文/互联网品牌官
还记得LV出过一款像蛇皮袋一样的包包,被好多人吐槽。为什么工人们拖货的蛇皮袋,路边只卖10块钱一个,但到了LV那里就要上千了呢?看看下面的8种不同营销方法,教你怎么给你的产品增加附加价值,卖高价。
近日给一家红酒公司做产品策划,在做定价策略策划时,与企业主发生了激烈争论,原因是我的定价太高了,每款产品都比原来高了将近一倍,企业主感觉高得离谱,肯定没法卖了。
这时我对企业主说:“如果你只想卖原来的价格,那就用不着请我们来策划,我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。
最终我以“一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主,充分证明了策划对产品价值创新的意义,在此与大家分享:
第1种
第2种
第3种
第4种
卖产品本身的使用价值,
只能卖3元/个。
卖产品的文化价值,
可以卖5元/个。
卖产品的品牌价值,
就能卖7元/个。
卖产品的组合价值,
卖15元/个没问题。
第5种
第6种
第7种
第8种
卖产品的延伸功能价值,
卖80元/个绝对可以。
卖产品的细分市场价值,
卖188元/对也不是不可以。
卖产品的包装价值,
卖288元/对卖得可能更火。
卖产品的纪念价值,
不卖2000元/个除非脑子进水
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