我阅读了一百多本书，发现了一个规律，那就是世界上99%财富相关的书籍是专门写给穷人和失败的人的。为什么？很简单一个道理，你现在已经有100万了，你还会去阅读一本如何在一年内赚100万的书吗？所以赚钱的书都是专门为穷人定制的财富计划。但是遗憾的是，大多数人却对读书不屑一顾，这就是大部分人又忙、又穷的根本原因。致富道路的指示灯就摆在那儿了，而你自己偏要往黑漆漆的地方走。我知道我这样讲真相，一定会有很多人要骂我，但这就是事实。所以，今天我们就要从我这几年来看过，超过一百多本，关于赚钱、创业和职场的书里面，让你清楚的知道，从穷人到富人要做的究竟是什么，究竟要如何制定你的赚钱计划，才能够让你快速有钱又有闲。
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第一本想要介绍给你的书，是查理芒格的《穷查理宝典》。可能你没有听说过这个人，但你一定知道巴菲特，他就是巴菲特背后的合作伙伴和黄金搭档。巴菲特创造的财富奇迹，可是有他一份的。最厉害的是他写的这本书已经在市场上面畅销了超过整整60年了。我他从一个更贴近生活的角度去告诉你，什么是真正的投资赚钱。比如说今天你入手了一只股票，或者是说一个收藏品，你想过，你为什么做这个决定吗？是不是因为关注到了赚钱的可能性，觉得这个股票前景好，你才买，对不对？但是芒格和巴菲特，他却不是这么思考的。每次他们评估投资标的的时候，他们会先想到所有导致失败的因素，然后才会去考虑成功的可能性。这个就是我觉得这本书最值得大家学习的逆向思维。
例如，他们投资的时候，会先考虑某家公司的行业竞争状况，公司的经营状况，潜在的法律问题。这些问题能否得到解决，他们才会考虑要不要投资。也就是说，他们不是单纯的选中一个好的企业，而是找到一个有解决问题能力的公司才去投资的。我自己经过五年的创业经历，我就知道创业它是一个极度不确定的事情，它也是一个不断的学习，面对未知的一个过程。如果一个创业者他没有解决问题和抗压能力，就算现在他赚到钱，未来他的风险也很大。因为，风险他永远都是从四面八方来的。我拿一个真实的经历来说，我叔叔之前他经常去香港谈业务，那时候，他手上有闲钱就想投资。他就觉得香港的土地一寸难求，反正自己不住也能够租出去，他就买了当时很火的香港纳米楼。这种楼盘空间很小，小到只有一个停车位的大小，价格它也很低。所以那个时候超级火爆。但没想到，到了现在却完全卖不出去了。所以说，即便是房产，它也是会根据经济的形势，消费习惯变化的。你在投资赚钱的时候，你得思考，考虑当地的政治因素，政策，当地居民的心理和认知状况等等。这个就是芒格在这本书里面提到的多元思维模型。如果你的思维逻辑太单一，那你一切都会根据你的思维模型来运作。你看到的是世界，你做的决定，它是最近扭曲的。所以，这本书它是一个最适合普通人去了解创业和投资，入门级的书。只要你搞懂了当中的逻辑，完全可以创造出不一样这样的一个生意决策。查理芒格书里面给出了很多生活真实的案例，你看的时候就会发现，这些案例离你的身边是很近的。我非常建议大家去看一下。
来说说第二本，帮你创业致富最重要的一本书《精益创业》。如果你跟我一样是一个创业者，或者说，你未来想要创业，那这本书特别适合你。一般说到创业，大多数人第一时间就会想到，是不是看一些成功人士的自传，对吧？但我告诉你，基本没有什么用，你学到人家的故事，又怎么样呢？你有了马斯克的挑战精神，但是你能够承受他疯狂投资的资本冒险吗？他搞一个火箭发射失败了，还能笑，你把几代人攒下的启动资金亏了，都没有人原谅你。所以，这一本书里面，它跟鸡汤，大道理的书非常不一样。它是给了你创业致富的整个流程，里面有一章讲的作者艾瑞克，他自己创业的故事。