鬼谷子讲：反听其辞，说明意思呢？就是说我们在沟通中要学会从反面来听取、分析对方言辞，也就是对方的言辞对我方来说很不靠谱，无论说出这样的言辞是对方有意的还是无意的，结合所发生的一些事情对其加以分析、推测，就能了解对方言辞的真实意图。就可根据对方言辞的意图，制定我方的计谋，以达到我方的目的。
我们看个事例说明一下
楚汉相争进入最后阶段时，刘邦听从张良之计，毁弃鸿沟之盟，追杀项羽。
刘邦派使者相约诸侯出兵，打算将楚军包围歼灭。可是，汉军达到垓下附近后，最被刘邦倚重的彭越和韩信却没有带兵前来会师，而项羽又回师将汉军打败，刘邦只能坚守待援。
彭越见到刘邦派去的使者后，让使者给刘邦捎话说：“魏地刚刚平定，军民还畏惧楚军，不能跟随汉王追击项羽。”
去往齐国的使者，也从韩信那里带回了与彭越相同的意思。
谁都知道彭越说的是假话，是推搪，不能够从正面接受他所说的。那就要从反面来分析他的真实意思是什么。难道是想坐山观虎斗，等着坐收渔利？
刘邦不想费脑子想彭越和韩信为何不来这个问题，他只想一个问题，如何让彭越、韩信尽快出兵参战。但作为谋士的张良就要想彭越和韩信为何不来，彭越的想法到底如何，张良想到了。
所以，当刘邦问张良怎么办时，张良就献计，让刘邦许诺封彭越为梁王，多分封给两人土地。刘邦照做，果然彭越、韩信立刻领兵前来增援。
再来分析一下另外一个例子。
天下平定后，刘邦封韩信为楚王，对他非常忌惮。后来有人告发韩信将要谋反，刘邦问群臣该怎么办。樊哙力主派大军擒杀韩信，刘邦自知用兵不如韩信，犹豫不决。陈平献计，让刘邦伪游云梦，并下诏各诸侯一同前去会猎，便可趁机活捉韩信。
不久，韩信听到了皇帝使者的传话：“我将游云梦。”
韩信先是对此话不存疑心，以为刘邦真的是纯粹巡游云梦而已，可是当皇帝车驾接近楚国边境时，他又想立刻发兵谋反，但他又自思无罪，皇帝此来一定不是向自己问罪，就打消了立刻谋反的念头。韩信将钟离昧（项羽部将，为韩信故友，项羽死后投靠韩信，刘邦多次被钟离昧打败，一直在捉拿钟离昧）逼死后，提着钟离昧的人头，堂而皇之地来见刘邦，打算一同游猎，结果见面就被刘邦下令绑了起来扔到了囚车上。
这是个未从反面分析对方言辞而招致灾祸的例子，这个例子还给了我们一个启示：判断对方意图一定要果决，千万不可将信将疑，否则一定难以达成我方所愿。
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