开浩声明：本讲义部分内容参考丹尼尔·卡尼曼著的《思考，快与慢》，其中部分案例采用本书，不再一一批注，保护原创，重视知识产权。
本文用于开浩御书房音频节目：《思考，快与慢》
御书房的听官们，大家好，欢迎收听由荔枝独播的开浩御书房思考快与慢第三季，我是开浩。
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节目的一开始开浩先跟听官们道个歉，前一段时间由于我在策划接下来的内容，没有更新思考快与慢，策划结束后，继续回来填坑。具体的策划内容，关注公众号：开浩御书房，预计三天内一定上线。
生活中我们经常会听到人说：维持现状永远比改变现状容易的多。我也一直十分赞同这一观点，并且最近终于找到了其中的机理。
我了解到这一原理是通过一种叫做“无差异曲线”的东西，听不懂没关系，开浩继续给大家举例子。一般情况下，我们的收入与我们休假的时间成反比例关系，即休假时间越多，收入越低。假如有两个人，李经理是公司高层管理，年薪30万；小王是普通工薪阶层，月薪2000，当然与之对应的是，李经理很少有假期，而小王生活节奏比较慢，朝九晚五并且自带双休。
那么李经理和小王谁更不愿意请假呢？结论显而易见，不用说，当然是身处管理层的李经理了。因为我们会发现，相对普通员工小王来说，李经理在单位时间内金钱的变化幅度更大，简而言之就是由于李经理的年薪高，所以休假一天对李经理的工资影响比较大，而小王本来工资就很低，多休假一两天对其工资的影响幅度不是特别大，所以小王就更加容易出现“破罐子破摔”的心态。这也就解释了我们生活中的两种现象：有一种人经常会把“反正已经这样了……”挂在嘴边去应付自己的生活；而另一种人经常会说“总想找机会去旅游、放松……”，但却迟迟都没行动。究其原因就是我们经常会说到的成本问题。
我们之所以更加喜欢维持现状而不是改变现状，就是因为改变现状的代价太大。一般来说，对于月薪2000的工薪阶层，全勤加上加班一个月可能也就拿上个3000左右的样子，为多得1000付出的辛苦可能要比上班大的很多。而对于高层管理，休假一天的损失就接近于普通工人的十多天工资，这种损失的幅度对他们自己来说也是难以接受的。最终就出现了越穷越安于贫穷，越富越追求富裕的两极分化现象，这种现象也叫马太效应。因为我们都愿意在自己原有的位置上，而并不愿意做出高成本的改变，这就涉及到我们今天要讲的禀赋效应。
禀赋效应说的是当个人一旦拥有某个物品，那么他对该物品的价值评估要比为拥有之前高得多。也就是说我们都认为自己拥有的总是最好的，并且我们拥有这个物品的时间越长，对它的价值估计就越偏高。比如现在，有个陌生人跟你有一本一模一样的书，新旧样式均等，如果他想跟你交换下，你愿意吗？我想除非他是名人或者有一定影响力的人，否则你们就很难达成交易。因为我们都认为，自己的才是最好的。
禀赋效应可能会促进我们的念旧情节，但是在商业投资中，这种一效应很容易影响我们的决策。比如在二手市场，就拿房地产行业来说，如果我们是房地产的业主，出售这栋房子时我们会参照自己购入时的价格，可能会愿意花更多的时间等待价格攀升或拆迁。而作为房屋的代理人，在售房时并不会关心房主买房时的买价，而是合理估算其当下的价值，觉得合理即抛售。抱着这两种心态，代理商会比房屋业主更容易达成交易。
还有另一方面，就是在股票投资行业，由于禀赋效应的影响，我们可能更多的会紧紧抱住收益不好的股票，而迫切卖掉优质的股票。对于那些收益不好的股票，我们总认为这只股票是具有高价值的，并臆想其有更大的反弹机会，没抛出前，我们想到的是其预期的收益，一旦抛出时，我们会想到的是自己的损失。相反的对于已获得收益的优质股，抛售时我们会想到我们已获得的获益，不抛出时，会假象自己未来所面对的风险以及损失。这就是我们人性思维的局限性，高估已经拥有的事物的价值，并对这种虚幻的价值产生不安，而对尚未拥有的事物怀有高度期待。
说到这里，开浩再给大家讲一个有趣的现象。假如你喜欢喝红酒，前几年刚好买了一箱顶级红酒，在此期间这个红酒的价格一直在增值，之前是20美元一瓶，现在涨到了200美元一瓶。你手里还有几瓶存货。实际上你心里是不愿意出售自己的存货的，当然也不愿意继续追加购买，而理性的做法应当是分析红酒市场是否稳定，以及未来继续升值的可能进行购入或者抛出，而不是单纯地占有，而在禀赋效应下，我们几乎丧失这种判断的可能。在此我要强调的是这一例子是作为普通红酒爱好者的角度，当然如果你是收藏家或者商业投资者，那一定会同意我的判断。
我们可以明白的是，我们的决策并不是依据传统的经济学原理，因为从经济学角度考虑，你的决策并不恰当，不出售意味着你觉得这个红酒价格会攀升，但如果真的是这样，那又为什么不再购入一点呢？显然我们在决策时进入了禀赋效应的误区，认为自己手中所得的就是最好的，比其他存在的一模一样的东西价值还要高出很多，最后我们就会陷入“安于现状”的谬误区。
其实很多商家都深知这一原理，纷纷推出了很多试用商品，来诱导买家消费。比如汽车行业以及各种家具用品行业，经常会借助“试用”的名义来捆绑消费者，将其产品借用给客户一段时间，然后再收回，顾客在禀赋效应的影响下最终会将其产品购买下来。其实禀赋效应中也包含这损失厌恶以及沉没成本几方面的因素，前面我们也讲过，损失厌恶是我们极力避免的，而沉没成本会让我们持有的东西成本与日俱增。结合这些原因，很多关于禀赋效应的决策也就不难以理解了。
节目的最后呢，我们来说说本期的题目，本期的题目叫敝帚自珍，意思是自己的东西虽然很一般，如破扫帚一般，但是我们会格外的珍惜，正如那句俗语说的一样：金窝银窝，不如自己的狗窝。而然我们珍惜的东西，是否真的是最有价值以及最有效率的选择呢？听完本节所讲的禀赋效应，我希望你重新考虑一下，你的选择，是否是最佳选择，还是你只是敝帚自珍呢？
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