【做好美容院作战地图，进行顾客全面管理与销售规划】
整理全部顾客名单，结合去年的销售情况，进行占比分类，如：
AA类：3—5人，取去年销量最高的前3—5个顾客。
A类：20—50人，取去年销量最高，最有消费潜力，最关键最有影响力的顾客。
B类：50—100人，取去年销量比较平均，能经常到店的顾客。
C类：更多顾客人数，流动顾客。
D类：新增顾客4天成交跟进，3个月成交跟进。
说明：最好用对开白纸，做成地图形式，不要单个单个，不便于查阅与管理。
1、在此基础上可以做季计划，月计划，甚至是周计划，天计划。紧盯三个数据：人数，销量，消耗。
2、然后进行总体营业状况分析：
a、顾客人数是否够，如一个美容院要做到300万，必须有多少A类顾客， B类顾客， C类顾客，如果没有就要想办法增加。（注：A类顾客， B类顾客， C类顾客按自己美容院顾客状况设定）。
b、每次消费金额是否够？
如果人数够，A、B、C类顾客三类比例有问题，就想解决如何提升顾客的消费；
将C转B，B转A，做好计划引导销售，同时如巧妙提升价格，引进高端高价产品或项目，仪器多元化，技术效果等引导消费。
c、顾客来消耗的次数是否够，还有多少余额，一个顾客应该一年进店多少次，消费多少次合理？如何来做消耗。
美容院的作战地图使用方法：
一、寻找本月可以做销售的顾客名单：
每月月头做月计划时使用，从中找出本月可以做销售与消耗的顾客名单，每月月底做月总结时使用，从中检讨本月销售与消耗没能达成的原因。
如果你想听王勇刚老师分享更多干货的话就赶紧报名参加由138众诚教育联盟11月24日-26日即将在广州举办的《众筹天下之美容商战赢利模式》吧!
500多人集体做众筹，百家美容院要结果，创行业先河与浪潮，这里将是将是您美容事业的八卦阵，您美容事业的风水场……
我们期待与您相约!
期待与您共同参与学习联系客服
