一、如何赚到第一个100万
1、商业的本质
是价值的交换，把产品的价值展现出来，找到场景
解决问题就能赚到钱
核心是为用户和社会创造价值
好的产品是看到即买的，所以顶层设计大于一切
设计好产品和好的商业模式就已经成功了一半
2、只解决一个点
99%创业者都会选错
服务少数人容易？对的
服务多数人容易？多数人众口难调，要求更高
核心是供需关系，点位越小，用户越痛，竞争越少
成为行业专家很难，成为解决一个问题的专家很容易
绝大多数时候市场和用户只需要你专业的1%
3、找到稀缺赛道
顶级思维：提炼核心价值，找到稀缺赛道，放大价值变现。
所以你的核心价值是什么？在哪个赛道是稀缺的？
4、打造MVP/MVS
Minimum Viable Product/Service 最小可行产品/服务
为什么MBA不一定懂如何创业？商学院直接研究Z，实际创业是从A到B再到C，想造一个火箭先从滑板车开始。
迭代思维，小步快跑，快速试错，市场是最好的老师。
营收=流量*转化率*客单价*复购率
100万=2739元/天（设计3000元产品，每天10个精准客户，达到10%转化率）
5、完成商业闭环
商业闭环：产品、流量、销售
完成概念验证，得到正向反馈，打造商业闭环
大部分人做不到上面的原因：99%的人都有闪光物体综合症，总是做一些和目标不相关的动作
二、如何赚到第一个1000万
1、真正懂业务
100万及以下不懂业务关系不大，你不需要知道冰箱是怎么制冷的，你依然能够用冰箱冻一瓶水。1000万必须对业务有非常深刻甚至独到的理解和思考。
何为商业模式？其实就是赚钱的方式。
为谁
创造什么价值
核心竞争力（护城河）
差异化
购买理由……
锁定高端，奢侈品思维。2/8理论，20%客户贡献80%利润，为什么不把100%的精力投入到20%客户身上。
2、奢侈品思维
奢侈品：足够大的利润空间；满足高端人群特定需求。
举个栗子>>产品：20万的包；特定需求：限定；
高客单价不代表高的价值，需要满足特定人群的特定需求
3、打造标准化流程
赚1000万的最好方式是把你干到100万的方法再干10遍（做标准化流程，打磨SOP）
打造标准化流程
好的SOP流程内容
做什么
为什么做
怎么做
怎么才算做好（需要一个标准）
做不好怎么办（奖惩机制）
用三流的员工创造一流的业绩
4、花钱买时间（学会合作）
老板一定要学会花钱买时间
1个人赚100万，10个人赚300万，20个人赚1000万
老板思维是赚时间，而不是赚钱。所以一定要学会用劳动力杠杆
花钱买时间是门学问，要思考如何产生最大经济效益
（国际咨询公司收100万咨询费，外包给印度公司）
金钱是社会的信用符号，具有调用别人时间的能力--《纳瓦尔宝典》
标准化流程的打造也不一定非要自己来做
5、上规模
赚1000万需要的仅仅只是把你赚100万的方式通过流程再干10遍
营收=流量*转化率*客单价
100万=2739/天，20*15%*1000
1000万=27390/天，20*15%*10000
人生的意义是探索和体验，是实现自我价值，是为社会创造价值
三、100万到1000万的5大阶段
1、新手村
问题：想法>行动
口头禅：怎么找定位，xxx能做吗？有什么好项目
解决方案：小步快跑，快速试错，先完成再完美
2、迷茫期
问题：商业认知碎片化
口头禅：怎么找客户，怎么定价，怎么做销售
解决方案：补认知，完成商业闭环，无视闪光物体（不做跟目标无关的事情）
3、瓶颈期
问题：容易卡在技术层面
口头禅：但是；没有那么多xxx；我觉得xxx
解决方案：抛弃经验主义，掌握方法论，重复正确动作
4、苦X期
问题：一个人干所有事
口头禅：没时间、没结果；一天都在忙；好多事精力耗光
解决方案：做2/8分析；每天工作3小时；从创业者到老板
5、火箭期
问题：业绩没有明显提升
口头禅：团队做不好业务；带人很辛苦；管不好团队
解决方案：设计商业模式；打造流程；标准化、上规模
作者 | 胡先务，10年营销从业经历，三节课/高顿教育等知名机构运营增长合作讲师。
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