有不少顾客是冲着“体验”的噱头才进美容院的，那么美容师如何让体验型顾客办卡，提高成单率呢？小编整理了一些话术哦~快来看看吧！
顾客习惯性拒绝的经典答疑
问题一：我准备买衣服，没打算买美容产品。
答：衣服再漂亮，脏了、旧了、过时了就可以抛掉，而皮肤是一生都不能更换的。
脸和皮肤是我们的一张名片，是女人最大的资本，我们应该投资，让自己的价值最大化，这是最好的投资。
问题二：我年纪太大了，不用做了。
答：您这么年轻，精力这么好，以后见人千万别说您老。只要心理年轻，人人永远年轻，美容无国界，不分年龄。
再说您一辈子为儿女操心，没有条件，现在正好补回来，我们为您选择抗衰老的产品，让时光逆转。
问题三：今天我没带钱，我只是做免费的，下次再说吧。
答：
没带钱不要紧，您刚好赶上打折，可以先交点金定张卡，下次来做护理时把钱补齐就行了。
没带钱没关系，咱们先做效果，再说我们有免费送货服务，一会儿做完护理，派专人把货给您送回去。
带不带钱没关系，今天是我们的优惠日，免费治疗、护理。
另外还赠送美容卡，介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。
您有卡吗?附近有银行，今天才优惠，才能省钱，您能省多少钱，放在银行里能有这么多的利息吗?
反正您一定会做美容，就应该行动，我知道这点钱对您这样的人来说是小意思的。
问题四：我不想听推销产品的。
答：我不是做销售，我是向您讲授护肤美容知识，正确的护理方式，通过沟通、交流，引导您消费。
从这个意义上讲，我希望您把我当着您的私人美容顾问，而不是一个普通销售人员，我的名字是……
问题五：我家有产品，我自己会做。
答：
家里有其他产品没关系，可以拿来我们美容院做，再配合我们的效果会更好。
您家的产品基本上是滋养为主，是不是，而我们的皮肤护理是根据您的现状来解决问题，效果是完全不一样的，姐您还是办一张全年的吧。
家里的产品什么时候都可以用，我们的产品和您家里的产品是不冲突的。美容院作完护理再用家居产品能产生协同增效的作用，起到1+1大于2的效果，就像打针与吃药结合一样。
姐，我还有个建议，不知道您们家里的产品开封了没有，如果打开已经三个月，又没有放在冰箱里保存，这样里面的活性成分会流失，另外也会滋生细菌。姐，如果是那样的话，千万别把细菌往脸上抹哟。
另外，别的产品多数是滋养型的，而我们的产品不但可以滋养皮肤还可以淡化多种缺陷。
问题六：我不上班，没钱。
答：1、现在不上班的人多，很正常，正因为不上班，才要更加重视形象，增强信心。正好我们搞活动，年卡打五折呢，我认为挺合算的，我给您办一张吧。
2、不会吧，像您这么有气质的怎么会没有工作。嘿，就是真的不上班，刚好有时间按时做护理，看您这么有气质，钱对您根本不是问题，我给您算一下，一天才花几元钱呢。
3、说笑话吧，如果真是不上班的话更需要美容，因为外在美传递内在的精神，通过美容，化淡妆，告诉别人，虽然人不上班，心却从容淡定，积极面对人生，人要活在一种精神中。
问题七：我刚买了房子，还要装修，美容以后再说吧。
答：买房子确实是人生中的一件大事，装修房子更辛苦了。
女人生活的重心就是家庭和孩子，但是别忽略了自己，可别房子装修好了，人也变成黄脸婆了，女人就得学会善待自己，再说我们现在正在打五折，正好可以为您节约钱。
问题八：我是使用“世界知名品牌”，我才不相信你们。
答：太好了，您使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找您的理由。
因为一种产品如果使用久后会出现饱和的现象，就像我们经常吃东西一样，有时也要换个口味，调整饮食结构可能会更科学、全面。
我们这个品牌是目前最新科技的结晶，您可以给自己一个尝试的机会。
拖延型的经典答疑
问题一：我回家再考虑(我回家和老公商量一下)。
答：
效果绝对好，不用考虑了。是不是价格问题?
我帮你算算帐，您看，一次才几块钱，您老公每天花几块钱买烟喝酒，咱们为什么不能用这些钱买化妆品?您不要考虑了，我保证把您的皮肤护理好。
效果好不好只能相信自己的眼睛和自己的感受，您家里人不一定懂美容产品，何况这又不是买贵重之物。
不要考虑了，早使用早见效，价格这么优惠，而且限时限量，我帮您办一张吧!
做美容是女人的事，喝啤酒看足球是男人的事，女人要保持神秘感，女人没神秘感，男人就没有新鲜感，让老公什么都了解透，就会产生视觉疲劳，审美缺失。
如果有天，您把自己弄得漂亮，给老公新形象，一个惊喜，这样的女人最有智慧。
您说跟老公商量，也说明你们夫妻很尊重，他在您心中很有地位，我想他也一定会支持您的。
问题二：效果还可以，就是想回家体验两天。
答：
我们这次试做的是基础护理，只能维持几个小时，现在又搞活动，特别优惠，您回家后又能继续使用配套产品，长期有效果，我帮您开一张吧。
现在效果挺好，回家您一洗脸就什么都没有了，再用别的品牌化妆品，什么也看不出来了，还不如办一张卡，长期有效果。
效果好是因为美容院的手法好、仪器好、产品好，如果想保持好效果的话，就从现在做起，早做早好，定时来美容院护理，我这就给您办一张年卡吧。
问题三：确实做得挺好的，等我发了工资再来。
答：
好的，不过您今天做了按摩面膜，毛孔都打开了，这个时候做上导入等吸收特别好。
再说皮肤的问题是不能等的，早一天做，早一天见效，您今天就可以做预订，先把护理做上。
现在您感觉做的不错吧，您皮肤光泽都出来了。
现在我们是活动价，价格也不贵不用等发工资，现在您就可以做上，早一点做，早一点改善，您的皮肤不能再耽搁了。
别的消费可以放一放，皮肤早发现问题早做治疗，它会一天一天随着时间、季节衰老下去，要抓紧做护理。
问题四：我再考虑考虑，下次再办吧。
答：
不要再考虑了，早用早见效，价格这么优惠，而且是限时限量的，我帮您办一张吧。
皮肤每个人都不一样，今天我们公司店庆才打五折，您赶上机会了，下次来怕就过机会了。今天办卡能让您省一半的钱，来吧，办了吧。
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