买卖消费心理学:
一赶三不买:你追着顾客买,你急于想卖出去,顾客偏不领情,新顾客一是看是否还有便宜质量好的,顾客贪婪贪便宜心理。
老顾客习惯性接受。得寸进尺,贪求更大的便宜。
一赶三不卖:顾客你越想买,越砍价,卖东西的反而不想卖给你。或还价不够,或欲擒故纵。
首不买:顾客试探行情,认为还有更好,价更优的东西。
尾不卖:顾客相中,但没达到销售方期望的利润,卖方希望获得更大利润,欲擒故纵。
如何让顾客肯出价钱,又能高兴购买:是销售高手的必杀技。进退自如,顺利成交。
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