打破常规
心情和信息是心理变化的两个基本模块。关于治疗有效性的研究文献表明，当人们用新的方式处理与自身相关的信息时，变化最容易发生。因此，多种治疗方法利用了角色扮演、暗喻和讲故事、记日记，以及解梦。这都能让人们以非常规的方法来了解自己。当研究人员请患者找出对治疗的成功最重要的情节时，他们都提到了那些用崭新的方式获得新的信息和体验的时刻。常规方式提供的信息，就会按常规方法处理。新奇的事物才能打破常规。
肯重获学习的能力，不是因为我解决了他的问题，而是因为我设置了一个出乎他意料的情景 －－ 如果不学，他就得打电话给父亲，承认失败。面对这种可怕的情景，就不能再坚持拖延的办法了。与不及格的结果相比，他更不愿向父亲屈服。新奇的情景转换使他用不同的方式体验了他的问题。如果我们只谈论他的担心和不学习会带来的后果，他可能永远也通过不了。用不同的角度看问题才能改变他的行为。肯重新定义了“失败”；汤姆重新定义了“抚摸”。当发生转变时，人们会转换自己对问题模式的含义和意义的看法。
只有新奇还不足以产生变化。对治疗结果的研究表明，潜心于变化过程的时候，人们才最可能改变问题模式。许多治疗方法可以加强患者的体验：比如，对抗、角色扮演，以及放松的方法。这些有助于改变体验的模式。咨询研究表明，处于加强状态的时候，人们会更深刻、更持久地处理信息。心情可以强化信息。
像苏珊、肯，和汤姆一样，许多人来咨询的时候已经处于激发状态。他们为自己的问题心神不安，早已失去了正常的意识状态。在危机的激发状态下，他们更愿意换个方式看自己的问题。危机可以创造机会，因为这时人们更容易接受新的生活信息。
老练的治疗师可以通过改变语调语气和使用惊吓等简单手段，来帮助转变患者的体验。医疗师知道，在常规状态下，人们只会用常规的方法看问题，按常规做事。改变了人们的“乐谱”，他们就能用新的、有益的方式来处理甚至更棘手的感情模式，向新的行为模式打开大门。
打破交易常规
怎样把这些变化动力运用到交易中，利用曾让肯和汤姆受益的变化要素？这里有一条对我很有用的交易惯例，能在交易前排除大部分可能会亏的交易。
在早上国内开市前，养成运动的习惯，比如慢跑、游泳、武术或者有氧运动。只要是对你有挑战，能持续一段时间加快心跳和呼吸就可以。我习惯做快速的伸展运动，如仰卧起作、俯卧撑，或健身操。运动后，我会更灵活，精力更充沛。
只要进入了情绪高昂的状态，就可以检查当天的交易计划了。要大声说出来。这很重要。不要只像平常一样看图表或计算机输出的报告。要大声说出来，就好像在对别人评论。要描述出长、短期趋势、你预计的市场模式、设定的入市点，以及出局点等等。
按早上的惯例，在锻炼后去上班的路上，我会开始评论。会涉及所有我能想到的变化。如果市场低开，就实施这个计划；如果发生反转并创新高，就按另一个计划。如此这般，关键是要用平时说话的声音大声说出来，就好像在对其他人发表评论。
结果很有意思。自己对自己说交易计划的时候，谈话的双方都是你一个人。既是说者，也是听者；既是演讲者，也是听众。聆听自己的交易计划－－ 特别是头脑清醒、精力充沛的时候－－ 可以让你从特别的角度来评价自己的计划。听自己的交易计划很特别，因为你是在用特别的方法进行处理。锻炼，就是唤起清醒头脑的催化剂。不夸张地说，是一个客观公正的人在检查交易计划－－ 处于特别的思维状态的你。詹姆斯·潘尼贝克的研究表明，说出感情体验是重新处理它们的重要方法。当交易灵感是从头脑的禁锢中释放出来时，它们就更经得起考验。
令人吃惊的是，如果你把计划说出来，就不会把它们抛诸脑后。你会想“我在想什么？！”这使你在交易前就会把它勾掉。仔细找出错误的想法，对掌握市场很有帮助，而且可以让你避免重复犯同样的错误。就像耶鲁和杰夫·希尔施在《2002年股票交易者年历》（2002 Stock Trader's Almanac）中指出的，“如果不能从错误中吸取教训，别人就会从中获利。”
