视频号直播带货操盘技巧，新手也能上手

很多人或者企业做视频号的目的就是直播带货，但对很多新手来说，困难不少，比如直播没人气，直播互动不起来，直播带货带不动等等。

今天我们就来帮大家捋捋视频号直播的完整逻辑，下面从三个大方面解答大家的困惑。

一、直播间流量从哪来？

直播间没人或者没流量应该的大部分主播遇到的最大问题，要想解决这个问题，首先我们就要了解视频号直播的流量从哪来。

根据视频号的产品功能，视频号直播的流量来源主要有三大块，一个是平台的推荐流量，第二个是私域流量，第三个则是平台的流量组件，具体的如下图：‍‍‍‍‍

要获取平台推荐流量，首先你得满足视频号直播带货规范，比如真人出镜，画面清晰不模糊等，如果违反了规定平台会对直播间进行限流，严重的会限制直播。

其次，视频号直播间的推荐流量是根据直播间的热度、互动效果以及转化率来判断的，这些数据越好推荐的流量就越多，所以这块流量与下面两个大方面有关联。

最后，如果你有资金预算，还可以投点付费流量。

要获取私域流量，那么取决于你前期的沉淀够不够，如果你之前好友不多，公众号也没有，群也不是目标群，那么这块流量就搞不到了，如果你有这些私域流量，那么它会助你一臂之力，因为视频号有一个“公私联合”的机制，可以激发更多流量，具体的详情已经在「塘友」里有了详细介绍。

要获取平台流量组件流量就比较容易了，在直播前设置好预约组件，到时候直播的时候发布相关视频，把预热流量到短视频流量都引入直播间。

二、直播间怎么留住观众？

流量有了，但是用户看了没几分钟就走了怎么办，这应该是大家碰到的第二大问题，那么到底如何留住用户呢？我们从以下几个方面来分析一下。

1、直播画面：毋庸置疑，一个专业的直播场景从视觉效果上绝对要胜过一个简陋粗糙的直播场景，所以做一场直播要搭建一个视觉效果好直播间，不一定要多精致，但视觉效果一定要好。

2、互动：主播与观众互动上留住用户最常用的手段，比如抽奖、点赞、评论，回答观众问题等等，从心理上，用户感受到了主播的重视与关注，同时也提高了直播间氛围。

3、直播话术：直播间的观众主要分为三类，一是目标用户，他对商品的讲解及周边信息感兴趣；二是次目标用户，他可能只对主播感兴趣，但看久了也有概率下单；三是路过的，这类用户是很难留住的，他看了几秒没有他感兴趣的立马就走了。

所以，为了尽量留住用户，直播间的话术至少得两种类型结合，一类是介绍商品的，一类是和次目标用户交流。

三、直播怎么提高带货转化率？

直播间人气有了，但是商品成交额不高，这又是怎么回事呢？其实，直播带货转化率低有很多原因，常见的有以下几种：

第一、醉翁之意不在酒，直播脚本太过娱乐聊天了，导致目标用户没照顾好，反而偏爱了那群调戏主播的，一个带货主播变成了一个聊天主播，这种情况效果肯定不好。

第二、驴头不对马嘴，很多人一直沉浸在搞流量上面，各种流量都搞进来，但卖的货与这些人的需求差距很大，造成流量不精准，转化率差。

第三、商品价格策略问题，对于客单价高的商品，它有天然的属性，转化率必然没有那么高，但是客单价低的商品转化率低就有问题了。

如果话术和流量都没问题的话，转化率却很低，那么说明价格高于用户的心理价或者商品口碑不好。

综上所述，要提高直播带货的转化率可以通过三个维度提升：

1、主播专业性过硬，能够灵活变通，不被观众带跑偏。

2、直播间的流量一定要精准，宁缺毋滥。

3、选品需要慎重考虑，观众对优惠力度和商品口碑都有要求，同时也设置一些秒杀单来刺激用户。

以上就是今天的内容，希望对你有帮助，更多运营和营销干货可以加入「塘友」查看。

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