饭。我想我们都充分的证明了，我们从事何种工作，和自己学习好不好，貌似没有直接的关系，谁能想到一个会计生，为你讲解行为心理学的问题呢？
我们大脑对于很多事情的判断出现偏差，不能完全怪罪于系统1发出的错误直觉，也要考虑到系统2的纵容，系统2收到这种错误的直觉之后，要么选择了忽视，要么选择了懒惰。所以很多结论，被不假思索的说了出来，以至于影响我们的整个判断。
最后，我们聊聊如何克制我们的大脑做出这样仓促的结论。
关于克服这种轻易做决定，我们要从两个角度入手，生物角度和知识构架的角度。
我记得去年的时候，我因为遭遇打击而经常不能集中注意力，但是我的内心是渴望自己集中注意力去学习工作的，我妈妈观察到我的一些细节，比如我在发言或者听别人说话的时候，会下意识的紧锁眉头，她当时理解我是对世界有着恨意，其实如果结合我们这节的内容来看，甚至思考快与慢一书中，也提到了，皱眉头其实是为了集中注意力，你可以试着模拟平时你思考时候的习惯，比如嘟嘴，比如摸下巴，比如咬笔头，这样细小的动作很容易调动你的系统2开始工作，让你更加容易集中注意力，当你在遇到期望和现实的落差的时候，无论惊喜还是打击，请试着重复你的习惯性思考动作，然后，你会发现那些结论，往往都值得再推敲一遍。
从知识结构的角度来说，我能给大家提供的是关于贝叶斯定律的一些延伸，贝叶斯定律是计算多重概率下的最准确的概率值的数学方法，但是对于我们的启发，相对而言比较简单，那就是一件事的发生，往往是概率问题的时候，我们应当考虑用“有可能”代替“是什么”。
再说的深入一点，我们要重视一件事发生的基础比率，而考虑忽视个人的偏好以及怀疑所谓的的证据分析，有些事情，仅仅是概率问题，请你务必记住这句话。
如果我这会儿说私塾开始报名了，会不会有很多人内心里十分厌恶，会认为开浩就是企图挣钱，而做了这些节目，你我都不应该否认我做一件事的利益因素，但是你要认可的是，当一个东西产生价值，它市场化只是个概率问题，你可以不支持，但是它依然只是概率发生。在你刚关注我的一瞬间，就应该知道我未来会这样做，但是你被知识崇高的属性所蒙蔽，正如我的一个朋友跟我开玩笑时说，你们读书人就应该看淡金钱。听完这一讲，你应该有这样的认识：一个人是否看淡金钱，这只是个概率问题，和他读不读书没有直接关系。
那么，最后，你再来看一下我们开篇的那个问题，我应该是什么样子呢？我也许，只是概率本来的样子。
明天我会把文字版发在我们微信公众号里，今天因为要广播私塾信息，公众号的群发功能已经被我用掉，对了，我们公众号最近又有了新内容，欢迎关注后观看新内容，而如何报名私塾，也可以在公众号里找到，当然，你依然可以点开荔枝的节目，然后点开公众号里的文字版，对着看，这样能更好的吸收，伙伴们，本节内容就播讲到这里，感谢大家宝贵的时间，我们下节再见。
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