他曾经开了一个叫IMVU的社交网络公司，但是他们在创业初期投入了大量的时间和资源去开发了一个很棒的产品。但是这个产品推出了市场之后，才发现用户对这个产品的需求根本不感冒。这才让他意识到，其实就应该早点将这个产品推出市场，先看用户反馈，再继续进行的。他经历了整个过程，最后给我们一个重要的概念，就是在创业里面，我们一定要先落实MVP。MVP就是最小可行产品的意思。具体什么意思呢？如果你有看过我之前的文章，你就会知道我曾经有提过，我有一个开咖啡馆的朋友，他因为初期投入的资金太大，在装修，人工都下了不少钱，结果却不尽人意。他的客户量一直都在降低，后来遇到了口罩事情，直接就倒闭了。我当时看完这本书，我就想，如果他早看了这本书，或许在以前他就有翻身的余地。如果他做咖啡馆，他用MVP的做法去做，就会是一开始先设一个简易摊位，只卖一两种基本的咖啡。你这样就能够用最小的投入去了解市场的反应。比如说，客户对这个咖啡口味和价格的接受度怎么样，再根据他们的反馈来调整。在这个过程里面，可能你会发现，客户他们更爱浓郁的咖啡，或者是说愿意为有机咖啡支付更高的费用。这时候你就可以根据这些反馈，改良、调整你的产品，然后再测试，最终这个咖啡店模型才会出来的。到这个时候，你才应该去扩大你的菜单品类，找到一个更好的地点开设实体的店面。这样的话你的创业成功率才可以达到90%以上。
所以，很多时候我们都以为创业就像发射火箭那样，准备好一切就绪，然后，等着把火箭送上去等结果。但如果这样的话，只是送死罢了。在我理解看来，创业它其实更像是开车，一路上有红灯、有绿灯，有直路，有拐弯，一路摸索所，调整，最终你才能够达到目的地。我看完这本书之后，觉得对于绝大部分的创业者来说，把想法落地的步骤都应该采用MVP这个模式。在最低的成本风险里面，先从大胆的假设到深度的论证，到小范围的测试得出成果。这样你才能够找到真正的商业价值在哪里实现了变现之后，你才能够大幅度的执行。如果你不好的话，还有机会随时调整，对吧？
第三本书就更了不得了，我先问你一个问题，你有没有想过，为什么同样是在减肥的两个人，他们用的瘦身方法是一样的，但是最后得出的效果截然不同呢？又为什么大多数人吃饭的时候，他吃的第一口不吃菜，而是米饭呢？我告诉你，其实这些都是心理学的秘密，所以在这里我就要给你推荐这本书，叫做《瞬变》。它是由一对心理学家兄弟写的，为什么心理学那么重要？你有想过吗？其实不管你是早上先洗脸，还是先刷牙，晚上吃饭的量是多，还是少，每一刻都是心理学在起作用。而你却不知道，特别是，如果你是做生意的，在一些难解的问题里面找到心理学的支撑点，你都很容易成交客户。就比如说，有没有这样的情况，你下定决心要减肥，去找了个健身教练，结果坚持没几天，你就管不住嘴，开始大吃。你以为是你的问题，对吧？不是的，是环境逼你的。我自己小学的时候，就有过一段时间过胖，我爸就是为了让不爱运动的我多去运动。他强制我6点放学之后，一定要搞到8点之后才能回家。那没事干的几个小时，我只能去村里跟一群小伙伴踢球、打篮球。那2个小时其实就是我爸故意逼我多去运动的，甚至我妈在晚饭的时候，还把全家的食物分开装给我的饭里面，放的都是最小碗的，我就马上就吃得少。这背后到底是什么逻辑呢？很多问题，我们看似是人的问题，实际上它其实是环境的问题。甚至连你以为的拖延症问题，也都是因为环境才造成的拖延。
我之前有听说过一个故事，有一个员工，他看到公司采购部太混乱了，他想要让老板重新制定工作SOP，老板却觉得没多大的事情，就不想管。于是这个员工他就收集了全场各式各样的白手套，结果，竟然424种价格都不同。后来这个员工直接把这些白手套在董事会上面扔在了桌上，展示给大家看采购部门的混乱。老板他一看，当时他就惊呆了，他用眼感受到了这个混乱，他才立即改变了采购的流程。这个经验，其实就是在于说我们人，并不是难于改变，只是说缺乏让你有动力的环境而已。其实，这让我们知道在创业，在职场上面，能不能赚到钱，遇到问题能不能解决问题，很大可能都不是你的能力问题，而是你对心理学的理解不够深。