反过来，说出交易计划的时候，那些最棒的交易会让你听起来就感觉很好，让你觉得是对的。有趣的是，当你离开计算机休息一会儿，以不同的思维状态再看图表的时候，就可以以不同的视角看市场的模式。原来看似没有趋势、杂乱无章的状态，现在则明显看出是强势；原本是强有力的下跌现在则突然变成冲髙，让你有利可图。只要你处于正确的思维状态，就可以读懂市场的信息。
我一直发现交易者有个问题：他们做决策时的思维跟他们分析市场时的思维不一样。多数交易者跟我一样，前一天晚上或当日早上，下载数据，查看指标，看海外市场最新消息，浏览新闻。一般都是静止的、常规的。一旦开市，每分钟的价格走势就不是常规的了。要跟踪许多指数和市场，分析一串统计数字，应对突然的、不可预见的重大变化。这种状况下，人们就跟静止的常规状态不一样了。事先在冷静的分析后做出的决策和分析结果都不翼而飞了，就像肯一到考试就把材料忘得一干二净一样。
这是交易者在市场中不能坚持目标的重要原因。市场走势引起了无意识的变化，改变了交易者处理自身信息和市场信息的方式。某种意义上，市场就像一个医疗破坏者，把交易者从以解决方案为中心推到更严重的以问题中心的模式。
我对付市场的新奇变化的绝招就是，在有压力和不确定的时候，暂时离开屏幕。休息的时候，赶快更新指标，重新运行模型，浏览各种指数和市场。这让我的思维更冷静，就像早上做好准备时的状态一样。对数据的清醒观察让我看清了原本的不确定性。
最近，我从一分钟图上发现标准普尔和纳斯达克期货有向上突破的趋势，就在我刚刚从一个空头交易中获利平仓之后。发现这个逆向的波动让我很兴奋。
在做出交易前，大声说出自己的计划时，我突然自己打断自己，“这不是交易计划的一部分！”我把目前的强弱情况和以前的类似情况做了比较。通过检查过去类似情况下的市场走势，我找出了可能出现的未来可能趋势偏向，在这种情况下，显然是要下跌的。我没有做这个冲动的多头交易，而是重新研究评估了我以前的交易计划。我确信是要下跌的，于是决定让这个短期突破自生自灭（很快就发生了），那就是在下次波动中做空头交易的好地方。
许多股票投机者和超短期交易者认定自己没有时间做这种研究，并认为这将浪费他们看市场走势的时间，会令他们失去很多机会。“只有挥棒才能击出安打。”他们坚持说。但他们没注意到，优秀的击球手为了护垒，有时会做出挥棒姿态来等待投手。迅速交易的关键就在于研究的自动化，统计数据和指标能即时更新。我有许多与市场实时状况动态连接的Excel数据表，可以用事先设定的公式来更新并以表格的形式输出。只浏览一下表格不会让我错过机会，却能让我放弃一些只注重边角细节的不利交易。
只有激发状态消退以后，才能看清市场的背景。运用分析能力是避免过于感情用事的有力策略。维克多·尼德尔霍夫、琳达·拉希克及马克·库克等知名交易者都曾论述过市场研究的价值。但很少有人注意到，这种研究也是一种心理策略。人们潜心于市场的时候，就很容易接受信息处理方式的转变，像汤姆一样，向新的行为模式敞开大门。研究的价值不仅可以提示出市场信息，也可以锻炼思维状态。
思维状态和身体状态能巩固行为模式。人们在状态不定的时候发现，自己不自觉中采用的那些行为模式，如果让自己去选，是绝对不会选的。这就是他们生活和交易中无法坚持目标的原因。一旦掌握了转变身心状态的技巧，他们就可以自由地创造和执行新的模式。在市场研究中培养冷静集中的状态，然后在交易日潜心于研究，这样就可以就可以避免因为市场波动而引起的冲动和情绪化的问题模式。许多交易者担心错过可能出现的市场行情，而不敢花时间重新把注意力集中到交易计划上。他们却没意识到忽略计划、随意交易会带来更大的风险。
交易计划就是锚，风浪大的时候最需要它。即使在波涛汹涌的大海上，也要研究和执行自己的计划，这样就能增强你做事的目的性，就可以让你把握住自己和市场。对付贪婪和恐惧的心理良药，既不是冷静也不是信心，而是做事的目的性。
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