我再举个例子，有人曾经在咖啡厅设计过一种积分活动，就是盖章，满了就送一杯咖啡的那一种。他们就设计了两种积分卡，随机的发送给客户去做测试。A积分卡上面有十个空格，B上面有12个空格，但是店员会在其中先盖两个空格，然后再给客户。但是你看不是同一回事，都是剩下十个空格，不都是买十送一吗？结果一个月过后，这两种积分卡都盖满送回来了，但是A版本的积分卡，平均花了15天才盖完。B版本的积分卡，平均只花了不到10天就盖满了。你有想过为什么这样吗？因为B版本的积分卡，它已经先盖了两个章了，那拿到它的人有一种想要快点把它盖满了。动力在顾客想要快点积满，商家他就赚到了更多的钱。所以，可想而知，如果你想要做成一件事情，你就尽可能不断的，找出环境的问题，找出动力所在，让人打心底去接受你的提议，甚至是无意识的被你带着走，这才是你处理任何的问题应该有的做法。这也是，我觉得这本书很厉害的地方。你会发现一个人对心理学的掌控程度有多大，他的人生就能够改变的程度是完全不同的。我强烈建议你看一下这本书。
第四本书《纳瓦尔宝典》，我会告诉你，把自己月收放到10倍、百倍、甚至1000倍的方法。而我又是如何运用到我自己身上的这一本书，你认真看完，你会发现，原来世界上还真的存在普通人能够翻身致富的方法。书中有一个特别有意思的致富方法，就是把自己产品化的一个概念，这是什么意思呢？就是要把你自己脑子里面的东西和你手里面的技能变成一个可以卖出去的资产。而你的能力就是你的启动资金，而不是真正的钱，而你不需要成本就可以开始创业赚钱了。你这个时候，看完之后会觉得，我已经在卖我的能力了，我卖给了我的老板，卖给我的客户，他们会给我薪水，这不就是在赚钱吗？是的，但是，这是最底层的赚钱模式，所谓的资产就是你今天走到了超商里面，橱柜上面摆的那些产品才叫资产。你睡觉，你旅行的时候持续的有工厂来帮你生产，有人帮你卖，有人帮你赚钱。你还能够扩大规模，赚10倍、百倍、1000倍的钱回来，那个才叫资产，用时间换回来的钱，你只能说，他是劳动报酬。那怎样才能够把自己的能力产品化呢？你有听说过杠杆效应吗？书里面写了，其中有一个杠杆，是很多人没有意识到的，叫做边际成本为零的载体。这个东西就是我们平常说的网络自媒体平台，就像是今天的抖音、小红书、知乎、微信公众号之类的。它的特征就是你上传一些内容，就有人可以无限次的观看它。而你不需要再花一分一毫的成本，这个就是边际成本为零的载体。这也是把自己产品化最重要的一个环节。你可能会说，我只是一个普通人，我有什么能力，值得去产品化呢？其实每一个人都有自己独特之处的，可能你擅长做菜，也许你对育儿有独特的见解，或者你在某个行业有着深厚的经验，上面这些都是你的产品。只要你能把它变成你自己的一套体系，就能够为你带来可观的收入。我给你看一些真实的例子，像是我发现有人因为特别擅长经营恋爱关系，就出了一门课，叫做恋爱基本功。里头也不是教你什么专业的心理学，而那个作者用他的经验来教你怎么辨别渣男，怎么告别恋爱脑，一套课程卖699，卖了613份，算一下它的利润至少有24万，甚至，如果你不擅长恋爱，但你有戒烟成功的经验，你也能够把它产品化。就像有人就出了一门认知戒烟课，398卖了882份，也就是35万的收入了。这些其实都是帮助你自我产品化致富的方法。其实，你观察下现在互联网时代，每一个个体的创业逻辑。网红也好，KOL也好，博主也罢，你从宏观的层面看，他们整个动作，你就会发现他们没有一个人是不把自己产品化，将他自己的知识，将他的影响力变成资产去卖的。例如，他有一个自己的线上课程，自己的咨询，做自己的品牌等等。如果你真的想要创业致富，你就要理解创业做生意跟工作是不一样的。不要认为你开一个店，自由职业，你就是创业。不是的，你只是换了一个打工的模式，雇主从老板变成客户而已。所以说，如何从你的能力再加上商业模式，把它变成一个产品，让1+1>2，才是你真正要学习的，思考的事情，你的财富才能够10倍，百倍的飞到你的口袋里面。那具体怎么打造你的商业模式，这个留到最后我会给你们一个福利。
我从100本书里面筛选出的这几本书，你觉得，对你有启发吗？其实每天睡前我都会花至少30分钟时间在床上读书。而我看的书越多，我就越发现到一个道理，这是赚钱的人，不见得是一个很拼命努力的人。比尔盖茨他曾经说过的，我选择一个懒惰的人去做一份困难的工作，为什么？因为他们会寻找方法，懂得善用资源，寻求创新新的方法来简化过程，这正是提高产值和创造财富的关键所在。如果说勤奋可以赚钱，世界首富应该出现在你家旁边的工地上，对不对？但是你也知道在工地搬砖，工厂打螺丝，忙到筋疲力尽，很努力，也不能给你带来更多的财富的。
我踏入社会之后，经历了那么多的竞争，一直我都觉得人与人之间的竞争，说到底，就是思维模式的竞争和能力真的没有多大的关系。我爸妈是愿意在教育上面投资我的，他给我钱。所以说大学的时候我考上了一个贵族学校。所以，我以前有很多朋友，他都是富二代的。我就发现他们那一群人到现在三十多岁了也赚钱特别的容易。你说他们聪明吗？也不是，当时五十多人的班上，他们成绩也是排到倒数。但是普通人读书是为了赚钱，他们是赚钱的时候读书，以前在校园里面，我就发现他们会很热衷于竞争那些学生会的部长，然后利用家里的资源去拉赞助，提高自己的影响力和威望，或者说，那个时候20出头就开始搞个淘宝店去卖女装了。他们从学校的时候就开始适应商业社会竞争那一套。我就问他们为什么这么能折腾呢？我们班上其他的同学都在拼命刷考题，他们就说，他们爸妈对他们的学习没有太高的要求。因为考的再怎么差，给点钱就可以去国外读书，再拿一个文凭回来。但是大学的那四年，他们爸妈一定会让他们多折腾，多去体验。所以，对他们来说，赚钱真的比读书容易的多。我曾经问过他们，为什么，你们的脑袋那么聪明？有一个人，当场他就直接否定了我。他跟我说，他只是按照他爸妈赚钱的模式再做一遍而已，有什么难的？也就是在那一刻，我就知道了，教育其实就是一场接力赛，每一代人积累到的经验，他都会对他的后代有影响的。如果你跟我一样，生在一个普通的家庭，你的父母也教不会你什么有竞争力的东西。其实，这也不能怪他们，因为他们自己也不懂，你只有跟我一样靠自己白手起家了。
所以，有人说，贫穷是会遗传的，这句话它不是一个结论，我觉得它是一个警告。所以，我们自己要如何通过挖掘自己自身的价值，如何对自己的人生产生产生改变。如果不是互联网创业的机遇和红利，我今天还在深圳上班，拿着月薪2万来块，住着农民房，天天挤地铁站的生活，找到自己的价值，在互联网上，把你的业务和专长展示出来。其实，你能得到的回报是完全不一样的。这也是为什么我鼓励所有具备专业知识，任何经验技能的人，不要忽略自己的价值。你只要能够把你的能力、经验、知识变成一套产品，就可以打造你的商业模式，打造你自己的竞争力，你就能够让自己的生活发生很大的变化。当然关于挖掘价值这一点，不是每个人都会的。如果你不知道怎么做，我会在分享给你，怎么透过自己的知识和经验，做一门自己的线上课程，打造一个属于你的没有天花板的商业模式。
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